一、事件背景

該事件源于一位理想L9新能源SUV車主的經歷。2024年12月，這名車主在短視頻平臺（據稱是抖音用戶“戚越的模擬人生”）分享了自己的創業故事，引發廣泛關注，并一度登上網絡熱搜 。據報道，這位車主在使用理想L9自帶的車載冰箱時，發現冰箱內沒有固定支架，導致行車過程中放置的飲料瓶來回晃動、碰撞，使用體驗不佳 。他在網上搜索后也未找到合適的商品解決這一痛點，而理想官方商城雖有一個冰箱杯架，但當時仍在預售階段且功能有限（只能固定4瓶飲料，且無法單手操作），售價高達188元 。這一背景信息通過快科技等科技媒體報道傳播開來 。事件的核心人物是一位普通的理想L9車主（網傳來自杭州），因敏銳察覺到這一使用痛點并付諸行動而受到網友和媒體的關注。

 

二、 盈利模式

這位理想車主以約8000元人民幣的初始成本啟動項目，并在半年內獲得約130萬元的收益，核心盈利模式是開發并銷售汽車配件，具體來說就是設計制造車載冰箱內部的固定杯架配件，然后通過電商平臺直銷給有相同需求的車主群體。他預估理想L9月交付量在8000~10000臺左右，假設約30%的車主有給冰箱加裝杯架的需求，那么月需求量約3000個，如每個杯架凈賺100元，理論上月利潤可達30萬元 。實際執行中，他將杯架產品定價168元/個，單個生產成本約32元，扣除物流等費用每售出一個凈利約100元 。由于抓住了市場空白且需求量大，他的銷量迅速攀升：據其本人透露，半年時間僅冰箱杯架一項就盈利約110萬元，同時他還開發了車載香薰棒等周邊產品又賺了約20萬元，總計半年凈賺約130萬元 。可以看出，其盈利模式本質是小成本創業：瞄準細分市場痛點，利用成熟供應鏈低成本生產產品，再通過電商直接面向車主銷售，從而實現高投入產出比的暴利 。

 

三、 運營策略

這位車主的運營策略體現了從痛點洞察到產品落地再到市場推廣的一整套思路：

• 快速產品開發：發現痛點后，他迅速著手方案實現。由于自身不具備工業設計能力，他在二手交易平臺咸魚上以100元酬金找到了一位工業設計工程師繪制產品設計圖 。拿到圖紙后，他聯系3D打印公司打印出樣品并多次修改尺寸，確保杯架尺寸和理想L9冰箱契合。接著，他通過阿里巴巴1688平臺對接了一家硅膠制品工廠，約定批量生產500個以上，單個成本32元，并支付了8000元用于開模制造 。整個開發過程投入極低但高效，在短時間內完成了從想法到實物的轉化。

• 預售回籠資金：為了搶占先機、降低風險，他在工廠開模生產尚未完成時便提前上線產品預售 。他開設了淘寶C店上架產品，使用設計渲染圖和簡單文字介紹進行預售推廣 。由于市場上該產品唯此一家，且迎合了不少L9車主的迫切需求，上架后無需刷單或額外宣傳就通過搜索流量獲得了訂單**（預售首日即售出50余個，銷售額9000多元，當天收回了前期約8100元的全部投入）** 。預售成功驗證了市場需求，也為后續正式量產提供了充足信心和周轉資金。

• 營銷與渠道：產品有了庫存后，他重點發力營銷推廣。除了依靠淘寶等電商平臺的自然流量外，他主動聯系汽車領域的KOL（意見領袖）博主合作，在對方的汽車測評或用車分享視頻中植入自己的杯架產品 。每條推廣視頻平均能為他帶來約100個訂單，單條視頻貢獻銷售額約1萬多元 。通過社交媒體種草和口碑傳播，他的銷量實現穩定增長。據統計，在正式銷售后的常規時期，他日均銷售額約1.3萬元，凈利潤穩定在每日1萬元以上 。在購物節大促時銷量更是暴增，例如雙十一當天賣出321個杯架，實現銷售額5萬多元，凈賺約4萬元 。由此可見，他充分利用了網絡平臺和車友社群的傳播效應，低成本獲取了大量客戶。

• 產品線拓展：在主營杯架產品取得成功的同時，他也順勢開發了其他相關的小配件以豐富產品線（如車載香薰棒等）。這些產品針對相近的用戶群體，利用已有渠道進行銷售，進一步增加了總體盈利。這種策略分散了單一產品的銷售風險，也提高了用戶的客單價和復購率。

總體而言，該車主的運營策略以敏捷開發、快速試錯為特點。他善用線上平臺尋找所需資源（設計師、工廠、營銷渠道），并通過預售降低庫存壓力，通過社交媒體和電商平臺相結合觸達目標客戶，實現了用極低成本撬動細分市場的成功案例 。

 

四、市場環境分析

新能源汽車行業的繁榮與車主需求的細分是這一事件能夠發生的重要前提。當前中國新能源汽車市場增長迅猛，各品牌不斷推出配置豐富的新車型。理想L9作為理想汽車的旗艦SUV，配備了電視、大沙發和車載冰箱等豪華配置，在2024年下半年月交付量一度達到近萬臺 。龐大的新車交付數量意味著新車主群體基數大，他們在實際用車過程中會逐漸暴露出各種細節需求和痛點。與此同時，車主社群和網絡交流活躍，很多用戶會在社區、論壇分享用車體驗、提出改進想法，這為細分市場產品的誕生提供了土壤 。例如，本案中車載冰箱飲料晃動的問題并非個例，可能相當一部分L9車主都有共鳴，而官方配件供給遲緩且價格較高，造成市場空白 。

成熟的制造供應鏈和電商生態也是促成此類快速創業的外部環境因素。中國制造業配套完善，中小工廠眾多且反應迅速，通過阿里巴巴等B2B平臺可以方便地找到愿意小批量生產的廠家 。標準件開模和3D打印等技術的平價可及，使個人也能承擔起硬件開發的前期投入門檻。這意味著當有新穎需求出現時，小企業甚至個人都可以在短時間內完成產品開發并投入市場。在銷售端，中國的電商平臺（如淘寶、京東）和社交電商渠道（抖音、小紅書等）用戶規模龐大，線上銷售門檻低、成本小，個人憑身份證即可開設網店 。因此，一個無品牌的新產品也有機會通過電商冷啟動獲得銷量 。這些都是當下市場環境給予創新者的便利條件。

值得注意的是，類似的案例并非孤例，但要取得如此高的短期收益并不常見。汽車后市場歷來存在許多第三方配件創業機會，尤其當一款新車推出時，往往催生配套的腳墊、座椅套、儲物盒等周邊產品。不過，大多數傳統汽車用品都是一些廠家批量生產，然后通過經銷渠道慢慢銷售，很少出現個人車主親自挖掘痛點并創業暴富的故事。本次事件因為時間短、收益高而顯得格外引人注目，一定程度上說明新能源汽車的新功能配置為后市場創新帶來了新機遇。像理想L9內置冰箱這樣的配置以前車型少見，官方設計難免有不周之處，而第三方及時跟進滿足需求成為可能。業內也有觀點指出，這體現了當今市場的長尾需求：主機廠難以及時覆蓋所有細節，但民間創新可以填補空白，實現多贏 。

然而，這種模式的普遍性和可行性需要辯證來看。一方面，有相似痛點的場景在不同車型上可能存在，例如其它品牌車型的車主也可能因原廠配置不足而尋求改裝件；但另一方面，要復制這一成功并不容易，必須滿足足夠大的潛在用戶群、明確的痛點空白以及迅速執行等條件，同時還需要一點運氣和先發優勢 。總體而言，在當前新能源汽車市場，只要有“痛點未被滿足且用戶規模可觀”的地方，就蘊藏著類似商業機會，但抓住機會并取得超額收益需要敏銳的洞察力和執行力，以及市場環境的配合。

五、法律與合規風險

對于這位理想車主的創業模式，其實涉及的法律與合規風險相對有限，但仍值得關注：

（1）知識產權與專利：由于該車載冰箱杯架是車主自行設計開發的新產品，他本人也意識到了保護知識產權的重要性，曾在設計師建議下申請了產品的外觀專利和實用新型專利，希望借此獲得獨占市場或未來收取專利授權費 。然而，專利審批需要時間且未必順利，他并未能在市場窗口期內拿到專利授權，因而無法有效阻止后來者模仿。這反映出個人創新者在專利保護上的滯后性：快速賺取利潤的同時，其實難以及時建立法律壁壘。一旦產品投入市場，其他廠商完全可以繞過或直接復制設計推出競品，在專利未授權期間并不違法。因此，從法律角度看，他的創意缺乏可持續的獨占保護，這也是后來競爭者蜂起的原因之一 。另外，需要注意商標和品牌方面的問題：如果他在宣傳或產品名稱中使用了“理想L9”等注冊商標字樣，理論上可能存在商標使用合規的問題。不過通常這類描述屬于指代適用車型，屬于合理使用范疇，主機廠一般不會追究。