今年2月，美特斯邦威（下稱“美邦”）創始人周成建舉行復出后的媒體首次見面會后，媒體曾問及其是否想過效仿俞敏洪，借助自身當下的巨大流量當一個“網紅”時，他笑著表示，“想，但是團隊還沒有準備好。”

時隔9個月，他似乎準備好了。11月1日，周成建在淘寶迎來了自創業29年以來的首次直播。

6日發布會現場（極目新聞記者周丹攝）

11月6日，美特斯邦威舉辦媒體發布會，周成建正式公布了淘寶直播首秀戰績：成交額破1500萬元，最高單品成交金額超170萬元，帶動美邦股價連續多天上漲。他還在發布會上透露，這次全新出發之旅，淘寶直播開場秀的結果是超預期的，7日下午還將舉行第二次直播。

美邦創始人首播引關注

“在直播領域，我是個新人，但做服裝我是專業的。可能未來會有更多像我這樣的企業創始人加入直播浪潮，但都是為了更好地服務消費者。”10月29日，周成建通過官微公開宣布，將于11月1日開啟入淘直播首秀。

“開直播不是為了做網紅，也不認為流量網紅就適合做直播帶貨、可以做好直播間。”周成建直言，支撐一個直播間長遠發展的應該是“專業”“品質”，如今行業大環境變化，消費者對夸張表演的直播已經審美疲勞，而更傾向于有專業講解和品質商品的直播間。

此外據“周成建”官方微博，“美邦周成建“直播間的定位是一個戶外運動的新零售場域，直播當天不僅會賣美特斯邦威的產品，也會開賣全國的品質國貨。

11月1日17點，周成建出現在直播間“美邦周成建”，正式開始直播帶貨。首場直播的主打產品是“399兌1000”、“699兌2000”的服飾親游卡，可在全國近百家線下門店核銷。除了卡券外，直播間還上架了美邦24年秋冬新款沖鋒衣、羽絨服等服飾，還出現了吉利新博越L、榮耀x50等一眾國貨的身影。

此外，周成建還與網友分享了美邦今年推出的“全域新零售”、“大牌平替”等商業策略，對談自己多年來在零售一線的見聞和故事。

消費者轉向品質直播間

那么，首播成績如何？

11月6日，極目新聞記者從美特斯邦威舉辦的發布會上獲悉，周成建淘寶直播首秀成交額破1500萬元，最高單品成交金額超170萬元。周成建淘寶直播當天，不僅吸引了349萬人次觀看，其帶貨成績一度沖進全網戶外運動類銷售榜前三位，并賣爆多個戶外運動單品，如林系列沖鋒衣、三合一沖鋒衣、青鸞機能沖鋒衣等，成交量持續攀升。

淘寶直播小二也稱：多款美邦的商品開播即大火，銷售效率提升明顯，創始人、CEO出來開直播效果明顯，創始人以其積攢的專業性和對產品的理解，向消費者講好商品內容，以及更好的直播間搭建布置，這些都是品質直播的獨特價值，有其爆發力。

此前，在宣布將會開啟直播嘗試的公開家書中，周成建曾表達了對流量帶貨模式的反思，直言“流量非品牌長久之計”，并一再在直播中直言：“只有品質、專業的直播間才能跑贏下一個時代。”

在回答媒體提問時，周成建專門提到，淘寶直播的最大特點是快速組織出優質貨盤，能夠看到淘寶天貓多年深耕電商產業的積累，這是獨一性。優質貨盤的品牌力，加上平臺和品牌共建的服務能力，是美邦實現爆發的基礎。

今年的直播電商呈現出冰火兩重天之境，一方面是流量網紅的集中塌房，一邊是專業品質直播間的集中爆發，消費者品牌在用腳投票。周成建也表示：只要美邦關注本土消費者偏好，提升產品質量與設計，美邦就有機會重新贏得市場和消費者喜愛，做好品質專業的淘寶直播間就有機會。消費者正在轉向那些有品質保障的直播間購物。

美邦服飾股價連續大漲

據報道，今年天貓雙11專業主播的勢頭更加強勁，品質直播的效應愈加顯著，頭部陣營成交破億速度普遍超去年。據了解，截至11月3日，淘寶直播已產生87個破億直播間，今年的新咖主播，像NBA甄選，首次參與雙11第一波現貨期快速實現了破億。依托平臺的優質貨盤能力和服務保障，專業的直播間來到淘寶能實現增長和長期經營。“品牌+主播+品質”的直播模式愈發得到市場認可。

今年天貓雙11期間，淘寶直播達人直播間打造的成交千萬級、百萬級別爆款商品數，同比去年有顯著的增長。截至10月31日，淘寶直播百萬級別爆款商品數同比去年同期增長超過100%；好貨好價商品依然大受消費者青睞。

周成建首播截圖

周成建開播之后，以大膽直言的風格輸出了非常多觀點，直接點評各路網紅翻車現象，贏得了新一批消費者的青睞。微博則為周成建提供了一個建立企業家個人IP和表達觀點的窗口，通過微博闡述他對流量模式的看法，引發全網共鳴，將“品質直播”的理念傳遞給更多消費者，最后由淘寶直播承接聲量轉化完成生意爆發，微博點燃企業IP影響力，淘寶穩定商業轉化的路徑成為可復刻的通路。

據多家證券媒體報道顯示，受創始人入淘開播及淘寶直播首秀戰績超預期等利好消息影響，美邦服飾股價連續大漲，5日更是直接拉到漲停板。此前，這類現象在TVB直播間入淘直播首秀中也曾出現，行業專家評論稱：成熟、有積累的IP到淘寶開播有新機會。

此外，今年淘寶直播在開啟品質直播時代后，也在持續優化新主播扶持政策，現場的淘寶直播小二介紹：淘寶直播在流量、貨品、補貼方面會持續投入和支持，雙11期間提供月度高至千萬級別流量，和百萬級貨補支持新賬號，品質直播底池能力也開放給各路英豪，歡迎更多，有專業，有品質，有積累的主播，IP和MCN進場。

行業評論人士分析，今年的雙11成為直播電商行業的分水嶺，達人直播間和各路店播均實現穩定增長的淘寶直播，正引領行業進入品質直播時代。未來，消費者會更加注重直播間中的產品品質和平臺服務，而品牌也將持續提高專業度。