日前有消息稱，小紅書方面或已將商業化、社區、電商的算法部門進行整合，成立新的應用算法部，由社區技術部負責人夏侯兼任，向技術副總裁風笛匯報。對于小紅書而言，由一個部門來統籌社區內容與商業化內容的算法，顯然將有望于更好地平衡社區生態與商業化，因此也意味著小紅書的商業化節奏或將進一步加快。

但在小紅書下定決心商業化之后，擺在面前的問題自然也就由“要不要商業化”變成了“如何商業化”。對于這個問題，小紅書如今的處境似乎可以用“糾結”二字來形容。

據了解，目前小紅書為自己選定的商業化路徑主要有廣告和電商，其中廣告一向是營收主力。但不甘于只做“種草平臺”的小紅書，近年來正不斷加大對電商業務的投入，不僅將原有的電商和直播業務整合，組建了全新的一級部門交易部，還先后提出買手電商、生活方式電商等概念，希望與同樣主打內容電商的抖音電商、快手電商形成差異化。

盡管小紅書的投入頗多，但其電商業務的進展顯然并不算快。廣發證券此前在今年2月發布的一份研報中就披露，2022年小紅書營收約為300億元，其中廣告收入占據了80%。到了2023年，小紅書廣告業務收入的占比雖有所下滑，但依舊占據整體營收的70%以上。

在今年雙11，小紅書則交出了一份“單場破百萬店播直播間數量同比增長850%，千萬級商家數量同比增長540%，單場成交破千萬買手數量同比增長360%”的成績單。可小紅書電商業務看似如此高增長的背后，卻是基數低這個殘酷的事實。而且對于一個月活已達3億的平臺來說，初期爆發還很難證明什么。

更重要的是，有跡象顯示，如今小紅書廣告和電商業務的差距似乎還在進一步拉大。日前有消息源透露，2024年第四季度小紅書日均搜索量（qv）已達到約6億、較2023年年中的3億增長近一倍。

相關消息源透露，小紅書以外其他搜索平臺以qv計的市場份額絕大多數都在下跌，其中百度的qv目前略高于10億。如果這個消息屬實，也就意味著小紅書搜索的體量已經幾乎超過百度的一半。此外，據稱2023年小紅書曾挖走不少百度搜索的研發人員，“能挖的都挖走了，目前還剩下的已經不太挖了”。

盡管截至目前小紅書方面尚未對此進行回應，不過“日搜索量達6億次、逼近百度一半”這一結論顯然也很難證實，但一路向好也確實是小紅書搜索如今的寫照。

據了解，從定位為“普通人的生活搜索入口”，到開放搜索場景流量、推出“搜索直達”等解決方案，再到發布《搜索推廣白皮書》、助力品牌商搶占搜索這一“價值藍海”。近年來，小紅書方面一直在試圖講好搜索這個故事。

據小紅書此前在今年年初公布的相關數據顯示，該平臺有70%的月活躍用戶存在搜索行為，其中88%的搜索行為是用戶主動發起。同時有約9成用戶表示，消費決策會被小紅書的搜索內容影響，更有高達42%的新用戶在第一天使用小紅書時就會使用搜索功能。

而搜索作為互聯網最古老的商業模式之一，至今仍保持著強大的吸金能力，究其原因，便是因為其與廣告可謂是天作之合。而且需要注意的是，《搜索推廣白皮書》中指出，與傳統搜索引擎相比，小紅書的搜索流量不僅增速較快，還更具精準性、且易于轉化。

由于用戶有“先泛搜再精搜”這一使用習慣，所以小紅書可以通過逐漸收縮查詢范疇、來幫助用戶獲得精確的搜索結果，進而讓每一次搜索都更加接近消費決策，達成更高效率的轉化。這也就意味著對于商家來說，小紅書搜索的價值顯然不可忽略。

在搜索屬性不斷深入人心的同時，小紅書廣告業務的天花板自然也就水漲船高。雖然從理論上來講，對商家而言，在閉環電商場景，搜索的精準流量可以將種草和轉化更直接、高效地連接起來，高潛用戶和閉環轉化鏈路在搜索推廣下疊加、釋放雙層效能，就能夠為商家帶來更多的助力。但問題是，小紅書的電商業務現階段還沒那么給力。

如果小紅書有充足的時間、精力，也未償不能嘗試在電商和廣告業務之間找到平衡點。但如今的情況，是平臺調性與商業化始終困擾著作為內容社區的小紅書。

說到底，小紅書方面之所以能讓用戶形成“遇事不決小紅書”的認知，依靠的是其以往堅定的社區定位。在經過10余年的持續深耕后，小紅書現在已經成為了覆蓋全生活場景的內容社區和UGC交互場域。群邑智庫也在相關報告中指出，正是憑借即時的生活解決方案與垂直深度的UGC內容，2023年小紅書才能實現消費者搜索滲透率幾乎翻倍增長，增長率更是位列各主流平臺的首位。

可隨著越來越多的電商直播間、廣告出現在用戶眼前，小紅書還能堅守這個社區定位嗎？而且從外部環境來看，不論在種草領域、還是電商賽道，小紅書都面臨著其他平臺頭部平臺的虎視眈眈。

以種草領域為例，就在今年11月，網易方面上線了一款名為網易小蜜蜂的獨立App，定位年輕人分享和交流生活日常的內容社區，幾乎是直接對標小紅書。雖然目前網易小蜜蜂尚未有所起色，但這顯然也代表了一種趨勢，那就是對于大廠而言，小紅書始終是他們念念不忘的一塊肥肉。