過去是給流量券，現(xiàn)在直接打現(xiàn)金！＂

＂以前要求年底返還，現(xiàn)在每季度就返！＂

＂不光給資源，還陪你一起投！＂

這幾天，一波又一波的好消息讓淘寶天貓的商家們激動不已。原來，在春節(jié)期間的一場高層會議上，淘寶天貓確定了2025年的重要戰(zhàn)略：以＂增長＂為核心，全面升級商家扶持政策。

記者了解到，這次淘寶天貓推出的扶持政策主要包括六大方向：新品激勵、站外流量擴充、會員私域、傭金激勵、新商家扶持和營商環(huán)境優(yōu)化。每一個方向都有實打?qū)嵉模⒄娼鸢足y＂支持。

 

讓我們一起來看看這＂六大利好＂到底有多給力：

第一重利好：新品激勵全面升級

２月初，淘寶天貓率先在服飾類目推出新品激勵活動。只要發(fā)布新品，就能獲得免費流量支持，而且對成交額和推廣成本完全不設(shè)門檻。

＂這在以前是不可想象的。＂一位服飾品牌負責(zé)人表示，＂過去新品上架要自己砸錢買流量，現(xiàn)在平臺主動給資源，這讓我們敢于嘗試更多創(chuàng)新設(shè)計。＂

第二重利好：站外流量雙向共投

這可能是最讓商家意外的政策。當(dāng)商家在逛逛、抖音、小紅書等平臺投放廣告時，淘寶天貓會跟進一起追投。

具體來說：

• 美妝品類：帶來站外獨立訪客可獲補貼

• 服飾品類：站外種草流量轉(zhuǎn)化最高可獲１：１廣告費補貼

＂平臺不再排斥我們?nèi)テ渌溃炊敢庖黄鹜跺X做大品牌聲量，這種開放心態(tài)真的很難得。＂一位美妝品牌商家感嘆道。

第三重利好：傭金激勵現(xiàn)金化

過去的傭金激勵往往以流量券形式發(fā)放，而這次，淘寶天貓改為直接現(xiàn)金返還，而且從年度返還改為季度返還。

一位頭部服飾品牌商透露：＂光是一季度春季新品的現(xiàn)金激勵，就讓我們對后續(xù)的＇３８女王節(jié)＇更有信心了。這筆錢我們可以自由支配，可以繼續(xù)投放，也可以補充利潤。＂

第四重利好：＂雙重目標＂更具彈性

淘寶天貓設(shè)計了＂低保底、高沖刺＂的銷售額雙重增長目標。舉個例子：

• 過去的增長目標可能是１５％

• 現(xiàn)在保底目標降到１０％

• 新增了第二檔，如果沖到２０％，返點比例是保底的數(shù)倍

＂這種設(shè)計很科學(xué)。＂一位電商分析師指出，＂既照顧了商家的基本生存需求，又給了追求高增長的強激勵。＂

第五重利好：會員私域深度開放

淘寶天貓正在逐步開放會員運營權(quán)限，讓商家能夠更好地經(jīng)營老客戶。多位商家表示，這將大大提升用戶復(fù)購率。

第六重利好：營商環(huán)境持續(xù)優(yōu)化

從打擊羊毛黨到優(yōu)化退貨機制，淘寶天貓正在系統(tǒng)性解決困擾商家的痛點問題。

＂現(xiàn)在跟平臺溝通特別順暢。＂一位戶外品牌負責(zé)人表示，＂淘寶天貓是今年所有渠道中第一個來談激勵扶持的平臺，春節(jié)期間就開始溝通，復(fù)工后立馬確定深入合作。＂

為什么淘寶天貓要推出如此力度的扶持政策？

據(jù)接近淘寶天貓的人士透露，這源于平臺戰(zhàn)略思維的轉(zhuǎn)變。過去更注重控制流量分配權(quán)，現(xiàn)在則希望通過深度參與品牌成長，幫助優(yōu)質(zhì)商家做大做強。

＂與其防著商家去別的平臺，不如幫他們在全網(wǎng)做大。＂這位人士表示，＂就算平臺占比保持不變，但因為整體盤子變大了，大家都能受益。＂

有意思的是，淘寶天貓選擇在服飾、美妝、運動戶外三大核心行業(yè)率先發(fā)起這場增長戰(zhàn)役。這三個領(lǐng)域都是淘寶天貓的優(yōu)勢領(lǐng)域，也是目前競爭最激烈的賽道。

對此，業(yè)內(nèi)人士分析認為，這體現(xiàn)了淘寶天貓＂以戰(zhàn)養(yǎng)戰(zhàn)＂的策略智慧　－　先在優(yōu)勢領(lǐng)域打響翻身仗，樹立標桿，再推廣到其他領(lǐng)域。

當(dāng)然，如此大手筆的投入必然會影響短期利潤。但正如一位資深電商觀察者所說：＂這是在為未來播種。只有讓商家真正賺到錢、品牌真正做起來，平臺才能實現(xiàn)可持續(xù)增長。＂

確實，在當(dāng)前競爭激烈的電商環(huán)境下，誰能真正幫助商家解決問題、促進成長，誰就能贏得未來。從這個角度看，淘寶天貓這次的政策升級，或許會成為一個重要的轉(zhuǎn)折點。