2月11日，天貓平臺上，《哪吒?三界往事》原創繪本、《魔童鬧海藝術設定集》及《敖丙傳》在內的哪吒相關圖書，整體銷售額已突破1800萬。

這不僅是影視IP帶動圖書銷售的里程碑，也是當下圖書市場消費趨勢的體現。

以《封神榜》為原型創作的哪吒相關書籍，既是文化傳承、素質教育的體現，也是培養審美和趣味教育的結合。

因此其火爆背后，除了IP粉絲強大的消費力度，也不乏以“教育”為目的的種草行為。

從大環境和數據來看，教育的需求仍在持續上漲。

據統計，目前童書教輔占比圖書市場已經超過58%。

而開學季作為重要節點，也在進一步刺激圖書消費。

家長群、班級群里，教材教輔購入建議層出不窮；

各大平臺，有關開學季的書目推薦五花八門；

線下各大書店人潮翻涌，教材、教輔書籍又一次占據“C位”。

對于消費者來說，如何盡快獲知信息，精準匹配不同年齡訴求，且一站式完成購買是重點需求。

對于平臺來說，從用戶痛點切入成為必經之路。

一、家長的年初大考，誰來解？

“開學經濟”正在成為家長和學生的剛性需求。

其中，買書成了家長亟待解決的難題。

社交平臺上，一位家長分享了聊天記錄，曬出學校定制的書單以及統一采買費用。

但實際上，更多的學校需要家長自行采買，而且沒有給出具體的教輔參考書目。

除此之外，部分對教育懷有隱性焦慮的家長和學生，往往會自主購入額外的“升級Buff”。

數據顯示去年開學季，某三線城市超過70%的家庭購買了3本以上的教輔書。

買的教輔越多，越暴露出家長們的恐慌。

只不過大多平臺還尚未意識到消費者真正的需求，仍然把力氣放在了傳統的低價戰術。

而天貓圖書，在維持價格競爭力的同時，更聚焦于解決家長選擇教輔的不確定性，用差異化的圖書推薦方式消解焦慮。

這次的開學季，天貓圖書發布了用戶公認的6大「課代表」最愛書單，為小學、初中、高中、考研、AI教育等五種需求人群提供了精準推薦。

有趣的點是，這份書單不僅囊括了以往開學季著重宣傳的“小初高”。

還觀測到每年40萬上下的考研人群對教輔需求的增加，以及過去一年AI技術的興起和Deepseek春節期間的火爆，將考研教輔和AI教育相關書目納入書單，打造了一份與消費者和時代息息相關的開學書單。

精準洞察消費者需求，爭取滿足每個人的“口味”。

得益于天貓圖書龐大的消費數據庫，這份書單的推薦邏輯不再是常見的爆品信息流邏輯，而是將真實的消費行為數據化，用“消費種草消費”。

簡單來說，就是”用消費者真正喜歡的東西來種草“。

天貓圖書從近期的消費數據中，提煉出海淀媽媽、順義媽媽、杭城爸爸、衡水學霸、985學長、大廠潮爸六個關鍵意象維度，并以此進行數據統計和分類提供一份“消費種草清單”。

讓消費者得以突破圈層信息壁壘，接觸相對領先的教育理念和信息，擺脫過去的題海戰術。

一個最典型的表現就是，在天貓圖書的推薦書單中，除了常見的文化課練習冊，還出現了《山海經全集》、《沒頭腦不高興》等豐富文化儲備、提升想象力和共情能力、追求多元化發展的書目。