抖音電商開啟了一項新的管理調整方案，將原本分別負責品牌商家與中小、白牌商家的A組和B組合并由一位負責人統一管理。據媒體“36氪”報道，抖音電商的行業運營A組與B組將由B組現任負責人趙睿統一管理，并向抖音電商總裁魏雯雯匯報。
抖音官方已確認這一調整，但強調A組與B組并不會合并，而是將在趙睿的領導下進行更加協同的工作。去年中旬，抖音電商曾進行過一次重大調整，將品牌商家劃分在A組，由木青負責，中小商家、白牌商家及產業帶商家則組成B組，由趙睿負責。A組的主要考核指標是GMV（商品交易總額），而B組則更看重訂單量。
進入2024年，抖音電商啟動了低價戰略，將“價格力”作為首要任務。上半年，抖音電商在入駐商家數量和投放廣告的商家數量上都在向拼多多看齊。然而，白牌低價商品并未為平臺帶來正向的GMV增量，同時品牌商家貨權也開始向其他平臺流失。
面對這一困境，抖音電商在三季度進行了策略調整，放棄了絕對低價策略，將商品回歸到正常售價。據知情人士透露，抖音電商已將資源重心重新放回品牌商家以及非品牌的大商家身上。預計明年，抖音電商將進一步加大對品牌商家的流量傾斜，以確保品牌能夠獲得更大的GMV規模。