出海16年、并在海外市場有所斬獲后，OPPO開始在海外市場升級“影像直板旗艦＋折疊屏旗艦”之“雙旗艦”策略，雙管齊下加速布局全球高端智能手機市場。
加碼海外市場
2月20日，OPPO在全球多地同步舉行發布會，正式發布了旗下最新折疊屏旗艦手機OPPO Find N5，該機也是目前全球最輕薄折疊屏手機，機身薄至8.93mm，引領折疊旗艦進入8毫米時代。
作為全球首款搭載驍龍8至尊版的折疊產品，Find N5還集成了5600mAh超大容量冰川電池與50W無線閃充，并首發搭載OPPO辦公助手™等，帶來遠程控制Mac電腦、AI意圖搜索等創新折疊大屏體驗。
值得一提的是，此前，OPPO曾攜旗下Find X系列“征戰”海外多地，如今隨著OPPO Find N5的“出征”，OPPO明確，海外正式升級雙旗艦策略，即以影像直板旗艦Find X系列與折疊屏旗艦Find N系列共同發力海外高端手機市場。
對此，OPPO海外營銷服總裁張洲川接受了證券時報·e公司等媒體采訪，詳解OPPO雙旗艦策略背后的OPPO出海故事。
張洲川向記者表示，OPPO從2009年開始出海，整體出海路徑為東南亞（2008年開始）—印度、中東非（2009年開始）—歐洲（2018年開始）—拉美（2020年開始），“由近及遠，由點及面，匹配我們自己的能力和模式”，目前，OPPO業務覆蓋全球70多個國家和地區，海外業務營收占比近60%。
權威機構數據顯示，2024年OPPO全球出貨前四，全球13個市場排行前三，27個市場排行前五，其中，在東南亞市場，OPPO以18%的市場份額排名第一，成熟市場西歐整體第五，比利時第五，西班牙第四，荷蘭、丹麥、芬蘭、挪威第三，葡萄牙第二，在墨西哥、埃及等新市場增速明顯，分別為23%、71%。
“從價位段角度來看，OPPO在中高端市場正持續突破。”張洲川介紹，2024年600美元以上價位段，OPPO在印尼、馬來、新西蘭、新加坡、泰國、越南6個市場排名前三，在墨西哥市場，OPPO排行第四，已站穩400—500美元價位段市場第一，占該價位段38%份額，500—750美元第二，占29%份額。
種種跡象表明，OPPO在全球正在起勢和爆發，成為中國科技力量的一張新名片，而這背后，離不開OPPO長期對海外市場用戶的洞察、產品的打磨以及當地伙伴的支持、“廠商一體化”模式等。
談出海經驗
張洲川對記者表示，最好的全球化就是本地化，這是OPPO十多年出海最大的心得，“對海外市場用戶來說，OPPO就是本地品牌，而不是外來品牌”，但每個國家、地區用戶喜好、習慣、文化都不一樣，比如歐洲，除了英國說英語，其他都通用不同語言，因此這些都需要深入研究匹配。
在這樣的出海理念指引下，OPPO開始深度研究不同市場用戶特性，并推出適合不同地區用戶需求的手機。
“比如，東南亞地區日照時間非常長，用戶使用手機時經常暴露在陽光下，因此假如手機亮度不夠，用戶很難看清楚屏幕，為此OPPO在這一市場研發、推出了高亮度屏幕手機；而在印尼這種萬島國市場，他們有一種工具叫公交船，島與島之間就是船聯系，用戶坐船過程中一兩個小時沒有信號怎么辦？我們就針對公交船的場景做了大的網絡優化，解決了這個問題。”張洲川舉例說道，類似情況還有很多，比如巴基斯坦在下雨天大部分人不打傘，那么手機防水功能對他們而言就非常重要。
張洲川正面回應媒體稱，此次深度布局的Find X與Find N雙旗艦策略，正是源于OPPO對全球用戶需求的深度洞察。“高端用戶既有極致影像需求又有生產力需求，且樂于嘗鮮、期待創新，需要更多產品形態滿足用戶，Find X為影像旗艦直板手機，以性能與影像見長，Find N為生產力旗艦折疊手機，帶來較好的大屏生產力與娛樂體驗。”
張洲川強調，OPPO的核心策略并非針對特定競爭對手，而是圍繞用戶需求展開。市場競爭固然重要，但真正的關鍵在于洞察消費者的使用場景，滿足其痛點。
在產品策略方面，OPPO也有著自己的“獨門秘籍”。張洲川介紹，OPPO出海專注中高端爆款產品，全球高端市場是檢驗旗艦手機的試金石，OPPO堅定打造好產品，不卷價格卷價值，不卷規模卷口碑，以少打多，只打爆款。
OPPO Find X8系列便是張洲川所言爆款。據悉，該系列在亞太、歐洲等地銷售表現亮眼——新加坡、泰國、印尼、意大利、西班牙、馬來西亞等核心市場首銷對比上代增長1—2倍，其中馬來西亞創Find系列首銷紀錄。
未來海外如何突圍？
張洲川還透露，OPPO的全球布局與產品研發能力同步推進，目前各市場核心團隊已建立，整體呈穩步增長態勢。具體來看，目前OPPO在全球全球設有六大研發中心，覆蓋AI、影像、材料各個領域，包括前沿的研究，并已經在印度、印尼、巴西等7個國家投資建廠，“這些工廠也是跟隨國內的自動化、數字化的能力，逐步迭代發展的，未來將進一步提升本地化生產能力和制造水平，在印尼導入自動化產線，100%本地銷售手機為本地制造、含高端旗艦機型；在孟加拉引入SMT貼片技術”。
展望未來，張洲川表示，在新興市場，比如拉美，尤其是巴西，是重點擴展區域，OPPO團隊、研發等目前仍處于早期布局階段；歐洲市場以中高端為主，雖存在品牌慣性和市場壁壘，但這也為OPPO提供了長期深耕的機會，OPPO將在歐洲、拉美這些市場投入更多人力、營銷資源和銷售支持；在傳統優勢市場，如亞太和東南亞，OPPO將繼續穩固市場地位，并推動中高端產品的發展，尤其是在折疊屏與雙旗艦戰略上加大投入。
好的產品，也需要有合理的適合當地發展的銷售、服務體系。據了解，OPPO在海外采取“代理制”，即“廠商一體化”模式，簡而言之就是將已有的廠商關系和國內經驗，遷移至新市場，在東道國搭建經銷體系，賦能零售商、銷售伙伴，讓廠商雙方在海外市場實現了再創業。
“采用這一模式是基于我們與伙伴的信任，進而將合作模式由國內向海外逐漸復制，現在公司海外市場多采取這種模式，極個別市場采取其他模式。”張洲川說，未來，OPPO還會持續加深這一運作模式，“未來，我們在這些國家市場的各方面能力建設會進一步加強，相信海外市場越來越好”。
談及折疊屏手機在海外的受歡迎程度，張洲川說，折疊屏在海外非常受歡迎，無論是大折還是豎折，大折目前有明顯的增長趨勢，因為它能結合AI提供全新品類的體驗，比如圖像、視頻、閱讀等體驗不一樣，這也是OPPO重點突破的方向，OPPO會基于用戶的不同需求，提供一些多元化的產品，“OPPO對多形態的研究從來沒有停止過，我們還在持續探索。”
值得一提的是，近兩年，榮耀、華為、小米、vivo等都加大了海外市場拓展力度，其中，榮耀、華為等也正通過折疊屏等創新旗艦產品圍獵海外高端市場。