你沒看錯(cuò)，上述一幕不是發(fā)生在拼多多或1688，而是在小紅書。在這批平價(jià)直播間中，有的自稱是工廠老板，有源頭好貨；有的對(duì)標(biāo)外貿(mào)出口品質(zhì)，價(jià)格卻只有后者的一半。他們的帶貨風(fēng)格也很簡單直接，多主播高頻次輪流日播、時(shí)長動(dòng)輒十幾二十個(gè)小時(shí)。

平價(jià)直播間的宣發(fā)策略看似樸實(shí)無華，卻又精準(zhǔn)命中消費(fèi)降級(jí)大環(huán)境下用戶的省錢心理，在小紅書迎來了漲粉和GMV的雙豐收。新榜旗下小紅書數(shù)據(jù)工具新紅數(shù)據(jù)顯示，近3個(gè)月內(nèi)（2024年9月10日-12月10日），漲粉量TOP10的帶貨直播間中，有6個(gè)都是主推百元以內(nèi)的平價(jià)服飾、床品，其中“黃吉吉”累計(jì)漲粉量高達(dá)到70萬。

平價(jià)直播是如何在小紅書闖得風(fēng)生水起？是否會(huì)成為小紅書商家的新機(jī)會(huì)？對(duì)于小紅書電商生態(tài)而言又意味著什么？

3個(gè)月GMV超1600萬，平價(jià)直播間“攻占”小紅書

平價(jià)，是高價(jià)的對(duì)稱，指同類商品存在多種定價(jià)時(shí)，相對(duì)較低的一種商品價(jià)格。就好比29塊9的基礎(chǔ)款衛(wèi)褲、39塊9的秋冬毛衣，雖然設(shè)計(jì)款式不一定出挑，但卻是適合多數(shù)人的基礎(chǔ)穿搭，且極具性價(jià)比，因此受到消費(fèi)者青睞，進(jìn)而成為直播間爆品。那么，價(jià)低量大的貨源，自然成為了玩家重要的彈藥儲(chǔ)備，而主打出口、在消費(fèi)者眼中性價(jià)比高的外貿(mào)原單工廠們便占據(jù)了先發(fā)優(yōu)勢(shì)。據(jù)新榜編輯部不完全統(tǒng)計(jì)，近3個(gè)月GMV TOP10的平價(jià)直播間中（指客單價(jià)百元以內(nèi)），有6個(gè)自稱是“外貿(mào)工廠”，如“姜十八STUDIO韓系穿搭”、“老杜的私服”、“晴晴家外貿(mào)工廠店”、青島一號(hào)倉”、“即墨星之諾衛(wèi)衣工廠”、“YOU-GUO優(yōu)果外貿(mào)”。

這6個(gè)外貿(mào)工廠類賬號(hào)的視頻筆記中，會(huì)反復(fù)提到“韓國小眾品牌的外貿(mào)原單”、“不是韓國東大門買不起，而是青島即墨更具性價(jià)比”等介紹語，存在一定的同質(zhì)化。此外，他們的小紅書IP屬地均顯示在山東。而山東青島即墨，便是國家級(jí)“中國針織名城”和全國衛(wèi)衣生產(chǎn)基地，也被稱作為是“衛(wèi)衣之都”，有眾多工廠在此出口外貿(mào)訂單。

在這類外貿(mào)工廠直播間中，具有貨源優(yōu)勢(shì)的衛(wèi)衣、衛(wèi)褲均是熱賣單品。以近3個(gè)月預(yù)估總銷售額達(dá)到1603萬元的“姜十八STUDIO韓系穿搭”為例，熱銷第一的是一款到手價(jià)69.9元的加絨衛(wèi)褲，截至目前已售出超1.7萬單。而在“即墨星之諾衛(wèi)衣工廠”小紅書店鋪中，一款標(biāo)價(jià)79.9元的拉鏈衛(wèi)衣顯示已售出超1.3萬單。

除了百搭基礎(chǔ)款，這類外貿(mào)工廠直播間也會(huì)上架兼具設(shè)計(jì)元素的衛(wèi)衣衛(wèi)褲、毛衣、外套等商品，豐富店鋪商品類型的同時(shí)，也提高了客單價(jià)。以“老杜的私服”為例，當(dāng)月熱銷前兩名的分別是到手價(jià)59.9元的卡通毛衣和89.9元的彎刀衛(wèi)褲。新紅數(shù)據(jù)顯示，該直播間近3個(gè)月預(yù)估總銷售額為884萬，客單價(jià)為84元左右，其他5個(gè)外貿(mào)工廠直播間的客單價(jià)也均在70元以上。

服飾之外，來自源頭工廠的平價(jià)床品直播間也在小紅書熱賣。“任性老板（瞎賣四件套）”以銷售床品四件套為主，自稱是源頭工廠，沒有中間商賺錢差價(jià)，近3個(gè)月預(yù)估總銷售額達(dá)到27萬，其直播間銷量第一的是一款秒殺價(jià)9.9元起的毛毯，截至目前已售出超5.9萬單，此外也銷售枕頭、被子、四件套等產(chǎn)品，整體客單價(jià)在20元左右。