臨近年底，12月16日，天貓年貨節(jié)發(fā)布蛇年年貨消費(fèi)新趨勢(shì)，淘寶天貓數(shù)據(jù)顯示，95后是消費(fèi)年貨的絕對(duì)主力，00后（18—24歲）消費(fèi)力增幅最快。
淘寶天貓食品生鮮總經(jīng)理張鵬表示：“從今年雙11開(kāi)始，我們看到了非常明顯的消費(fèi)回暖的信號(hào)，平臺(tái)上88VIP的規(guī)模、平均消費(fèi)金額都創(chuàng)下了歷史新高，年貨節(jié)是食品生鮮行業(yè)的雙11，更多消費(fèi)者愿意為‘更好吃一點(diǎn)’、‘更健康一點(diǎn)’、‘更新鮮一點(diǎn)’買(mǎi)單。”
張鵬也提到，年貨銷(xiāo)售渠道的變化也是消費(fèi)力提升重要的原因之一。比如，一款與線下烤肉店相同的齊齊哈爾烤肉套餐在淘寶月銷(xiāo)售超過(guò)了2萬(wàn)單，其中80%是從直播間賣(mài)出去的。“今年我們會(huì)把集合更多頭部的淘寶主播，把超市、市集搬進(jìn)他們的直播間；另外，我們還會(huì)組織更多原產(chǎn)地的溯源直播活動(dòng)，走進(jìn)像養(yǎng)雞廠、牛肉加工廠，讓大家敢在平臺(tái)上買(mǎi)生鮮，買(mǎi)高端生鮮。”
年貨消費(fèi)人群年輕化也是年夜飯餐桌變化趨勢(shì)之一，在淘寶天貓上，95后是消費(fèi)年貨的絕對(duì)主力，00后，也就是18—24歲的增幅是最快的。張鵬指出，品牌商家每一年都要推出各類(lèi)新奇特、新概念、新口味的商品來(lái)滿足年輕消費(fèi)群體的需求，比如白象推出了香菜面之后，今年又推出了綠到發(fā)光的荊介面；另外還有辣條味的餃子、益生菌發(fā)酵的醬菜，今年大熱的網(wǎng)紅零食牛脆脆等。
“年貨品牌往往是傳統(tǒng)老字號(hào)，今年這些老字號(hào)為了拿捏住天貓上的年輕人，都在求新求變。從今年雙11開(kāi)始，我們也能看到更懂95后、00后的品牌，增長(zhǎng)更明顯。”張鵬介紹稱(chēng)。
值得一提的是，從今年天貓年貨節(jié)的平臺(tái)促銷(xiāo)策略來(lái)看，淘寶天貓繼續(xù)弱化低價(jià)策略。張鵬對(duì)證券時(shí)報(bào)記者表示，當(dāng)前淘寶天貓已不再專(zhuān)注于低價(jià)、往價(jià)格方向發(fā)力，而是以品質(zhì)、標(biāo)準(zhǔn)、品牌的定位為主，淘寶天貓目前聚焦兩大方向：一是強(qiáng)化品牌倍數(shù)與品牌心智，二是大力推廣新品和趨勢(shì)品類(lèi)。
“淘寶天貓定位于品質(zhì)購(gòu)物平臺(tái)，主因平臺(tái)聚集了全網(wǎng)最多的高凈值人群，就是88VIP，這部分人的特點(diǎn)是購(gòu)買(mǎi)力特別強(qiáng)、購(gòu)買(mǎi)客單價(jià)比較高、復(fù)購(gòu)能力特別強(qiáng)、購(gòu)買(mǎi)的寬度也寬。另一方面，這一人群對(duì)營(yíng)銷(xiāo)推廣的商品的敏感度較強(qiáng)，對(duì)于商品的需求是更高品質(zhì)的東西、更服務(wù)保障的東西、有品牌背書(shū)的東西、有確定性的東西，這也是淘寶天貓與友商定位完全不同之處。”張鵬表示。
今年7月，阿里巴巴淘天集團(tuán)開(kāi)始淡化“價(jià)格力”戰(zhàn)略，GMV轉(zhuǎn)而成為業(yè)務(wù)最關(guān)注的指標(biāo)。據(jù)悉，淘天集團(tuán)CEO吳泳銘彼時(shí)已在內(nèi)部明確要以GMV為第一指標(biāo)、回歸貨架電商，轉(zhuǎn)變考核重點(diǎn)至GMV與年度活躍用戶(hù)，不再單純追求低價(jià)帶來(lái)的訂單量。
對(duì)于今年年貨節(jié)的展望，張鵬稱(chēng)淘天對(duì)今年年貨節(jié)有兩大期望，一是希望88VIP人群與年輕人群的滲透率、覆蓋率、參與度會(huì)更高；二是希望消費(fèi)者的滿意度持續(xù)提高。“通過(guò)背后的算法、通過(guò)我們的人群效率，在平臺(tái)上產(chǎn)生最大化的供需的強(qiáng)匹配的關(guān)系，對(duì)應(yīng)的商品給到強(qiáng)市場(chǎng)需求的人群，這才是電商平臺(tái)要做的事情。”張鵬表示。