不久前召開的民營企業(yè)座談會上，兩位來自杭州的年輕人成為關注焦點。
一位是深度求索的創(chuàng)始人梁文鋒，他和團隊研發(fā)的人工智能大模型DeepSeek橫空出世，顛覆了全世界對AI研發(fā)“高投入、長周期”的固有認知，成為2025年現(xiàn)象級的AI產(chǎn)品。另一位是機器人公司宇樹科技的創(chuàng)始人王興興。宇樹新一代人形機器人剛剛在2025年春晚舞臺亮相，作為“90后”企業(yè)家代表，王興興還是受邀發(fā)言的六位企業(yè)家之一。
如今，DeepSeek帶領的全球大模型開源趨勢，加速了人形機器人的智能涌現(xiàn)。業(yè)內(nèi)人士預計兩三年后，人形機器人將出現(xiàn)“ChatGPT時刻”。走出會場的路上，王興興面對媒體鏡頭坦言：AI驅(qū)動機器人進化的速度非?？?，超出預期。并預言今年年底前，人形機器人將達到“新量級”。
年輕、前沿、瞄準未來，是杭州這一撥集中涌現(xiàn)的“硬科技”企業(yè)的代名詞，同樣不容忽視的，還有這些科創(chuàng)企業(yè)正通過強勁的市場表現(xiàn)在細分領域建立全球話語權。
杭州正在攻關人形機器人的“最優(yōu)本體”和“最強大腦”。目前，杭州擁有機器人相關企業(yè)200余家，2023年機器人工業(yè)產(chǎn)值達150億元，集聚了10家專精特新“小巨人”，覆蓋機器人零部件生產(chǎn)、整機制造、系統(tǒng)集成等產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節(jié)。
“對于這類新興產(chǎn)業(yè)，相關政策多一點、起步早一點的城市，便會形成比較明顯的發(fā)展優(yōu)勢。”浙江省工信院產(chǎn)業(yè)政策研究所所長宋婷告訴《中國新聞周刊》。在國內(nèi)各大城市紛紛將人形機器人推到戰(zhàn)略產(chǎn)業(yè)高位、強調(diào)創(chuàng)新驅(qū)動時，杭州得以先一步“驅(qū)動創(chuàng)新”的關鍵，則是其深入城市肌理的“市場化”基因。
來自云深處的四足機器人“絕影X30”正在-20℃—55℃的工作環(huán)境作業(yè)。圖/受訪者提供
自下而上的邊緣式創(chuàng)新
今年元宵節(jié)，宇樹科技的人形機器人卸下春晚舞臺的東北棉襖和花手絹，改扮川劇變臉。趁著持續(xù)引發(fā)的熱度，宇樹科技快速在線上平臺推出兩款人形機器人產(chǎn)品。登上央視舞臺的H1機器人售價65萬元/臺，預計60天交貨，元宵節(jié)表演的G1機器人更小巧，售價9.9萬元/臺，預計45天交付。上線即售罄。
這一次，宇樹科技抓住了市場風口。
回想四年前第一次上春晚后，宇樹科技接到的詢價電話數(shù)量暴增。大家都在問，“臺上賣力表演牛犇犇，臺下打工送盒飯”的機器狗多少錢。宇樹科技聯(lián)合創(chuàng)始人陳立曾對媒體透露，當時以普通消費者為主，一聽要幾萬元，就沒下文了。團隊因此惋惜不已，于是像“打了雞血”一樣，用時4個月，研發(fā)出了面向消費市場的四足機器人，俗稱機器狗，每臺售價降到了1.6萬元。
“用到行業(yè)場景中的四足機器人，考慮到負重和性能，一般越大越好，但結(jié)合成本和技術路線問題，我們一直在做一件事——在一定尺寸、重量、成本下，將現(xiàn)有硬件性能‘榨干’。”陳立認為，每一代產(chǎn)品硬件性能的極致呈現(xiàn)，得益于宇樹科技一開始就確立的產(chǎn)品全自研線路，而這也極大地節(jié)省了供應鏈成本。
陳立曾舉例，當產(chǎn)品全自研時，上游供應商就會從零部件供應商變成材料供應商。以電機為例，產(chǎn)品自研需要的是銅線、磁鐵等材料，而不是聯(lián)系電機廠商，這樣自然提高了產(chǎn)品性價比。不斷迭代的機器狗持續(xù)擊穿行業(yè)底價，2023年發(fā)布的Go2直接將價格殺到了萬元以下，成為宇樹科技最賣座的機器狗。
根據(jù)高工機器人產(chǎn)業(yè)研究所（GGII）發(fā)布的《2024年中國四足機器人行業(yè)發(fā)展報告》，宇樹科技的四足機器人占據(jù)了2023年全球69.75％的銷量份額和40.65％的市場規(guī)模，穩(wěn)居首位，遠超波士頓動力。同樣來自杭州的云深處科技排在全球前三，市占率11.11％。
相比之下，云深處帶有更為濃厚的“浙大系”創(chuàng)業(yè)色彩。創(chuàng)新發(fā)端于課堂，采取跨學科合作模式，并強調(diào)成果轉(zhuǎn)化。云深處創(chuàng)始人朱秋國和首席技術官李超來自浙江大學同一個實驗室，2017年兩人聯(lián)手創(chuàng)業(yè)，其中一個契機便是為了突破“高校實驗團隊的局限”。
對機器人這樣一個高度綜合的復雜平臺，“新手”需要漫長的摸索過程才能熟練掌握。而想要減少研發(fā)人員的重復性工作、快速推進二次開發(fā)，僅靠實驗室研究是不夠的，還需建立標準化的機器人平臺。
1月28日，杭州宇樹科技人形機器人在2025年央視春晚后臺。圖/新華
“讓機器人走出實驗室”是朱秋國的老師對他的要求，也是他創(chuàng)業(yè)的開始。在校讀書期間，朱秋國曾參與到“863計劃”重點課題，經(jīng)歷了雙足機器人“悟空”的研發(fā)。但一次偶然的契機，朱秋國發(fā)現(xiàn)，四足機器人擁有更強的穩(wěn)定性和通行性能。相比于當時技術遠不成熟的雙足機器人，四足機器人可以更快落地。
科研是要回答一個問題，而創(chuàng)業(yè)是要解決實際需求。“基于比較宏觀的動態(tài)平衡的設想與實驗，初創(chuàng)團隊琢磨出了自己的一套技術路線。”李超對《中國新聞周刊》說。如果用一個形象的比喻，最初的技術路線就是云深處握在手中的錘子，在此基礎上形成的產(chǎn)品和場景解決方案，則是要找的釘子，云深處創(chuàng)業(yè)初期就是在“拿著錘子找釘子”。
“浙江的民營經(jīng)濟傳統(tǒng)和商業(yè)氛圍塑造了創(chuàng)業(yè)者非常務實的共性特征。”浙江省發(fā)展規(guī)劃研究院副院長蘭建平告訴《中國新聞周刊》，這種來自市場端、自下而上驅(qū)動的邊緣式創(chuàng)新幫助企業(yè)打破了科研與市場的壁壘，讓科研成果落地，加速商業(yè)閉環(huán)，從而形成企業(yè)的市場競爭力。這也是“杭州六小龍”涌現(xiàn)背后的底層邏輯，即賦予技術思維以市場定價。
“杭州六小龍”之一的群核科技最早推出的軟件產(chǎn)品“酷家樂”，就是公司基于“GPU算力集群”和“物理世界模擬器”這兩個底層技術路線找到的第一個落地場景，目前在大家居設計軟件領域的滲透率已經(jīng)做到了近80％。群核科技董事長黃曉煌曾對媒體分享，最初嘗試了很多行業(yè)，只不過家裝領域反響最好，更愿意為此買單。他甚至直言，對于創(chuàng)業(yè)者來說，“拿著錘子找釘子”的做法“是唯一成功的路徑”。
“智能機器人量產(chǎn)場景的出現(xiàn)，需要技術研發(fā)與市場需求不斷交互迭代。”聚焦前沿科技早期投資的銀杏谷資本董事長陳向明分析，量變產(chǎn)生質(zhì)變的前提是跨學科人才密度夠高、市場場景足夠豐富、制造業(yè)供應鏈足夠完備，杭州剛好滿足這三要素。
以跨學科人才的聚集為例，杭州不僅有四校合并而來的浙江大學，還有阿里巴巴帶來的人才、技術和資本“溢出”。陳向明回憶，阿里云最早一批組建者是從微軟亞洲研究院成建制而來，同時吸引了全球高科技人才，帶來了國際視野和“改變世界”的創(chuàng)業(yè)自信，“為杭州這輪科技創(chuàng)業(yè)爆發(fā)埋下了火種”。
而在城市產(chǎn)業(yè)政策的引導下，圍繞機器人智造，一個以杭州為中心的“三小時供應鏈圈”正在加速形成。2017年，《浙江省“機器人+”行動計劃》印發(fā)，浙江搶先布局機器人賽道，到去年《浙江省人形機器人產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新發(fā)展實施方案（2024—2027年）》提出時，已經(jīng)擁有核心企業(yè)79家，集中分布在杭州、寧波兩市，關鍵零部件配套企業(yè)在紹興、溫州、嘉興、臺州等地均有分布。
在浙江，“不出省就能組裝一個人形機器人”。
對科創(chuàng)企業(yè)“長期陪跑”
“當你走進一家博物館，發(fā)現(xiàn)有人正在使用AR眼鏡，大概率來自Rokid。”杭州靈伴科技有限公司（Rokid）高級副總裁宓群告訴《中國新聞周刊》。他舉著手中一副看似尋常的黑框眼鏡介紹，僅重49克，卻能裝入整個世界。最近杭州人形機器人和AI大火，靈伴科技也被推到聚光燈下，被戲稱為“具身智能之眼”。
到目前為止，靈伴科技已經(jīng)與超過200家省一、二級博物館簽約使用該產(chǎn)品，并從博物館拓寬到了幾十個多功能場景。而與文旅的首次跨界融合，還是通過余杭區(qū)政府的引薦。
當時靈伴科技曾和所在地余杭區(qū)相關部門反映過，AR眼鏡產(chǎn)品成熟前，空間計算成本高，光掃描就要花費數(shù)十萬元，擔心沒有落地場景。不久后，良渚古城遺址剛宣布申遺成功，靈伴科技便被叫去參加了一場關于良渚博物館的座談會，討論如何讓科技與傳統(tǒng)文化結(jié)合。當時企業(yè)還有顧慮，區(qū)政府領導給了顆定心丸。“只要東西真的好，配合你們一起做推廣。”宓群回憶。
良渚博物館內(nèi)由Rokid和良渚古城遺址共同打造的“AR智慧導覽”，參觀者戴上可折疊AR眼鏡即可觀看到多樣化的內(nèi)容，包括文字、圖片、視頻以及3D的全息場景。圖/受訪者提供
靈伴科技馬上組織了一個專業(yè)團隊，開發(fā)了一個月，順利在2020年國慶節(jié)前上線。只要戴上這款眼鏡對館內(nèi)文物展品進行掃描，直觀的圖片、視頻影像便附著在真實的文物上，仿佛為文物注入生命，讓觀眾有了沉浸式體驗，還解決了博物館旺季講解人員不足的問題，一時引發(fā)轟動，也讓靈伴科技的AR眼鏡順利打開了博物館這一新場景的大門。
“杭州很多基層官員都是工程師或?qū)＜页錾恚袝r比企業(yè)還懂行業(yè)發(fā)展所需，甚至更懂企業(yè)家。”宓群介紹，類似“對企業(yè)進行靶向幫扶”的案例都發(fā)生在“午餐會”上，因為政府管理者了解這些科研人員習慣熬夜搞研發(fā)，早上起不來，從不叫他們參加“早餐會”。午餐也很簡單，一份盒飯，交流二三十分鐘，不必喝酒，更不必應酬。杭州為企業(yè)提供“有求必應，無事不擾”的服務，沒有三天兩頭的調(diào)研考察，也沒有開不完的座談會，企業(yè)只需埋頭做好自己的工作。
為了讓企業(yè)安心搞發(fā)展，2016年，浙江省委經(jīng)濟工作會議首次公開提出“最多跑一次”改革，三年后，浙江又提出加快推進“一網(wǎng)通辦”，從線上申請到辦理完結(jié)，往往以小時計算，甚至“秒報秒批”。“在杭州辦事，裝個‘浙里辦’App，相當于認識一位副省長。”宓群打趣地說，比“浙里辦”效率更高的是杭州市政府打款的速度。
兩年前，靈伴科技獲評“獨角獸”，余杭區(qū)相關職能部門的工作人員很快便與公司聯(lián)系，告知可申領一筆300萬元的獎金。
當時對接這項事務的是企業(yè)公共事務負責人許詡。接完電話，他順手在余杭區(qū)的企業(yè)服務網(wǎng)站上填寫了表格，提交申領。隨后囑咐公司財務，未來幾天關注一下公司賬戶，可能有一筆獎金到賬。他也沒想到，財務很快找到他說，獎金已經(jīng)到賬了。許詡特意看了看表，距離填完申領表格，只過去了8分鐘。
“政府從來不開空頭支票，許諾的政策都能兌現(xiàn)，政策與企業(yè)所需高度契合，而且效率也高。”宋婷總結(jié)，本質(zhì)上還是與浙江民營企業(yè)、市場經(jīng)濟發(fā)育程度高度相關。浙江缺油少田，能源資源緊缺，但民營經(jīng)濟因此獲得了充分發(fā)展空間，市場化運作方式對政策設計、產(chǎn)業(yè)資源分配、政企關系等方面產(chǎn)生了全方位的影響。相比于國有企業(yè)占主導的地區(qū)，民營企業(yè)更善于走消費主導、科技創(chuàng)新主導的路線，而這種環(huán)境下的政府角色也更傾向于做好“服務者”，而非“指揮者”。
“杭州六小龍”之一的強腦科技從事非侵入式腦機接口技術研發(fā)與應用轉(zhuǎn)化，目前已經(jīng)推出了智能仿生手、智能仿生腿等一系列產(chǎn)品。來到杭州之前，這家民營科技企業(yè)還是一個從美國公寓地下室起家的小團隊。
強腦科技創(chuàng)始人兼CEO韓璧丞在一次公開活動上分享，2018年，來自杭州余杭區(qū)未來科技城的政府工作人員飛了一萬多公里到美國波士頓，跟他聊了三四個小時。談到腦機接口技術在杭州的未來發(fā)展，工作人員顯然做了大量功課。驚訝于杭州政府的專業(yè)和誠意，以及對這一技術的前瞻性認可，他才選擇帶著整個團隊從哈佛大學回到了國內(nèi)。
“科創(chuàng)企業(yè)早期規(guī)模普遍不大，甚至因為研發(fā)投入巨大而處于常年虧損狀態(tài)，更需要專業(yè)而寬容的孵化環(huán)境，這與一些城市招商引資的邏輯不同。”宋婷分析，后者以布局成本低、減稅等措施吸引規(guī)模較大的企業(yè)，投入產(chǎn)出是可計算的，而營造科創(chuàng)生態(tài)的邏輯是城市賦能企業(yè)，以天使投資人的眼光尋找優(yōu)質(zhì)項目，長期陪跑，還要解決企業(yè)遇到的各種問題，相對應地，一旦科創(chuàng)企業(yè)成功孵化，對地方的回報亦超乎想象，“杭州六小龍”便是如此。
“每1元政府出資能撬動5元社會資本”
2018年，宇樹科技資金鏈瀕臨斷裂。王興興沒想到的是，政府擔?；?天完成盡調(diào)，7天放款2000萬元，“這在其他城市難以想象”。
蘭建平分析，以宇樹科技為代表的“杭州六小龍”有一些共同的標簽：都由年輕科技人才創(chuàng)辦，都處于機器人、人工智能最前沿的科技產(chǎn)業(yè)領域，都屬于民營小微企業(yè)，投入大、周期長、未來收益不確定性高。
面對這類“硬核”科技，杭州早已做好化解企業(yè)后顧之憂的準備。杭州市政府主導推出了“3+N”產(chǎn)業(yè)基金，包括科創(chuàng)基金、創(chuàng)新基金、并購基金和N只行業(yè)專項基金，如今已擴大到3000億元的規(guī)模，覆蓋企業(yè)的初創(chuàng)期、成長期與成熟期。
政府投資基金原本最適合成為耐心資本市場的“壓艙石”，但在現(xiàn)實操作中，很多地方政府對國資創(chuàng)投平臺的考核，首要標準是保值增值。考核的偏離導致一些國資創(chuàng)投機構(gòu)甚至不再考慮產(chǎn)業(yè)培育，逐 漸異化為地方招商引資的工具。
早期投資公司必須正面回應的問題是：如何把錢投到效率最高的環(huán)節(jié)？資金要投在企業(yè)最困難時，而不是最后一輪。