直播電商依然是電商行業“第二增長曲線”的主要驅動力。根據《 直播電商行業發展趨勢觀察》報告，2024年1月至11月，直播電商的零售額達到了4.3萬億元，占電商行業增量的80%。然而，盡管總額看似依舊可觀，直播電商的增長速度卻明顯放緩。根據艾瑞咨詢的數據顯示，2019年到2023年，直播電商的增速從245.9%逐漸下降，預計到2024年到2026年，增速將穩定在18%左右。在這一變化的背后，達播模式的疲軟尤為突出。過去，頭部主播通過短時間內大量的低價促銷，迅速吸引了大量流量和消費者，但隨著市場逐漸成熟，頭部主播的帶貨效果顯著下降。尤其是由于虛假宣傳、產品質量問題等因素，多個知名主播如“瘋狂小楊哥”、東北雨姐等因“翻車”事件而面臨封禁。這種現象反映了達播模式的固有風險，帶貨主播的流量雖然巨大，但“翻車”幾率也隨之增高。達播模式的局限性與挑戰達播模式的核心依賴于主播通過個人魅力和流量推動銷量，然而，隨著市場競爭的激烈和消費者對虛假宣傳、質量問題的敏感，達播模式的優勢逐漸被削弱。尤其是在低價競爭的背景下，品牌商家不再愿意輕易降價，這使得主播通過價格戰獲取高銷量的難度加大。同時，主播選品的風險也在加劇，尤其是低成本、低質量的白牌產品開始大量涌現，這給主播帶來了更高的“翻車”風險。此外，平臺方也開始認識到，頭部主播雖然帶來了大量流量，但由于其流量的單一性，廣告商的需求逐漸減少，貨幣化難度增加。隨著直播電商進入成熟階段，單純依靠達播模式難以繼續維持高速增長。店播的崛起與挑戰在達播模式遇冷的同時，店播（商家自播）逐漸嶄露頭角，成為直播電商的新趨勢。數據顯示，2023年，品牌商家店播占比首次超過達人直播，占比為51.8%。店播的優勢在于商家能夠直接控制產品選擇、定價、營銷策略等方面，更加穩定且專業的團隊能夠及時反饋和解決消費者的需求，因此店播相比于達人直播具有較高的可控性和穩定性。然而，店播也面臨一系列挑戰。首先，店播的商品結構通常較為單一，缺乏達播模式下豐富的商品選擇，這使得消費者的選擇面較窄，可能降低購買欲望。其次，店播相比傳統電商平臺需要搭建和運營自己的直播間，這帶來了更高的成本。此外，隨著流量成本的逐漸上升，店播也不得不面對引流和轉化率之間的矛盾。為了維持流量，商家需要投入更多資金進行推廣，但即便如此，轉化效果卻未必能達到預期，導致投入與回報之間的不匹配。達播與店播的博弈從當前市場趨勢來看，達播和店播兩種模式之間的博弈正在加劇。達播模式憑借主播的個人影響力和流量迅速獲得短期的高銷售額，但其面臨的風險和不確定性也較高。而店播模式則通過商家的自主性和專業性，尋求更加穩健的發展路徑，但卻在商品多樣性和流量獲取方面面臨較大困難。為了適應這種變化，許多平臺和商家正在探索新的營銷模式。例如，抖音和快手等平臺正在加大泛貨架場景的布局，希望通過豐富商品類型和優化購物體驗，來吸引更多消費者。而一些頭部主播和MCN機構則開始嘗試打造自有品牌，或通過跨境電商拓展新的市場，希望能夠找到新的增長點。然而，無論是達播還是店播，最終能否實現成功，取決于其如何解決流量獲取、消費者信任、產品質量等核心問題。頭部主播和品牌商家之間的關系也將更加復雜，如何平衡流量與質量，如何提升用戶體驗，將成為未來直播電商行業成敗的關鍵因素。直播電商的未來在于創新與轉型從整體來看，直播電商正在經歷從風口到成熟的轉型過程。達播模式的“翻車”頻發，店播模式的流量和轉化問題，都使得直播電商面臨著巨大的挑戰。然而，這也為直播電商帶來了新的機遇。平臺方、主播以及品牌商家必須在創新和轉型中找到新的平衡，才能在競爭激烈的市場中立于不敗之地。未來，直播電商的增長將依賴于如何在成熟市場中不斷創新，無論是通過更加專業化的店播模式，還是通過改進和優化達播模式的執行方式，直播電商都需要不斷調整策略，以適應不斷變化的市場需求。