—基于尊界S800事件的對比與啟示

一、品牌定位：從技術顛覆到場景定義

差異化市場切割

與尊界S800直接對標邁巴赫的“正面硬剛”策略不同，比亞迪仰望選擇了一條技術標簽化+場景垂直化的路徑：

開辟新賽道：仰望U8以“陸海兩棲”“原地掉頭”“橫向移動”等功能，重新定義豪華越野車市場，避免與傳統豪車（如邁巴赫、勞斯萊斯）在商務行政領域直接競爭。

場景綁定：通過“應急浮水”“爆胎穩行”等極端場景技術演示，將產品價值與用戶生命安全、社交談資深度綁定，形成“技術即豪華”的認知。

定價邏輯重構

仰望U8定價109.8萬元，其溢價支撐不僅來自參數（如四電機1200馬力），更源于技術稀缺性：

易四方平臺實現傳統機械結構無法復制的功能（如單個車輪獨立驅動），建立技術護城河。

云輦-P智能液壓車身控制系統將越野性能與舒適性融合，填補傳統豪車在復雜路況下的體驗短板。

二、營銷策略：從參數競賽到情感共鳴

技術傳播的“可視化革命”

仰望的營銷注重技術具象化，避免陷入尊界S800式的實驗室數據爭議：

場景化視頻營銷：U8浮水脫困、沙漠沖坡等實測視頻在社交媒體病毒式傳播，直觀傳遞技術實力。

用戶參與式驗證：邀請車主參與“極限工況挑戰”，通過UGC內容強化公信力，規避第三方測試合規性質疑。

圈層滲透與身份認同

仰望深諳百萬級用戶的圈層心理，與尊界強調“碾壓友商”的對抗敘事形成對比：

越野文化符號化：通過環塔拉力賽合作、探險俱樂部贊助，將U8塑造為“高端戶外生活方式載體”。

精英圈層定制服務：提供車主專屬的野外救援培訓、高端裝備聯名禮盒，強化身份歸屬感。

三、品牌定義：從產品創新到生態構建

技術品牌化路徑

比亞迪將仰望定位為“黑科技集大成者”，其品牌內核與尊界依賴華為賦能存在本質差異：

自有技術體系輸出：易四方、云輦等平臺技術已向下賦能騰勢、方程豹等子品牌，形成技術金字塔。

產業鏈話語權：垂直整合三電系統、芯片、材料等核心環節，避免尊界式“合作造車”帶來的品控爭議。

豪華價值的重新詮釋

仰望挑戰了傳統豪車以“歷史積淀”“手工工藝”為核心的價值觀，提出 “功能性豪華” 新范式：

生存價值優先：U8的應急浮水功能被解讀為“百萬級生命保險”，與傳統豪車的“皮質縫線密度”形成代際差異。

技術平權敘事：通過U8平民版技術下放（如騰勢N7搭載云輦-A），構建“仰望即技術巔峰”的認知。

四、行業啟示：對比尊界事件的反思

避免“碰瓷營銷”反噬

尊界S800因對標測試合規性爭議損害品牌形象，而仰望通過自有場景定義規避此類風險：

測試數據來源透明：U8浮水測試全程由車主參與，視頻未出現競品對比，減少法律糾紛。

聚焦用戶價值而非參數碾壓：宣傳重點始終圍繞“解決傳統豪車無法覆蓋的需求”。

體系化能力構建

與尊界依賴華為技術單點突破不同，仰望展現了全產業鏈競爭力：

制造端：西安仰望工廠實現高度自動化，保證百萬級產品一致性。

服務端：搭建專屬充電網絡、24小時越野救援體系，補齊高端服務短板。

五、挑戰與未來方向

品牌溢價可持續性

用戶心智攻堅：部分傳統豪車用戶仍質疑“技術豪華”能否替代“社交貨幣”屬性，需通過跨界藝術合作（如聯名高端戶外品牌）提升文化認同。

二手市場驗證：U8保值率若顯著高于傳統豪車，將徹底改寫豪華車價值評估體系。

生態擴展可能性

技術外溢效應：將易四方平臺授權給其他廠商使用，可鞏固仰望“技術燈塔”地位。

全球化布局：在中東、北歐等越野文化深厚地區優先推廣，規避歐洲市場對傳統豪車的路徑依賴。

總結：仰望模式的中國式高端突圍

比亞迪仰望通過技術稀缺性錨定、場景化價值重構、產業鏈垂直整合，探索出一條區別于尊界S800“對標營銷”的高端化路徑。其成功印證了：在電動化變革中，中國品牌無需復刻傳統豪車敘事，而是以技術創新重新定義豪華基準。未來若能持續強化圈層滲透與全球化布局，仰望有望成為首個真正突破歐美百年品牌壁壘的中國豪華標桿。