首個以進口為主題的國家級展會上，來自全球各地的客商在此云集。令人意想不到的是，國內互聯網企業也紛紛在進博會亮相。記者看到，小紅書首次正式參展進博會，在消費品展區“擺起攤位”，叮咚買菜、抖音的身影也活躍在場內。
國內電商和海外品牌同臺擺攤，是要打擂臺了嗎？記者采訪后發現，在展品變商品的過程中，身處全球最為活躍的電子商務市場之一，海外品牌正與電商及服務平臺實現更為緊密的“雙向奔赴”。如今，電商們已經把展品變商品的通道和窗口直接搬上進博會平臺，加快全球優質商品進入中國市場的步伐。
大渠道帶來“加速度”
Garces Fruit是智利最大的車厘子種植出口商，在第二屆進博會上，它與生鮮平臺叮咚買菜結緣，當場通過三方公司成交了近20噸規模的車厘子訂單，雙方自此達成長期合作關系。
在今年的進博會上，Garces Fruit的代表們不僅帶來了公司的招牌車厘子，還向“買手團”推薦起了自家果園的其他水果品類。令他們開心的是，叮咚買菜已經計劃在2024—2025年產季，采購智利車厘子、西梅、油桃和李子等水果。
“在進博會上，我們的商品開發團隊不僅拓展了全球視野，也挖掘到眾多海外好商品，從馬來西亞貓山王榴蓮，到泰國椰青、秘魯牛油果、菲律賓香蕉，再到如今的智利水果，全球直采供應鏈在這7年間逐步建立、完善。”叮咚買菜首席商品官徐志堅說。
大渠道帶來“加速度”。對海外品牌來說，借助電商平臺的供應鏈、消費人群等優勢，可以更快捷高效觸達消費者。于平臺而言，在行業風起云涌的當下，也需要持續完善自身供應體系，以全球好物的產品優勢，增強品牌黏性。
就在最近，叮咚買菜公布了今年三季度財報，營收、凈利潤雙增長。據分析，這主要源于近一年來平臺重點在江浙滬地區提高商品的豐富性和品價比，尤其是休閑百貨、乳飲、水果等品類的補充，提高了滲透率。
今年8月，叮咚買菜成立了澳洲項目組，在APP端上線“澳洲直達”頻道。最近，借助第七屆進博會契機，它在現場接連簽下多個大單。比如，和天萃庭計劃在2025年從嘉吉以及Teys公司采購澳洲牛肉產品，約合采購金額1.4億元。平臺還首次在進博會現場“下單”來自國外的乳品酒飲，進一步提升產品力。
哈薩克斯坦是共建“一帶一路”倡議的首倡地，駱駝奶粉已經成為進博會常客，這款奶粉經由進博會的曝光也迅速打開了國內市場，疊加拼多多百億補貼近70元的優惠，一上架就受到消費者的熱捧。
今年進博會期間，拼多多百億補貼和合作伙伴一起舉辦“線上進博會”，通過專場直播，把來自20個國家和地區的約70款產品進行售賣，吸引共3000萬網友觀看、拼單，比去年同期增加了1000萬瀏覽量。
“進博搭臺，電商唱戲。我們通過持續投入大量資源，對優質進口商品進行‘百億補貼’，讓廣大消費者能夠平價消費高品質商品，為高品質海外商品服務中國消費者搭建快車道。”拼多多有關負責人表示。
在拼多多百億補貼“超級加倍補”活動中，首輪活動的累計訂單量達到1640萬單，很多國外品牌實現了環比10倍以上的增長，報名第二輪“超級加倍補”的品牌數量增長了2.5倍。
展品變爆品秘訣就在于，各地保稅區入駐企業的保稅直發模式，疊加拼多多的平臺規模和拼團優勢，全球品牌與海外優質商品面對的，是一個擁有9億活躍度的大用戶池子。這是令海外企業怦然心動的巨大市場。
小需求催生“大生意”
走在消費品展區會發現，在一眾品牌里，小紅書、抖音等內容平臺展位赫然在列。看著有些奇怪，但細琢磨就能理解：這樣的“零距離”，源于中國互聯網技術應用和平臺生態快速發展的進程中，海外品牌與本土平臺的連接，已經從單一的鋪貨、打通渠道，發展到精準挖潛、聯合共創等更為深入的階段。
“中國社會發展正處于兩股力量的推動中，其一是移動互聯網，其二是后工業化社會的發展。移動互聯網從供給側加速了算法驅動的平臺經濟對于生活的滲透，而后工業化社會則從需求側產生越來越多個性化的需求。”上海交通大學安泰經管學院教授、中國發展研究院執行院長陸銘說。
從大盤來看，中國擁有超過14億人口、超4億中等收入群體、超1.2萬美元人均GDP、超47萬億元社會消費品零售總額，細分市場呈現出不可比擬的豐富度和廣闊性，由此構成很多品牌來華的重要原因：在中國，小需求也能做出大生意。
“2023年，在小紅書‘種草’的海外品牌數量是2022年的兩倍。截至今年10月，這一數量已經超過2022年的3倍。這折射出中國消費市場對國際新銳品牌的吸引力，也體現海外品牌在中國市場獲取新機會新增長的信心。”小紅書產業研究負責人胡爽說。
關鍵在于如何精準挖潛。參加本次進博會的凡士林，在身體乳這一細分賽道內，探索到運動人群作為目標人群研發新品。數據顯示，上市120天，凡士林水潤煥亮身體精華居于電商品類熱銷榜TOP1，小紅書站內運動人群滲透率達到13%。
過去，產品推廣大多依靠線下渠道鋪貨、投放廣告等方式，現在有專家把“種草”稱為“第三塊廣告牌”，實際上就意味著在互聯網時代，互動性更強的溝通方式成為品牌和消費者的相處之道。
小紅書展臺，觀眾正在拍照打卡。
潮流運動品牌New Balance旗下一款復古跑鞋，原本定位為通勤逛街等日常場景，在觀察到小紅書上citywalk的趨勢興起，New Balance與小紅書上的時尚達人聯合發起citywalk的話題和活動，引發citywalk和穿搭愛好者的熱烈參與，單品銷量迅速提升。
“未來十幾年，規模將達8億的中國中等收入人群，對商品和服務的需求從‘有沒有’向‘好不好’轉變，中國市場消費升級動能強勁。”小紅書商業負責人表示，未來將繼續通過“掘金”種草經濟，幫助更多國際品牌讀懂和滿足中國消費者需求，在中國市場深度扎根。