品牌控價策略：構建價格護城河，捍衛(wèi)市場秩序

一、控價的重要性：維護品牌價值與市場健康

1. 保障品牌形象與消費者信任

低價亂價易引發(fā)消費者對產(chǎn)品質量的質疑，損害品牌高端定位。例如，假冒偽劣產(chǎn)品通過低價流入市場后，質量問題可能直接歸咎于品牌，導致信譽受損。

2. 穩(wěn)定經(jīng)銷商利益與渠道生態(tài)

亂價導致經(jīng)銷商惡性競爭，壓縮利潤空間，甚至引發(fā)渠道沖突?？貎r能確保經(jīng)銷商合理收益，維護長期合作積極性。

3. 規(guī)范市場秩序，防范竄貨與侵權行為

跨區(qū)域竄貨和未授權銷售擾亂價格體系，而控價通過溯源、授權管理等措施可有效遏制此類行為。

 

二、控價核心策略：技術+法律+渠道三重防線

1. 全渠道價格監(jiān)測與數(shù)據(jù)分析

利用大數(shù)據(jù)工具實時監(jiān)控電商平臺、線下渠道價格波動，精準識別異常鏈接。例如，母嬰品牌通過專業(yè)軟件設置價格預警，快速定位亂價源頭。

2. 分層維權：溝通協(xié)商與法律手段結合

- 柔性溝通：優(yōu)先與亂價商家協(xié)商，明確品牌政策及違約后果。

- 平臺投訴：針對侵權鏈接（如盜圖、商標濫用、假貨）提交知識產(chǎn)權投訴，要求平臺下架。

- 法律訴訟：對頑固違規(guī)者發(fā)送律師函或提起訴訟，強化震懾效應。

3. 渠道管控：從源頭約束經(jīng)銷商行為**

- 建立經(jīng)銷商準入機制，簽訂價格協(xié)議并收取保證金。

- 通過產(chǎn)品溯源系統(tǒng)追蹤貨物流向，打擊竄貨。

 

三、實戰(zhàn)方法：精細化操作提升控價效率

1. 知識產(chǎn)權投訴技巧

- 盜用官網(wǎng)圖片、商標或專利技術均可作為投訴依據(jù)，成功率較高。

- 購買鑒定法：購買疑似假貨商品，出具鑒定報告后向平臺舉報。

2. 電商平臺協(xié)同治理

與平臺建立數(shù)據(jù)共享機制，參與規(guī)則制定，推動平臺加強低價商品審核。

3. 技術賦能：自動化監(jiān)測與快速響應

采用AI識別技術抓取規(guī)避關鍵詞的鏈接，縮短排查時間。

四、控價難點與突破方向

1. 挑戰(zhàn)

- 平臺規(guī)則頻繁變動，導致投訴策略需動態(tài)調整。

- 海量商品鏈接排查耗時長，易遺漏隱蔽低價行為。

2. 應對建議

- 組建專職控價團隊或與專業(yè)公司合作，保持策略靈活性。

- 定期培訓經(jīng)銷商，強化價格合規(guī)意識，減少內(nèi)部亂價風險。

五、成功案例：母嬰品牌的控價實踐

某知名母嬰品牌遭遇淘寶低價亂價后，委托控價公司實施以下措施：

1. 全面監(jiān)測：通過爬蟲技術抓取5000+鏈接，鎖定300余家違規(guī)店鋪。

2. 分層打擊：

- 溝通整改：70%商家經(jīng)協(xié)商后調整價格。

- 投訴下架：對剩余30%提交商標侵權投訴，成功下架200余鏈接。

3. 長效機制：建立經(jīng)銷商溯源系統(tǒng)，新授權商家需繳納價格保證金，違規(guī)者扣罰