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小紅書:雙 11 電商新玩法,增長超預期

發布時間:2024-11-16 16:54:49來源: 13041198719

【第 16 個雙 11 結束,小紅書電商表現亮眼】今年雙 11,小紅書電商不做傳統大促,回歸用戶體驗,創新玩法成效顯著。11 月 13 日小紅書電商發布收官戰報,千萬級商家數量為去年同期的 5.4 倍,單場成交破千萬的買手數量為去年同期的 3.6 倍,單場破百萬的店播直播間數量達去年同期的 8.5 倍。小紅書電商定位“生活方式電商”,今年 7 月,小紅書 COO 柯南首次對外定義,如今商家和買手規模成長證實其在存量競爭市場找到增量,滿足消費者需求。雙 11 期間,小紅書打造 5 個主題街區活動,創新“打卡直播間集章”玩法,讓商家、買手與用戶建立更多連接,帶動成交和漲粉,參與活動的直播間平均漲粉 1 萬+,單個直播間最高成交爆發超 40 倍。涌現新需求,新商家快速成長,不少入駐不到一年的新商家首次參與雙 11 即破百萬銷售額,如安隅集物、札薩.茶幾怪獸等。新品上線即爆發,多款產品銷量超千萬。小紅書電商買手生態新面孔不斷,單場成交破千萬的買手數量同比達去年 3.6 倍,如作家張萌、美護買手豆豆本豆。小紅書“生活方式電商”生態滿足用戶個性化需求,新品牌通過抓住新需求和新人群實現爆發式增長,如護膚品牌奧古斯汀.巴德、美食商家札薩.茶幾怪獸。用戶重視和相信“人”的價值,期待人與人之間的直接交流。商家和買手們發現,在小紅書做生意,發揮好“人”的價值至關重要。小紅書推出“買手百萬單品出道計劃”,撮合品牌商家、買手深度合作,幫助品牌商家打出爆品。越來越多商家走通“買手起量、店播起勢”之路。小紅書電商生態與社區生態形成正循環,滿足消費者個性化需求,催生新品牌崛起,新商家找到精準用戶需求,實現生意爆發。未來將繼續提供多元個性化購物體驗,引領消費趨勢。

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