近期，小鵬汽車推出“零首付、零利息、零手續(xù)費(fèi)”的購(gòu)車政策，引發(fā)市場(chǎng)熱議。這一政策看似優(yōu)惠力度空前，實(shí)則暗藏玄機(jī)，也折射出小鵬汽車營(yíng)銷打法日趨“狼性”，越來(lái)越快、準(zhǔn)、狠。

“快”字當(dāng)頭，搶占市場(chǎng)先機(jī)。新能源汽車市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨白熱化，各家車企都在爭(zhēng)分奪秒搶占市場(chǎng)份額。小鵬汽車此次推出“三零”政策，正是看準(zhǔn)了近期部分消費(fèi)者過(guò)完年購(gòu)車資金緊張又有用車需求的市場(chǎng)契機(jī)，以迅雷不及掩耳之勢(shì)推出優(yōu)惠政策，意圖快速吸引潛在客戶，搶占市場(chǎng)先機(jī)。

“準(zhǔn)”字為要，精準(zhǔn)鎖定目標(biāo)客戶。 小鵬汽車此次政策并非面向所有消費(fèi)者，而是精準(zhǔn)鎖定了近期購(gòu)車資金比較緊張的客戶群體。通過(guò)“零利息”降低購(gòu)車成本又不用降價(jià)引起客戶觀望；通過(guò)“零手續(xù)費(fèi)”減少額外支出，贏得客戶好感并借機(jī)打壓對(duì)手；通過(guò)“零首付”降低購(gòu)車門檻，精準(zhǔn)擊中目標(biāo)客戶的痛點(diǎn)，提升訂單轉(zhuǎn)化率，同時(shí)獲取大量潛客信息。

“狠”字貫穿，營(yíng)銷手段更加激進(jìn)。

“三零”政策看似優(yōu)惠力度空前，實(shí)則暗藏門檻。例如，“零首付”對(duì)客戶貸款資質(zhì)要求較高，且限定金融機(jī)構(gòu)，實(shí)際能享受的客戶不多，但是起到宣傳的作用。在新年一上班就亮出態(tài)度，在氣勢(shì)上先贏了一局。

小鵬汽車營(yíng)銷打法的轉(zhuǎn)變，反映了新能源汽車市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的殘酷性。在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，車企需要不斷創(chuàng)新營(yíng)銷手段，才能吸引消費(fèi)者關(guān)注，搶占市場(chǎng)份額。然而，營(yíng)銷手段的創(chuàng)新也需要把握好度，避免過(guò)度營(yíng)銷、虛假宣傳，最終損害品牌形象和消費(fèi)者利益。

未來(lái)，新能源汽車市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)將更加激烈，車企需要在產(chǎn)品、服務(wù)、營(yíng)銷等方面全方位發(fā)力，才能在競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。小鵬汽車此次“三零”政策只是其營(yíng)銷策略的一個(gè)縮影，但我們也清晰地看到一個(gè)以科技領(lǐng)先的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)正在越來(lái)越全面成熟。在絡(luò)客戶情緒價(jià)值的基礎(chǔ)上抓住了主流市場(chǎng)的傳統(tǒng)需求！從今年1月小鵬汽車的銷量可以看得出這個(gè)企業(yè)己經(jīng)轉(zhuǎn)型，越來(lái)越可怕！其未來(lái)其營(yíng)銷打法將如何演變，我們拭目以待。