2月19日，快手電商舉辦2025年美妝跨境行業(yè)春季快LINK選品會，有超過500家行業(yè)優(yōu)質(zhì)商家和超過100百位主播參加了活動。會上，快手電商美妝跨境行業(yè)負(fù)責(zé)人孫靜分享了行業(yè)成績和消費趨勢，介紹了今年38大促的政策和玩法。快手電商美妝跨境行業(yè)KA品牌&營銷分銷負(fù)責(zé)人史迪文則透露，2025年將在分銷側(cè)重點發(fā)力新品牌計劃、中小樣專項、品牌專場三個項目方向。

除此之外，此次選品會還舉辦了面對達人的小范圍品牌沙龍私享會，邀請了16位中腰部達人、20家行業(yè)特色品牌攜專業(yè)護膚培訓(xùn)老師和化妝師到場交流體驗爆品。截至20日，選品會活動在快手站內(nèi)相關(guān)視頻已經(jīng)超過100條，曝光超千萬。

38大促玩法、分銷三大重點項目公布

數(shù)據(jù)顯示，2024年快手電商美妝行業(yè)破億品牌數(shù)同比增長了58%，買家數(shù)同比增長了14%，動銷商家數(shù)同比增長了33%。

與此同時，美妝行業(yè)多類目增速翻倍，供給需求呈現(xiàn)多樣化。套裝/禮盒、潔面產(chǎn)品、面部精華、眼霜、面霜、乳液、貼片面膜、粉底液/膏/霜、爽膚水/化妝水、氣墊BB/CC占據(jù)GMV成交品類榜前十；法令紋貼/膜、唇筆、祛痘膏、面部按摩霜、眼部護理精華、妝前乳、防曬用品、腮紅/胭脂、涂抹面膜、男士套裝/套盒的需求上升明顯。

快手電商美妝跨境行業(yè)負(fù)責(zé)人孫靜

隨著38大促來臨，快手平臺用戶變美消費需求更是激增。快手平臺近期的用戶消費調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，有47%的美妝用戶更看重新品，有超過70%用戶更在意品牌，尤其是國產(chǎn)傳統(tǒng)品牌、國產(chǎn)新銳品牌和國際平價品牌。消費習(xí)慣上呈現(xiàn)“隨性購買，注重性價比”的特征，也表明用戶容易被種草，也更精打細(xì)算、貨比三家。

快手電商建議商家，38大促期間，關(guān)注用戶在護膚、彩妝、美妝工具的品類需求；補水保濕、美白提亮、防曬的功效需求，以及單品正裝、中小樣/旅行裝/分裝的規(guī)格需求。

會上，快手電商美妝跨境行業(yè)KA品牌&營銷分銷負(fù)責(zé)人史迪文也表示將持續(xù)打造店播自播、達人直播、泛貨架結(jié)合的多模式多場域品效合一經(jīng)營場景，服務(wù)消費者的多樣購買需求。2025年，會在分銷側(cè)重點發(fā)力新品牌計劃、中小樣專項、品牌專場三個項目方向。

快手電商美妝跨境行業(yè)KA品牌&營銷分銷負(fù)責(zé)人史迪文

具體來說，新品牌計劃旨在幫助品牌完成站內(nèi)快速冷啟，年內(nèi)將簽約100個新品牌，前期通過優(yōu)質(zhì)的頭部達人快速完成合作，打造品牌站內(nèi)聲量，后續(xù)通過分銷團隊引導(dǎo)核腰達人進行二次分發(fā)，從而大幅提高出坡時效；大牌中小樣專項，主要是通過全域達人+短視頻切片帶貨的形式分發(fā)，幫助品牌快速拉新獲客；品牌專場專項，則是幫助品牌提升經(jīng)營穩(wěn)定性，通過流量激勵等形式引導(dǎo)中腰部達人多帶品牌專場。

沙龍私享會+優(yōu)秀主播分享助力主播成長

此次美妝跨境行業(yè)春季快LINK選品會群星薈萃，不僅有近40位超頭部、中腰部主播到場，還有很多服飾跨類目達人前來逛展。為了幫助商家達人更好地在快手平臺發(fā)展，選品會還特地邀請了頭部主播分享經(jīng)驗，并舉辦達人私享會。

18日，快手美妝跨境舉辦了面對達人的小范圍品牌沙龍私享會，邀請了16位中腰部達人、20家行業(yè)特色品牌攜專業(yè)護膚培訓(xùn)老師和化妝師到場交流，涵蓋了國內(nèi)外知名品牌、新銳品牌、韓國醫(yī)美院線品牌以及跨境保健品牌，帶達人沉浸式體驗爆品，教大家產(chǎn)品使用方法、直播間展示實驗、化妝技巧等等。

在選品會當(dāng)日的會上，還邀請快手主播@鹿 和@佳麗超級丹 分別做了《達人賦能，打造爆款新勢能》和《超級主播的成長密碼》的演講，向商家和主播分享了爆款打造和跨品類創(chuàng)新運營的故事、方法和經(jīng)驗。