深度賦能產業帶商家經營提效是快手磁力引擎渠道業務年度重點方向。快手磁力引擎渠道業務相關負責人表示,整合平臺優勢資源,重點發力區域渠道代理商綜合服務能力提升,通過切實的商務政策和深入的賦能陪跑,助力產業帶新入局商家在快手實現從0到1的迅速突破,助力有一定經營能力的商家取得業績的沖刺。
2023年4月開始,磁力引擎渠道業務便發起了“產業帶一期計劃”,2024年,基于新的發展形勢和新的任務指標,“產業帶二期計劃”應運推出。深挖產業帶機遇、加速行業覆蓋和客開引入被納入“計劃”的重要一環。
相較“一期計劃”,“二期計劃”在城市開放、類目拓寬、組織升級、產品迭代“四大方面特征明顯。新放開15個城市,擴大代理商輻射空間;新增食品、寵物、箱包、內衣、玩具、珍珠、鮮花綠植等類目;部分服務商搭建直播基地,完善售后團隊、選品團隊及供應鏈團隊,為客戶提供閉環服務;女媧數字人和全站推廣等產品的應用迭代與宣傳推廣,提升代理商人效及客戶的轉化效率。
在具體落地上,平臺將產業帶進行系統化分級,全國范圍來看,被納入分級的產業帶多達30個。其中A級產業帶享受的平臺支持力度更大,因此其遴選標準十分苛刻,綜合考量了產業帶與平臺之間的諸多影響因素,最終,華北的邢臺服飾&寵物產業帶、保定箱包紙品產業帶,華東的義烏百貨&飾品產業帶、常熟服飾產業帶,華南的泉州服裝鞋靴產業帶、佛山家具家電產業帶入圍“產業帶二期計劃”的A級產業帶名單。
六大重點A級產業帶分別對應不同的行業分布,在持續穩定產業帶商家核心競爭力的基礎上,平臺與區域代理商協同發力,深度識別產業帶及商家在快手平臺經營的優劣勢,挖掘背后蘊藏的生意機會。
從整體看,“產業帶二期計劃”的執行策略更為體系化。
具體來看,平臺走入產業帶的率先一步便是“提認知”。在“提認知”的同時,針對A級產業帶,同步召開六場招商賦能會,透傳平臺價值,六場招商會累計到場1200余位商家。
從2023年產業帶一期計劃的開始到當前二期計劃的收官,快手磁力引擎渠道業務深耕產業帶涌現出一系列優秀商家案例,服務商、代理商在其中深度陪跑,沉淀了扎實的可復用的方法論,快手平臺也將其整理出詳細的案例集供全國商家、服務商、代理商學習借鑒,榜樣的力量加之不斷成熟的方法論,接下來將有大量新商老客參與進來,從而獲得更大的增長空間。