近年來，由于“入睡難、深睡淺、醒后疲憊”等睡眠問題層出不窮，越來越多消費者愿意為“睡個好覺”買單。
據《中國睡眠大數據報告》統計，中國成年人睡眠困擾發生率達38.2%，睡眠問題甚至會影響人們的生活和工作質量。即便是年輕群體，也開始將“邊養生邊熬夜”當作了日常。分析師們認為，這種普遍性現象為睡眠經濟帶來巨大的商機。
數據顯示，2010-2023年，中國睡眠服務行業投融資金額總體呈增長趨勢；在投融資數量中，2015年開始受到資本市場青睞，發展速度提高，行業規模增大。
于是，睡眠經濟也隨之成為一片“藍海”。
盡管從行業發展來看，中國市場的起步比較晚，但發展迅猛，且呈現與智能家居、健康食品、運動健身等多行業相互融合的趨勢。在消費市場端觀察，從初始的科技含量并不高的基礎助眠產品（如普通枕頭與床墊），到智能枕頭、智能手環等可檢測睡眠的科技產品的出現，睡眠行業的賽道才逐漸成形。當大數據、人工智能等技術被廣泛應用于睡眠產品的研發，個性化睡眠解決方案開始出現時，行業也正式進入了成長期。
2024年中國家博會（上海）上的慕思智慧睡眠展區
目前，睡眠市場消費主體正呈年輕化趨勢。據艾媒咨詢《2024年中國睡眠健康產品創新及消費洞察報告》，從年齡分布來看，睡眠經濟消費主體集中于23至40歲中青年人群，占總消費人群的83.2%，遠高于其余年齡段。具體來看，23至30歲的消費者占比為34.9%，31至40歲的消費者占比則高達48.3%。
業內人士表示，年輕消費者甚至開始關注從前僅適用于中老年人群起居護理的“智能床”。數據表明，隨著中國人口老齡化加深和消費品以舊換新的政策支持，目前仍屬于起步階段的中國智能床市場規模有望進入高速發展階段，預計2026年的市場規模達到39.9億元。
粵港澳大灣區AI+新生活趨勢論壇現場
2024年11月30日，數百位粵港澳大灣區企業主齊聚慕思東莞總部工廠，舉辦了一場研討AI消費品品牌和產品打造的AI+新生活趨勢論壇。
“我們今天要對國貨進行重新的定義。”慕思集團副董事長姚吉慶表示，中國的AI、中國的智能制造和中國的崛起，使得國貨產品擁有高品質、高標準、高技術含量、高顏值、高性能等“高端”屬性。“未來隨著智能化、個性化、定制化、場景化的發展，新國貨將擁有更多元化的無限可能。”姚吉慶自信地說道。
洞察消費新趨勢
AI成搶占市場先機的密鑰
西安慕思睡眠博物館的AI床墊體驗區
人工智能（AI）作為引領新一輪科技革命和產業變革的戰略性技術，正以驚人的速度滲透到人類生活的方方面面，深刻改變著生產生活方式，重塑著全球經濟格局。
面對這一歷史性新機遇，粵港澳大灣區以敢為人先的氣魄和開放包容的姿態，積極擁抱數字化浪潮，致力打造具有全球影響力的國際科技創新中心，成為引領全球AI新技術發展和應用的創新高地。
其中，慕思作為睡眠行業的頭部企業代表，從生產銷售傳統軟體彈簧床墊，到今天做到千人千床的AI智能床，與其持續推行前瞻性戰略以及對AI應用的大膽布局息息相關。
“慕思的床墊雖價格不菲，但確實物超所值。”消費者對慕思品牌的忠誠度特別高，尤其是高端產品系列的用戶。但需求總是瞬息萬變，慕思是如何快速、精準地捕獲前端市場時刻變化的動態？姚吉慶透露，首先是洞察力，進而就是科技實力在背后的支撐。
“關于用戶需求研究，我們需要找到他們的痛點。比如床墊的支撐，很多人希望睡醒是神清氣爽而非腰酸背痛，那么我們要研究床墊怎么去適應用戶的骨骼和肌肉。”在姚吉慶看來，怎樣解決不同人的不同睡眠需求的問題，本質上就是如何確保“千人千床”。于是慕思提出了引領行業的解決方案——“潮汐算法”。
這是慕思以自然潮汐節律為靈感，依托百萬級別人體工學數據，自主研發的AI應用。
用戶躺在床上時，“潮汐算法”會根據其不同體型、不同睡姿，動態調節床墊頭、肩、腰、臀、腿各部分的軟硬度支撐，保護人體脊柱的健康生理曲度，給不同用戶提供量身定制的舒適睡感。
而用戶熟睡后，AI床墊的自帶睡眠監測系統會通過溫度調節、安全保障、鼾聲干預，提升用戶睡眠質量，并自動收集深睡眠時長、翻身次數、呼吸率等數據，最終為用戶提供睡眠報告，以及根據睡眠數據定制的運動、飲食推薦圖譜等個性化服務。
“簡單而言，我們可以通過AI技術和產品的創新，主動去理解和解決用戶的需求，像現在的新能源車、無人機和未來的服務機器人，都遵循類似的思路。”姚吉慶指出，對于寢具乃至大家居領域而言，目前還沒有完全出現一個真正的量級需求，“風口”還在后面。
如果將智能寢具（包括但不限于床墊）比作汽車行業的自動駕駛，其實情況類同。“產品和技術的成熟度，語音識別等關鍵交互能力的突破，都是企業和品牌，還有我們，一直在持續攻破的事。”姚吉慶說道。
值得注意的是，慕思正在研發顛覆性的新產品。據透露，那將是與人的“健康睡眠系統”融為一體的AI整合應用——包括消費者會考慮到的閱讀、觀影等應用場景，以及跟助眠音樂、舒緩按摩等功能的結合。姚吉慶表示，慕思會繼續從人體工程學、睡眠環境學、睡眠醫學等方面做跨學科跨領域的研究，擴大AI的協同空間。
“我認為AI發展到一個階段不僅僅有大模型，還會在各個領域有垂直模型，包括對睡眠的各個方面研究得非常透徹的，能為用戶提供更個性化的解決方案。”
深耕數字化智造
持續提升企業競爭力
慕思總部工廠床墊自動化車間
事實上，姚吉慶大膽暢想的背后，是慕思智能制造功底給予的底氣。
如何突破產品功能？慕思的答案多年來始終如一：整合中心快速迭代，不斷迭代新的技術。數字化整體運營能力乃至慕思持之以恒的舉措之一。
從2015年開始，慕思開始打造與修煉數字化內功，布局智能制造領域。先后斥資數十億整合西門子、SAP、IBM、ABB等軟硬件合作方資源，用五年的時間建成華南、華東兩大工業4.0產業制造基地，生產能力居行業前列，成功實現了個性化定制、規模化生產和柔性化生產，為產品力革新構筑了堅實的基礎。
慕思認為，智能制造主要是實現規模化的柔性化生產。而慕思的一大品牌核心競爭力就是做睡眠產品和服務的量身定制，且通過個性化定制生產，讓其擁有在全球床墊行業里競爭的入場券。
針對當前挑戰，姚吉慶提出了破壁突圍的三大新國潮打造方式，即產品力、智造力以及品牌力。其中，在產品力上，姚吉慶認為要把國貨做好需要完成三大突破，即技術突破、顏值突破和功能突破。
在慕思工業4.0智造基地中，新質生產力的魅力無處不在。廠區的顯示屏上顯示的是每一秒鐘過包裝和檢測產品的型號，每秒鐘產品的型號都不一樣。
慕思總部工廠床墊自動化車間
“世紀夢產品檢測中，180×200×26，床墊是120×190×20……”據悉，一條生產線上不同的產品、不同的型號、連續柔性化的生產，前一秒鐘是客戶A的產品，下一秒鐘就是客戶B的產品，這兩個產品的內膽可以不一樣、參數可以不一樣、型號可以不一樣。“我們輕易解決了非常難的問題，這樣的模式比汽車的個性化定制還難。”姚吉慶自豪地表示，慕思挑戰成功了，未來也將繼續突破新難題，保持著行業內的競爭力。
篤定輸出具中國特色的
睡眠文化與美學
西安慕思睡眠博物館
誰擁有高端智造，誰就擁有中后端的穩健保障。而決定前端市場動能的，則是品牌。正如姚吉慶所說，“品牌是向上成長的動力”。
自2004年成立品牌起，慕思確立“讓人們睡得更好”的企業使命，開辟了健康睡眠系統賽道。經過多年的產品迭代與服務升級，消費群體聯想慕思為健康睡眠相關品牌，建立起牢固的品牌認同。
在品牌信仰的建構中，慕思著力將品牌精神內核與消費者價值觀進行匹配，傳達“讓人們睡得更好”的品牌使命，從而引領消費者進入睡眠文化沉浸式體驗空間。在傳播策略中，慕思通過傳達與健康睡眠的強關系認知，借助多個知名賽事合作、杰出運動員合作等方式進行核心內容營銷，充分擴大品牌影響力。
“作為中國企業，我們非常有底氣。”姚吉慶認為，中國人的睡眠研究從千年前的《黃帝內經》里就有了，歷史遠比歐美更源遠流長。“如果你來到慕思睡眠博物館參觀，你會看到我們關于東方寢具變遷、睡眠與中醫做了很豐富的展示，這都是我們和產學研合作方共同提煉的源于東方智慧的‘六根睡眠文化’”。
何謂“六根睡眠文化”？據了解，這是慕思所提倡的文化概念。以有趣的比喻來解釋，這種增強式的溫度，能為消費者提供情緒價值，比如廚電頭部品牌企業；打造的是飲食文化，大家居定制頭部企業，打造的是家文化；而慕思做的睡眠文化，講的是一種健康睡眠生活方式的倡導。
“中國品牌未來的空間是不可限量的。”深研經濟社會發展多年，戰略咨詢專家王志綱表示，文化層面再賦能的空間是巨大的，未來已來，中國企業在領跑行業的時候品牌戰略已經發生了深刻的變化，企業實力不斷上行，崛起和復興將是不可阻擋的。