潮汕青年的機(jī)器人公司，拿到新融資。
12月16日，云鯨智能宣布，獲得深圳、無錫兩大國資合計(jì)數(shù)億元的投資。
數(shù)日前，在深圳辦公室，其創(chuàng)始人兼CEO張峻彬在接受《21CBR》記者專訪時表示，“2025年有規(guī)模翻倍的目標(biāo)，對資金有需求。”
云鯨主要制造清潔機(jī)器人，已完成多輪融資，投資方包括字節(jié)跳動、紅杉資本和李澤湘管理的清水灣基金等，最新估值超百億。
現(xiàn)年34歲的張峻彬，沒上過一天班，埋頭搞研發(fā)，做出一家獨(dú)角獸企業(yè)。
雙線并進(jìn)
“11月已經(jīng)提前完成今年?duì)I收目標(biāo)，增長超100%。”張峻彬告訴記者，投資人對2024年業(yè)績很滿意。
他分析，收入增長有兩個原因：一是產(chǎn)品能力強(qiáng)，2024年發(fā)布的10款產(chǎn)品，都有競爭力；二是海外市場表現(xiàn)不錯。
舉個例子，公司主要產(chǎn)品是掃地機(jī)器人，2023年5月，才發(fā)布第一款洗地機(jī)，如今躋身行業(yè)頭部，共有2個系列超5款產(chǎn)品。
據(jù)奧維云網(wǎng)數(shù)據(jù)，2024年9月，其洗地機(jī)線上零售額市占率為7.03%，進(jìn)入行業(yè)前三。
“洗地機(jī)成為公司新的戰(zhàn)略品類。”張峻彬指出。
云鯨洗地機(jī)為什么能后來居上?張認(rèn)為，研發(fā)團(tuán)隊(duì)找到了用戶痛點(diǎn)。
通過訪談核心用戶，團(tuán)隊(duì)摸清了中國家庭的清潔需求。比如家庭結(jié)構(gòu)上，老少同住的中國家庭很多，由父母幫忙打掃衛(wèi)生，其需要設(shè)計(jì)輕巧、操作簡單、容易上手的產(chǎn)品。
云鯨團(tuán)隊(duì)采用輕量化設(shè)計(jì)方法，使手部負(fù)重降到0.8千克，相當(dāng)于兩瓶可樂的重量。
據(jù)張峻彬介紹，公司研發(fā)人員有五六百人。他也深度參與到產(chǎn)品研發(fā)中，有“首席產(chǎn)品經(jīng)理”的頭銜。
品類擴(kuò)展加速，覆蓋更多價格段。公司4月推出的旗艦產(chǎn)品“逍遙001”，售價上探到5000元檔。作為入門級產(chǎn)品，掃地機(jī)K1價格則低至1200元；新發(fā)布的洗地機(jī)F1，價格同樣不到1500元。
“在高端市場，今年站穩(wěn)腳跟了。”張峻彬說，從無到有，云鯨在這塊市場的份額，已超10%。
公司也在加速拓展線下渠道，在成都、重慶、武漢等多個城市開新店。團(tuán)隊(duì)同步發(fā)力海外市場，進(jìn)入三十個余國家。截至9月底，海外業(yè)務(wù)營收，同比增長近7倍。
張峻彬透露，海外營收占近三成，明年會進(jìn)入更多國家，目標(biāo)是銷量占比達(dá)到一半。
“海外市場寬廣，值得做。在國內(nèi)'卷'得動的，去海外都是降維打擊，云鯨產(chǎn)品在海外的競爭力強(qiáng)。”張峻彬指出。
組織升級
四處擴(kuò)張的同時，張峻彬調(diào)整組織架構(gòu)。
“員工總數(shù)從1600多人降至1400多人。”他告訴記者。據(jù)云鯨內(nèi)部人士透露，此輪優(yōu)化，是基于全球化布局，公司做出了事業(yè)部化、全球化的組織升級，目的是應(yīng)對激烈的市場競爭。
此前，云鯨的組織架構(gòu)，由“矩陣式”調(diào)整為事業(yè)部制。
“以前是‘大軍團(tuán)’，現(xiàn)在是‘特種部隊(duì)’，效率更高，組織更健康。”張峻彬稱，公司把一些成本中心變成了利潤中心。
比如設(shè)計(jì)部門以前是純粹干活，現(xiàn)在是“接單”，完成內(nèi)部指派的任務(wù)。其部門負(fù)責(zé)人要考慮，內(nèi)部給的單量，能否養(yǎng)活團(tuán)隊(duì)人員，“要背利潤指標(biāo)了”。
一把手的效率，也大幅度提升。張峻彬解釋，之前要親自管理諸多業(yè)務(wù)，事業(yè)部改制后，僅需招聘合適的管理人員，由下屬管理，自己定目標(biāo)即可。
創(chuàng)始人有了更多時間，能與高管們做一對一的深度交流，更清晰地傳達(dá)公司戰(zhàn)略。
技術(shù)層面，針對風(fēng)機(jī)設(shè)計(jì)、電機(jī)設(shè)計(jì)、電池安全、無線傳輸、AI識別等清潔機(jī)器人的核心技術(shù),公司建立專門的研發(fā)平臺。
組織調(diào)整完成后，經(jīng)營費(fèi)用下降30%，云鯨實(shí)現(xiàn)月度盈利。同時，產(chǎn)品迭代速度加快。
以S2為例，其發(fā)布5個月后，公司就推出S2 Island光輝版，新增多功能集成基站功能，起售價上漲400元。
“團(tuán)隊(duì)進(jìn)入一個非常好的狀態(tài)。”張峻彬還提到，公司有一支攻堅(jiān)團(tuán)隊(duì)，在做具身智能相關(guān)研發(fā)工作。
云鯨不會做人形機(jī)器人，據(jù)張透露，云鯨未來的產(chǎn)品方向?qū)钠矫媲鍧嵾M(jìn)化到空間清潔，“非常有意思”。
白手起家
“我是潮汕人，一畢業(yè)就開始創(chuàng)業(yè)。”2015年，張峻彬在上海交通大學(xué)完成學(xué)業(yè)后，有了創(chuàng)業(yè)的念頭。
他向李澤湘教授投遞簡歷。這位機(jī)器人行業(yè)大佬，帶著他走訪各大國際科技企業(yè)，讓其選定掃地機(jī)器人賽道。
“在東莞一個小辦公室里，6個年輕人做出了一個重要的(創(chuàng)業(yè))決定。”團(tuán)隊(duì)從0開始，度過一段艱難歲月。
張峻彬回憶道，自己和小伙伴在公司睡了一年半，每天一起床就搗鼓機(jī)器，忙到深夜，就地睡下，拿2000塊的工資。
頭三年，他埋頭研發(fā)，嘗試了超20個技術(shù)方案，光拖布形狀就試驗(yàn)了200多次，通過不斷試錯來尋找解決方案。
直到2019年，云鯨發(fā)布首款產(chǎn)品——“自己洗拖布”的拖地機(jī)器人J1，一炮打響，雙十一上線首日，銷售額達(dá)千萬元。
8年時間里，云鯨人員規(guī)模，從6人增長到1400人。公司在SLAM、三維感知、AI物體識別、機(jī)器人結(jié)構(gòu)技術(shù)等多個領(lǐng)域，累計(jì)申請了超1100篇技術(shù)專利。
“創(chuàng)業(yè)就是修行，就是找回自我的過程。”
在一個多小時采訪過程中，他多次感慨，創(chuàng)業(yè)太難了，但樂在其中。采訪的前一天，他工作至凌晨2點(diǎn)才回家。
相較創(chuàng)業(yè)初期，張峻彬的管理方法更成熟。
早前，他追求完美，希望不犯錯，高管提到不同方案時，有時不敢做決策。現(xiàn)階段，他花更多時間在戰(zhàn)略上，有清晰的方向。“橫向，我們會拓展更多新品類；縱向，就是做具身智能，兩條線同步走。”
張峻彬期待，高速增長的云鯨，在2025年能夠?qū)崿F(xiàn)收入翻倍的目標(biāo)。