剛過去的周末，望江板塊豪宅翡翠海岸一套面積162.38㎡的房子在阿里資產上拍賣成交，總價1605萬元，折合單價約9.9萬元/㎡。

房子熱度頗高。透過其成交，我們可以發現近期拍賣市場上，房東和買家出現了不同程度的心理變化。

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翡翠海岸這套162.38㎡戶型位于8幢15樓，在小區的東南面，南面就是杭州天地實驗小學。

邊套戶型，四房三衛格局，客廳帶陽臺。房子室內保養不錯，通過陽臺可以看到園區內標志性景觀水系。

該房屋室內實景 來源：阿里資產

熱度非常高，超3萬人次圍觀，1500余人設置提醒，23人參與報名。

拍賣機構負責人分析了這套房子的幾個特點：

一是起拍價低。價值千萬的豪宅僅600萬元起拍，折合單價僅3.7萬元/㎡起，不少人想趁此機會撿漏。

二是和當前市場人氣有關。“這房子線上電話咨詢量超70組，實地看樣約45組。”

三是受隔壁K11國際社區住宅江明月朗園影響。近期，江明月朗園迎來交付，不少房東已經辦理出房產證在二手房市場掛牌銷售，更有商拍房源與翡翠海岸前后腳成交。

江明月朗園實景

“江明月朗園與翡翠海岸以秋石高架相隔，步行可達。兩邊客戶重疊度高，線下都會相互引導帶看。”

這些咨詢的意向買家有來自杭州本地的，也有來自上海、寧波、金華義烏的。“誠意度比較高的客戶自住為主，改善置換，比如同板塊春江花月的業主就有兩三個；也有買來用作資產配置的，個別因為低價起拍，帶有投資性質。”

23人參拍，報價輪次高達91次。S6867號競買人即本套房子的競得人，第一次報價為1530萬元，與三位買家拉扯了近一個小時后以1605萬元拿下。

知情人透露，該買家是在臺州溫嶺做企業的，小孩留學回國后在杭州上班，這套翡翠海岸就是買來給孩子自住用的。

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翡翠海岸位于望江板塊，當時新房售價近7萬元/㎡，但周邊被婺江家園老小區包圍，因此有人將其稱之為“孤盤”，在樓市中并不活躍。

翡翠海岸實景

上一次出現在各大媒體頭條是在2020年，那一年接連3套房子出現在司法拍賣市場，戶型138㎡-197㎡，最高以10.8萬元/㎡成交。那時商業拍賣還不盛行，司法拍賣是行業風向標，推動二手房成交。當時有經紀人表示，在法拍的帶動下，翡翠海岸二手房曾高達12萬元/㎡。

這兩年翡翠海岸法拍房源較少，僅去年9月一套1幢8樓161.63㎡四葉草戶型以1524萬元成交，單價約9.4萬元/㎡。

翡翠海岸實景

據附近中介統計，今年該小區僅成交了10套，戶型130㎡-197㎡，單價從9萬元/㎡-10.7萬元/㎡不等。其中162㎡左右的邊套戶型上一次成交是在今年1月，10樓，以1500萬元成交，折合單價約9.3萬元/㎡。

“對比高峰，價格下降毋庸置疑。但就近一兩年而言，翡翠海岸的價格相對穩定。”

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另外，近一兩個月，拍賣市場房東的心理預期有明顯波動。

以這套翡翠海岸為例，在房源掛拍初期，房東的預期總價是在1450萬元-1500萬元。而在新政過后，隨著看房人越來越多，房東的心理價位一下子漲到了近1650萬元，也就是單價在10萬元/㎡左右。

翡翠海岸實景

拍賣機構負責人介紹，10月份之前，房東們普遍對后市不看好，特別是前兩年“拼多多”搖號買入的房東，房子一交付就急于資產變現。商業拍賣通過低價引流，是能夠實現快速變現的工具，所以上拍的房源量新增了不少，很多房東只求不虧本。

10月份以后，有了新政的加持，房東的心態出現反轉，普遍的心理是：不著急賣了，想再捂一捂。

特別是杭州的熱門板塊，如亞運村、申花華豐造紙廠板塊。

代表樓盤有杭樾潤府，從房東互相踩踏，到眼看帶看和二手成交量起來了，心態又穩定起來。“之前有個低價起拍的房東，甚至不惜賠付違約金也要將房子從拍賣平臺撤拍。”

而買家層面，之前一直在觀望的那批人，政策利好一釋放，紛紛選擇果斷入手。