近期，遼寧有關部門

抓存量政策落實、

抓增量政策出臺，

各地因城施策，

支持居民剛性和改善性住房需求，

釋放出穩定房地產市場的積極信號。

觀察樓市變化，

房產中介是重要窗口。

連日來，遼寧日報記者

走進沈陽、大連的

部分房產中介門店，

跟隨房產經紀人的腳步，

感受政策成效和市場變化。

在沈陽市皇姑區政務服務中心不動產登記大廳，購房人正在自助打印房產證。記者 趙婷婷 攝

沈陽

剛需住宅成交量上升

改善住宅帶看量增加

11月9日，芒果不動產沈陽市渾南區華發門店。

8時30分，門店的例行晨會還未結束，第一撥客戶就已經進門準備簽約了。

店長劉洋雖從事房產中介多年，這種情形也不常見。簽約室里，買賣雙方細細捋了一遍合約條款后當場簽約。“一個多月的看房生涯正式結束，接下來就要著手辦理過戶事宜了。”購房人張女士說，早在一年前她就有購房計劃，但因為市場預期不明確，便一直擱置下來，“‘十一’期間，我在新聞中看到國家釋放多項利好房地產市場的政策信號，覺得時機已到，立即開始看房，沒想到這么快就買成了。”

10月份以來，在系列政策作用下，房地產市場呈現向好態勢，主要表現為剛需住宅成交周期大幅縮短。據劉洋介紹，此前，門店代理房源的平均成交周期為9個月左右。在政策作用下，成交周期縮短為兩三個月。

另一個明顯變化是買方的觀望情緒有所減弱，成交量較以往大幅上升。“10月份，門店成交了10套二手房，較上月和去年同期均有較大增長。11月以來，成交量的上升趨勢更為明顯，算上張女士這一單，9天時間，門店已經成交了3套。”劉洋說。

好事成雙。下午5時，簽約室再次傳出喜訊：沿海賽洛城小區的一套房源成交。

據成交客戶陳女士介紹，她目前就住在這個小區，對周邊情況比較熟悉。

今年10月，遼寧發布《關于充實促進房地產市場平穩健康發展省級政策工具箱的通知》，提出商業性個人住房貸款不再區分首套房和二套房，最低首付比例統一為15%。

“按此計算，同小區再購入一套80平方米的兩居室，每個月只需還貸2400元，這讓我感到沒有那么大的壓力。”陳女士說。

此外，新政出臺后，也在一定程度上刺激了租賃客戶的購房需求。據劉洋介紹，此前，門店接待的租賃客戶較多。“十一”假期過后，很多租賃客戶不再續約，轉而開始看房準備入手。

11月10日8時30分，門店例行晨會，店長劉洋手拿捷報，正在給經紀人布置任務。

“昨天我們新成交了兩套房源”“市場升溫了，我們要努力跑起來才行”“現在要抓緊時間對接客戶”……

雖然天空下著淅淅瀝瀝的小雨，但依然阻擋不住客戶看房的腳步。晨會剛結束，店內的16名經紀人就已經出去了大半。

經紀人劉慶發帶著客戶鄧先生前往一處樓盤。

鄧先生是河南人，在沈陽工作定居多年。前段時間，他通過劉慶發出售了自有的一套小戶型住宅。此次置換，鄧先生將目標鎖定為大三居。

一上午時間，劉慶發帶著鄧先生看了3套房。其中一套140平方米的三居室令鄧先生較為滿意。“雙南臥一北臥的格局，再加上寬敞的大客廳，很適合我們一家四口。”鄧先生說。

“你幫我談談價，這個時間買，我還可以享受‘以舊換新’補貼。”鄧先生對劉慶發說。

日前，遼寧印發《關于進一步促進房地產市場平穩健康發展的指導意見》，提出支持居民住房“以舊換新”，對一年內出售自有住房并購買新建商品住房的，可由購房地政府給予一定額度的購房補貼。

這項措施成功吸引了大批改善性需求客戶。“我們門店代理了一些樓盤項目，擁有三居室、四居室等大戶型房源，吸引了不少改善型客戶。近期，這些大戶型房源的帶看量和成交量是之前的數倍。”劉洋說。

劉洋表示，和之前相比，現在談價難度有所增加，呈現出買方市場向賣方市場轉變的趨勢。分析原因，劉洋認為，在系列政策支持下，市場回暖狀態明顯，給了賣方充足的信心，認為價格還有上漲空間。加之往年樓市一般會在春節后的3月至5月迎來“小陽春”，也讓不少賣房人心態平穩，不著急出手。

賣方的觀望心態也是后期市場的潛在力量。住房城鄉建設部“全國房地產市場監測系統”網簽數據顯示，10月份，全國20個省份二手房網簽成交量同比增長，其中，遼寧同比增長超過10%。透過這項數據不難看出，在政策“組合拳”的作用下，我省房地產市場呈現止跌回穩的積極勢頭。隨著政策效應持續釋放和賣方適時交易出手，市場熱度有望延續。

房產中介公司正在對經紀人進行培訓。特約記者 樸峰 攝

大連

主流需求積極入市

市場熱度有望延續

11月6日，記者走進貝殼找房大連站德佑美聯鉆石灣店和貝殼找房大連華南簽約中心，在房地產市場的一線窗口實地探訪近期一系列地產新政推出后給市場帶來的變化。

“天氣一天比一天降溫，樓市卻一天比一天熱起來”“利好政策來了，銷售就沒有淡季”“房地產‘金九銀十’的市場效應已經延續到11月份了”……一線的真實反饋顯示：在政策暖風的吹拂下，大連樓市正加速升溫，看房量、交易量增長顯著。

“客戶都開始主動了，我們更要動起來！”9時，在德佑美聯鉆石灣店的晨會上，店長楊全超再次提醒參會的地產經紀人要吃透政策、做好面訪，精準匹配需求，促成更多交易量。

連續幾天的晚上，楊全超都是在簽約中心忙到半夜12點，雖然很疲憊，但他還是堅持每天主持晨會。“我從業15年了，這么到位的支持政策還是第一次遇到，我真怕大伙兒辜負了，所以總想在晨會上再提醒一下。”楊全超說。

其實，對市場變化更敏感的一線地產經紀人早就動起來了。德佑美聯鉆石灣店有地產經紀人51人，當天參加晨會的只有31人，其余的不是在帶客戶看房就是去簽約了。經紀人劉慶波是鉆石灣區域地產經紀人銷冠，她說，地產新政推動樓市升溫是顯而易見的，政策出臺前，她每天的帶客看房量也就1組左右，政策出臺后，帶客看房量保持在每天5組以上，而且客戶的下訂速度也快了。

在貝殼找房大連華南簽約中心，忙碌的場景從白天持續到晚上，17間簽約室的流轉率不斷升高。該中心服務周邊門店200余家，服務經紀人2000人左右。僅10月份，即接待客戶量600組左右，簽約403單。

樓市升溫，全鏈條都在忙。貝殼找房大連站市場總監于洋提供的一組數據顯示，10月，大連地區貝殼找房直營或加盟地產品牌的二手房成交量環比增長38%，新房成交量環比增長26%；買賣客戶帶看量環比增長23%；市場新增客戶環比增長15%。

“這次新出臺的地產政策我認真研究了，真的很友好，所以我不等了，準備租轉購了。”小宋于2023年大學畢業后來到大連工作，他說，一年多以來，他一直在關注政策、關注房價。首付比例下調的新政出臺后，小宋發現自己能“夠得著”的房子更多了，選擇范圍也可以更靠近中心城區，“疊加房貸利率的下調，對比政策前后，每月月供可少還600元左右，作為剛需，我認為是買房的好時候了。”小宋說。在經紀人的聯系下，小宋與一名房主確定了見面時間。

地產新政驅動下，剛需、剛改等作為主流需求正在積極入市。據德佑美聯鉆石灣店店東李方芳介紹，進入10月以來，新增帶看量增幅較大，其中結婚、子女就學等剛性需求及居住面積和環境改善、三代人共居等剛性改善型需求占絕大多數，以往約占1/3的投資客大幅減少。

“政策驅動剛性需求和改善性需求入場，這種樓市升溫是健康的、有支撐的，也更為長久。”李方芳表示，9月以后，系統顯示成交周期從60天縮短為40天，足可見買賣雙方的信心都在提升，交易活躍度就是最好的證明。

據介紹，德佑美聯鉆石灣店今年9月成為大連首家2024年累計業績超千萬的店面；10月，完成49套交易量，創單月銷售紀錄；11月前5天，已成交9套。“這么好的趨勢，11月份突破10月的紀錄并不難。”李方芳笑著說。

德佑美聯鉆石灣店的情況并非個例。記者從大連市住房和城鄉建設局獲悉，在9月26日中央政治局會議提出“止跌回穩”要求及金融支持政策出臺后，大連樓市出現了明顯變化，新房和二手房成交量環比均呈現增長，新房網簽成交量同比增幅超過30%，二手房網簽成交量同比增長6%；10月，新房項目客戶來訪16125組，環比增長11%。10月30日大連市14條地產新政發布后，對促進全市房地產市場止跌回穩起到了積極作用。第三方平臺數據顯示，政策發布后，截至目前，大連市新房、二手房帶看量增長21.5%，網簽房屋套數增長23.4%。

房地產業內專家、新峰顧問公司總經理郝志原表示，房地產市場呈現向好態勢，其走勢必會有一個傳導過程，其中就有從一線城市到二線、三線城市的傳導。“我們應全力維護當前的市場信心，持續出臺相關落實政策或實施細則，促進好的態勢向各方傳導。”郝志原說。