臨近春節，又是一年一度置辦年貨的時候。

當年輕人肩挑置辦年貨的責任，他們面臨一個共同的難題：給爸媽和親戚買什么禮物才能“送到點子上”？太貴重或者太實在，或許都不是最佳答案。

“要有顏有面，也要實用”——需求要素疊加之下，流行的風正在朝向一個共同方向，送健康。

天貓健康聯合TMIC發布的《健康禮贈行業趨勢白皮書》顯示，有近70%的年輕人偏好選擇健康類的年禮；近30%的受訪消費者認為，送過最成功的禮品與健康相關。在禮贈這一長久且具有確定性的市場中，健康是消費者不約而同的選擇，也成為行業的下一個增長極。

洞察到消費人群中高漲的禮贈需求和尚未滿足的解決方案，2024年，天貓健康推出禮贈營銷策略，為健康商家提供新的營銷場域。數據顯示，2025年年貨節期間，天貓健康禮贈搜索量環比增長200%；FY24期間，天貓健康商家推出超過3萬種健康禮盒，同比增長50%；其中，涌現出27款千萬單品。

天貓健康禮贈正在成為品牌長線營銷的陣地，幫助品牌持續找到增長效能。

“送過最成功的禮物是健康禮”

送禮是一個恒定不變的市場需求。

iiMedia Research（艾媒咨詢）數據顯示，預計2024年中國禮物經濟市場規模將達13777億元，2027年達16197億元。網絡購物等新型消費正在快速發展，一定程度上促進了禮物經濟產業的發展。

對于消費者來說，唯一的難處是，送什么好？

對很多剛組建家庭的年輕人來說，走親訪友的“拜年禮”是個要花心思的項目：傳統的煙酒未必是標準答案，牛奶糖果又撐不起場面。想要花點心思挑選，又摸不清長輩的想法，送禮很難送到心坎上。

“觀念在改變，送禮不再是只看‘價格’的面子工程，而是更看重綜合‘價值’，特別是情緒價值和功能性。”天貓健康滋補行業負責人忻塵表示，禮贈經濟正在出現兩個新的趨勢變化，一是線上滲透率提高，消費者傾向在線上買禮物；二是禮贈理念突破傳統人情往來，追求品質化、個性化和禮物背后情感表達。“送禮送健康的消費心智成熟。消費者更愿意選擇高顏值、高品質、高價值感的健康年禮。對于健康行業來說，有望對傳統滋補產業帶來新的增長點。”

天貓健康聯合TMIC發布的《健康禮贈行業趨勢白皮書》顯示，2024年，在給長輩挑選禮品時，近70%年輕人偏好滋補、保健等健康類產品；近30%的受訪消費者明確表示，送過最成功的禮品與健康相關。

 

“國人的健康意識漸濃，健康禮贈背后表達‘祝福身體健康’的祈愿，正中禮贈雙方的心意。”燕之屋電商總監彭民峰說，“對商家來說，一方面我們看到了健康禮贈的需求正在高速增長；一方面禮贈消費者和自用人群畫像存在差異，這對于品牌來說是巨大的增量市場，意味著更多潛在的新客。”

基于這一洞察，天貓健康針對中秋、春節等關鍵節點和日常禮贈需求，開辟健康禮贈的營銷新戰場。

天貓健康品牌品類營銷業務負責人芪一透露，圍繞禮贈場景，天貓健康推出四項策略：

1、拓寬禮贈場域：全年10+場營銷活動，覆蓋多元化的日常送禮場景，包括七夕、中秋、重陽、國慶等節日。商家可提前做好營銷準備，借助平臺增強與用戶的粘性；推出長線禮贈營銷陣地，給到用戶多樣化的送禮指南；用戶搜索“送禮送健康”即可直達會場，一站式掌握送禮指南、送禮榜單、禮贈尖貨，免去篩選禮物的成本；此外對搜索導購和商詳頁進行改造，新增禮盒榜單透出，實現“搜索-導購-商詳頁”全鏈路提升禮盒裝曝光。

2、用戶心智滲透：投入微博話題、APP開屏、手淘開屏、小紅書達人矩陣等站內外傳播資源，聯合商家提供貨品權益并進行全年聯合種草營銷，幫助健康禮贈“實用+有面”的特征獲得更多聲量和心智滲透，讓多款健康禮盒聲量、銷量雙雙上市即打爆；

3、幫助商家轉化：平臺投入百萬級現金補貼，針對健康禮贈高意向用戶發放品類券和價格直降補貼，有效幫助商家提高轉化率；

4、精準人群營銷：聯合TMIC天貓新品創新中心，根據單商家類目拉新、跨行業拉新等需求，定制專屬禮遇人群；來幫助品牌商家在后期的大促和日銷中，持續找到增長效能，提高生意轉化效率。