過更多在成本、效率、體驗上的優化，京東正在探索以更高“質價比”重塑產業帶的商業邏輯。

羽絨服熱銷

近日，京東發布的一份數據顯示，保暖服飾成為今年京東“11.11”消費的剛需，超四成消費者認為羽絨服保暖效果最硬核。與此同時，眾多品牌也在京東平臺上實現了訂單和銷量大幅提升。根據京東銷售數據，10月14日晚8點至10月31日晚9點，羽絨服品類成交額同比增長230%。

訂單的增長自然也讓生產廠商按下了忙生產、趕訂單的“加速鍵”。

前不久，記者在位于江蘇省常熟市的鴨寶寶（江蘇）服裝科技有限公司羽絨服生產線看到，“噠噠噠”的縫紉機聲此起彼伏，裁片、縫合、裝拉鏈、充羽絨……在近4000平方米的生產車間內，工人們正操作機器飛針走線，鉚勁趕訂單。

據鴨寶寶（江蘇）服裝科技有限公司CEO季明星介紹，于1997年創立的鴨寶寶是國產知名羽絨服品牌，曾先后獲得中國馳名商標和中國馳名品牌稱號。今年，鴨寶寶重拳出擊，聚焦面包羽絨服這一細分賽道，研發了不少新款式、新產品，例如依據年輕人穿搭喜好設計的冰峰系列，具有四層鎖溫功能，能滿足不同場景下的穿搭需求。據悉，作為“出生”在哈爾濱的羽絨服品牌，這一系列也是為了祝賀2025年在哈爾濱舉辦的亞冬會專門研發設計的。

近年來，隨著互聯網技術的發展，電商在服裝零售行業中的份額越來越大，線上渠道隨之成為各大服裝企業的發力重點。

為了讓擁有27年歷史的品牌獲得新增量，鴨寶寶將營銷推廣的重點放在了線上。

季明星說，目前鴨寶寶品牌已完成全品類布局，不僅涵蓋羽絨類成人裝和童裝，還擴展到了非羽絨類及內衣等品類。之所以選擇京東服飾，是因為京東擁有龐大的用戶基礎，特別是年輕、追求時尚與品質感的消費群體，與鴨寶寶的目標人群高度契合。此外，京東服飾在品牌推廣、營銷活動策劃等方面具有顯著優勢，有助于鴨寶寶進一步提升品牌知名度和市場份額。為此，鴨寶寶特別為京東提供了專供款式及特定的備貨工廠，并設立了京東專屬發貨區，確保高效配送服務。

與鴨寶寶境況類似的還有雅鹿。這家創立于上世紀90年代的國產羽絨服頭部品牌，曾一度業績承壓。自與京東服飾合作以來，依托京東高效強韌的供應鏈體系和大數據營銷工具，雅鹿品牌同樣出現了大幅增長。

雅鹿控股副總裁、供應鏈中心負責人范春燕透露，雅鹿位于江蘇太倉的生產基地正滿負荷運轉。2023年，雅鹿的電商GMV（商品交易總額）達120億元，同比增長67%。今年京東“11.11”期間，雅鹿的線上成交額同比增長預計將達到500%。

“解惑”千億羽絨服市場

業內人士認為，羽絨服之所以會在冬季成為購物熱潮中的明星產品，其主要原因在于羽絨服能夠很好地將保暖性與時尚性結合起來。

根據統計，羽絨材料的保溫性能要遠超普通材料，保暖效果可達到傳統棉服的兩倍。與此同時，現代羽絨服設計多樣，顏色豐富，適合各種場合穿著，可以滿足不同消費者的需求。

正是消費者對羽絨服的偏好，使得市場發展迅速，形成了蓬勃的市場格局。根據中國服裝協會數據，2025年中國羽絨服市場規模將達到2500億元。

不過，時下羽絨服產業也面臨年輕人不愿進廠、企業生產成本高、品牌難做，以及市場瞬息萬變等多重挑戰。

“現在原材料漲得厲害。”據業內人士透露，去年旺季時一噸新國標白鴨絨的價格大約是20萬元，到去年底，價格已經漲到了35萬元，今年更是一路飆升，從48萬元漲到了60多萬元，白鵝絨甚至漲到了每噸132萬元。而在羽絨服生產成本中，原材料成本約占總成本的75%，其中羽絨占大頭，接近50%，“所以一旦羽絨漲價，羽絨服會立即貴起來。”

除原材料漲價外，人工費也是羽絨服“昂貴”起來的因素之一。這位業內人士稱，現在的行業選擇性多了，年輕人不太愿意進廠。工人少了，企業承接的訂單量就會受限，經營成本、用工成本等多項成本自然也就增加了。

更重要的是，服裝業是一個高周轉的行業，如果當季衣服不能銷售完畢，會被視為“過季”產品，價格將大打折扣。周轉越慢，積壓的貨物越多，公司的生意面臨的壓力就越大。而羽絨服作為典型的季節性產品，成本更是高于其他服裝品類，為了回籠成本，企業面前只有兩條路：要么提高“周轉率”，要么用漲價來覆蓋成本。

但在成本上漲的同時，追求“質價比”卻變成了風潮。據第一財經發布的《2023消費趨勢觀察》顯示，“質價比”正成為相當一部分消費者認同并奉行的新消費觀念，他們不沖動消費，既拒絕無理由的溢價，也不喜歡無品質的低價消費。簡單來說，優價和質量，他們兩個都要。

面對這種情況，季明星說，鴨寶寶選擇通過提高備貨量、淡季生產的方式，特別是與京東進行聯合促銷、聯合打造爆款，有效對沖了成本上漲的壓力。

雅鹿則借助京東優良的品質管控體系和高效的數智化物流供應鏈，來解決高庫存、低使用率的行業痛點。

據悉，結合服飾行業的特點和自身優勢，京東為雅鹿提供了三種供應鏈模式：自營入倉、品牌自己從直營門店直接發貨的門店履約模式，以及VMI云倉模式（VMI即Vendor Managed Inventory，供應商管理庫存）。有些商品在京東的倉中，貨品周轉效率比生產商自己的倉還要快。

重塑產業帶商業邏輯

當“質價比”成為消費主流時，比價就成為消費者的必選動作。《南方都市報》近日發起的一次調研結果顯示，45.38%的消費者熱衷于在各大電商平臺之間進行比價，尋找最實惠的購物選擇。

不過，對于產業帶來說，低價只是表象，重要的是靠什么形成低價，低價的同時能否讓產業鏈的各個環節實現共贏。

過去，因自然資源、經濟政策等因素，我國部分地區出現了商業資源聚集的現象，比如廣州十三行的服飾貿易、連云港的海產養殖、義烏的小商品批發等。這些產業帶大多承擔了商品生產和流轉的功能，商業覆蓋范圍隨車船運輸距離而變化。而電商的出現，則將線下消費需求部分轉移到線上，平臺成為流量集中的銷售窗口，在過去十多年的發展過程中，給產業帶帶來了更大的規模效應。

然而，近年來越來越激烈的價格競爭，卻讓低價變成了一場狂暴的颶風，沖擊著正常的商業邏輯：為了壓低成本，部分廠商更換質量差但更便宜的材料，這樣才能把價格降到最低，生意才能做得下去。結果是，消費者看似買到了更便宜的東西，實際卻只能得到更次的東西。

對此，京東集團CEO許冉表示，市場是需要低價，但市場需要的是有品質的低價。京東的低價，就是要讓用戶真正感受到“又便宜又好”，而不是“買得便宜，用得貴”。

分析人士稱，京東低價的底氣主要來源于三個方面：一是用規模換價格，與其他平臺模式不同，自營業務是京東的一大特色，這為以量換價提供了可能，京東采銷可以通過對市場觀察，大批量采購明星爆款產品，來攤薄成本，同時確定性的資源，也減少了生產商的銷售和庫存壓力；二是多年圍繞供應鏈基礎設施的投資和建設，使得京東擁有領先的庫存周轉天數，結合智能算法和大數據，能夠實時掌握當前的商品庫存和物流信息，并預測接下來的銷售趨勢，降低了滯銷風險；三是京東還能基于平臺數據洞察消費者需求，反向為商家提供建議，讓商品設計和生產更精準，減少了研發和生產過程的試錯成本，帶來低價好物。

范春燕說，京東在營銷助力、數據支持、庫存管理優化等方面，給商家提供了很強的賦能。雅鹿2023年電商GMV的大幅增長，很大一部分原因就源自京東的助力。

顯然，正是通過更多在成本、效率、體驗上的優化，追求低價與品質的結合，京東重塑了產業帶的商業邏輯。