今年的雙十一，開始于主播們上鏈接的喊聲中，也結束于沒有主播“戰況”海報的平淡中。在歷經多年的雙十一直播電商掘金鏖戰中，超級大主播的排名已經改變，今年創造“神話”被評為“卓越個人”的小楊哥已經成為電商日歷中被撕下的一頁。
“今時不同往日。”在抖音某頭部旗袍品牌做直播運營的小海表示，如今電商直播行業已經走在拐點之上。面對“呼風喚雨”又頻繁翻車的主播，還有逐漸對雙十一“祛魅”的消費者，市場和平臺將怎么選？今年成績亮眼的“店播”或成為下一個超級主播。
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今年雙十一成為“分水嶺”
網紅主播遇冷、店播成績耀眼
近日，記者在第七屆進口博覽會上見到了此前掀起流量浪潮的毛毛姐，以3491萬粉絲的他在本次雙十一戰績上排名第15位。史上最長的雙十一畫上句號，日前多方公布的銷售數據也陸續出爐，星圖數據顯示，截至10月30日，2024年雙11全網累計銷售額達到8450億元。其中直播電商占比19.7%，預計今年的整體成交額應該突破12000億。
史上最長雙十一收官：網紅主播“靜悄悄” 下一個拿捏直播電商的又是誰？
縱觀整個超級主播的成績，問鼎榜單的權位已經更換，今年抖音頂級主播小楊哥因涉及虛假宣傳而暫停直播，其他主播迅速補缺。第三方數據顯示，10月18日-11月10日下午，今年抖音雙十一大促帶貨達人榜單，前五分別為新疆和田玉老鄭、與輝同行、廣東夫婦、賈乃亮等。其中前四名的銷售額均超過7億元，形成斷層領先優勢。交個朋友、東方甄選的累計銷售額在抖音未進榜單前十。淘系直播李佳琦在天貓雙11啟動當日直播間預售GMV轉瞬過億，但直播間狂撒5億元“紅包雨”也是從未有過的促銷手法。快手辛巴在10月19日長達近12個小時的直播中預估銷售額約41.02億元，而他的目標卻是100億，差距頗大。
與娛樂型網紅帶貨主播接連翻車不同，主打專業和服務的老牌直播間在這個雙十一有了亮眼的成績，銷售規模創新高。根據官方數據顯示，淘寶直播成交破億的直播間超100個，創歷史新高，其中7位達人主播、7個品牌店播為今年首次破億。店播成新增長引擎，38個成交額破億，451個成交額破千萬。其中CRD克徠帝天貓官方旗艦店增長超7倍，vivo同比增長超6倍，lululemon露露樂蒙同比增長近5倍；在成交破千萬的店播中，有221個增速超100%。