或許你的衣柜里還沒(méi)有一件馬面裙，但你一定聽(tīng)說(shuō)過(guò)馬面裙有多火。今年春節(jié)，馬面裙作為“春節(jié)戰(zhàn)袍”供不應(yīng)求，在全國(guó)漢服生產(chǎn)基地山東曹縣，以馬面裙為主的龍年拜年服飾銷(xiāo)售額超過(guò)3億元。
馬面裙成為頂流絕非偶然。在直播電商火熱的當(dāng)下，曹縣敏銳地抓住了這一新型數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)手段帶來(lái)的機(jī)遇——與傳統(tǒng)電商相比，抖音直播以其“全域興趣電商”優(yōu)勢(shì)，有效提升了這類(lèi)細(xì)分產(chǎn)品的傳播效果。在馬面裙打出名聲后，當(dāng)?shù)嘏浜洗蛟鞚h服展銷(xiāo)基地、提高原創(chuàng)設(shè)計(jì)能力、孵化直播人才等舉措，讓漢服產(chǎn)業(yè)乘上了數(shù)字經(jīng)濟(jì)的東風(fēng)。
不只是馬面裙，威海漁具產(chǎn)業(yè)、濰坊花卉果蔬產(chǎn)業(yè)等，其發(fā)展都已經(jīng)與直播電商模式深度融合。以威海漁具產(chǎn)業(yè)帶為例，當(dāng)?shù)蒯灳呱a(chǎn)已有歷史，但真正迎來(lái)井噴式發(fā)展還是發(fā)生在電商直播間——主播一邊講解釣魚(yú)的個(gè)中樂(lè)趣，分享門(mén)道技巧，一邊隨時(shí)對(duì)產(chǎn)品介紹答疑，這些內(nèi)容對(duì)于潛在消費(fèi)群體有著難以抗拒的吸引力。與此同時(shí)，竿、輪、環(huán)、餌等各類(lèi)釣魚(yú)裝備的“抱團(tuán)”直播，也共同為消費(fèi)者構(gòu)建起了全新的消費(fèi)場(chǎng)景，在引領(lǐng)“釣魚(yú)經(jīng)濟(jì)”等消費(fèi)趨勢(shì)發(fā)展的同時(shí)，也提升了地方產(chǎn)品的知名度。如今，威海已成為名副其實(shí)的“釣具之都”。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2022年至今，抖音直播間里的威海釣具產(chǎn)業(yè)帶成交額、訂單的復(fù)合增長(zhǎng)率連續(xù)兩年都超過(guò)100%。
對(duì)消費(fèi)者而言，隨著更多產(chǎn)業(yè)帶商家和工廠積極轉(zhuǎn)型、擁抱直播電商，產(chǎn)業(yè)帶的生產(chǎn)技術(shù)和成本優(yōu)勢(shì)與直播電商的推廣模式有機(jī)結(jié)合，他們不僅擁有了更多元、優(yōu)質(zhì)的選擇，也能享受到實(shí)實(shí)在在的價(jià)格優(yōu)惠。對(duì)商家來(lái)說(shuō)，這種產(chǎn)品與流量的集聚，對(duì)實(shí)體經(jīng)濟(jì)意義重大，它帶來(lái)了更精準(zhǔn)、大量且穩(wěn)定的客流與訂單，解決了商家實(shí)際生產(chǎn)問(wèn)題。過(guò)去一年，超20億單山東商品在抖音電商售出，來(lái)自山東產(chǎn)業(yè)帶的訂單量同比增長(zhǎng)78%，成交額同比增長(zhǎng)110%。其中，直播銷(xiāo)量占比76%。
在直播為產(chǎn)業(yè)帶引來(lái)豐富流量的同時(shí)，如何以直播吸引人、以產(chǎn)品打動(dòng)人、以服務(wù)留住人，成為決定商家能否在同類(lèi)產(chǎn)品中“出圈”的關(guān)鍵因素。這也反向推動(dòng)了產(chǎn)業(yè)帶內(nèi)部形成良性競(jìng)爭(zhēng)，促使商家在提升產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)、加大創(chuàng)新力度上下功夫，并將繼續(xù)推動(dòng)整條產(chǎn)業(yè)鏈走向優(yōu)化升級(jí)，在拉動(dòng)地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展、增加就業(yè)方面發(fā)揮更大作用。據(jù)統(tǒng)計(jì)，截至今年3月，曹縣有漢服上下游企業(yè)2282家，網(wǎng)店13989家，漢服從業(yè)者已近10萬(wàn)人。僅今年前兩個(gè)月，當(dāng)?shù)伛R面裙的銷(xiāo)售額已近5.5億元。
值得一提的是，在巨大的流量之中，直播電商平臺(tái)“全域興趣電商”模式和推流機(jī)制，也給了產(chǎn)業(yè)帶中小商家迅速起量、推廣品牌的機(jī)會(huì)，使其共享發(fā)展機(jī)會(huì)。比如，去年一批老牌國(guó)貨意外走紅，除了憑借其自身過(guò)硬的品質(zhì)和民族品牌的擔(dān)當(dāng)“吸粉”之外，直播電商將認(rèn)同國(guó)貨品牌的消費(fèi)群體精準(zhǔn)對(duì)接給商家，也是幫助國(guó)貨“出圈”的推手。
直播電商的優(yōu)勢(shì)顯而易見(jiàn)。未來(lái)，如何充分挖掘技術(shù)向善的可能性，利用直播電商在更廣闊的地區(qū)、更多元的產(chǎn)業(yè)帶中打造出一款款“爆品”，令人期待。