春節(jié)后"開(kāi)工"首日，中國(guó)汽車(chē)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)正式開(kāi)始。與去年如出一轍，特斯拉率先宣布優(yōu)惠政策。隨后，小鵬、智己、廣汽豐田、東風(fēng)奕派等車(chē)企相繼應(yīng)戰(zhàn)。進(jìn)入2025年，"不下牌桌"成為一眾車(chē)企的唯一目標(biāo)。
新勢(shì)力車(chē)企：沒(méi)五年免息不成席
特斯拉：Model 3史上最大力度優(yōu)惠組合拳
根據(jù)特斯拉官網(wǎng)顯示，今年2月5日—28日，Model 3全系限時(shí)保險(xiǎn)補(bǔ)貼8000元，同時(shí)能夠疊加購(gòu)車(chē)5年0息政策及特享充電權(quán)益。對(duì)于目前"水漲船高"的新能源車(chē)險(xiǎn)來(lái)說(shuō)，特斯拉打出的保險(xiǎn)補(bǔ)貼"拳"，也被大眾解讀為Model 3限時(shí)直降8000元。
隨著優(yōu)惠"組合拳"落地，如果消費(fèi)者通過(guò)"報(bào)廢更新"并貸款的方式購(gòu)買(mǎi)Model 3長(zhǎng)續(xù)航版，既可享受今年2萬(wàn)元的國(guó)家報(bào)廢購(gòu)置新能源補(bǔ)貼、8000元的特斯拉保險(xiǎn)補(bǔ)貼，同時(shí)5年0息能為消費(fèi)者省下2.44萬(wàn)元的利息，該車(chē)型綜合優(yōu)惠可達(dá)5.2萬(wàn)元。此外，如購(gòu)買(mǎi)家庭充電樁，基于特享充電權(quán)益，消費(fèi)者還能再省3900元，最高綜合優(yōu)惠可達(dá)5.6萬(wàn)元。
小鵬：業(yè)內(nèi)首個(gè)五年0首付0息政策
就在同一天，小鵬不甘示弱，宣布推出行業(yè)首個(gè)“五年0利息0首付”購(gòu)車(chē)優(yōu)惠政策在2月5日至2月28日，消費(fèi)者支付定金即可獲得這一優(yōu)惠。此次免息購(gòu)車(chē)政策覆蓋小鵬X9、小鵬G9、小鵬P7i及小鵬G6。其中，小鵬X9作為行業(yè)首款推出0首付+5年免息政策的車(chē)型，貼息金額最高達(dá)5.7萬(wàn)元；小鵬G6、小鵬G9、小鵬P7i同步推出0首付+3年免息政策，貼息金額最高達(dá)2.8萬(wàn)元。與此同時(shí)，購(gòu)買(mǎi)小鵬系列車(chē)型還可以疊加至高2.5萬(wàn)元置換補(bǔ)貼及至高1萬(wàn)元新春紅包。如此疊加之下，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)小鵬X9的綜合優(yōu)惠幅度已超7萬(wàn)元，力度遠(yuǎn)超特斯拉。
智己：限時(shí)直降疊加5年0息
智己汽車(chē)在開(kāi)工第一天就祭出了自己的法寶，L6限時(shí)售價(jià)18.99萬(wàn)元起，直降3萬(wàn)元。而智己LS6在第二天也堆疊了一系列政策，首先是限時(shí)特惠價(jià)，直降2萬(wàn)元；其次提供5年的0息貸款；最后還有5000元提車(chē)紅包。就智己的靠山和產(chǎn)品力而言，確實(shí)有一定的競(jìng)爭(zhēng)力，但奈何價(jià)格偏高加上酒香也怕巷子深的宣傳困頓，令智己一度陷入銷(xiāo)售窘境。當(dāng)智己降至20萬(wàn)元價(jià)格區(qū)間后，預(yù)計(jì)將激發(fā)部分消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望，智己銷(xiāo)量有望再上新高。
蔚來(lái)：換電券及NOA疊加五年免息
蔚來(lái)早在2025年1月1日就曾推出過(guò)三年免息疊加選裝基金等多種優(yōu)惠政策，蔚來(lái)也嘗到了優(yōu)惠政策帶來(lái)的甜頭，1月蔚來(lái)的銷(xiāo)量達(dá)到13863輛，同比增長(zhǎng)了37.9%。在春節(jié)假期剛剛結(jié)束的節(jié)點(diǎn)上，蔚來(lái)迫不及待推出了更大力度的優(yōu)惠政策。自2月1日至28日支付定金的用戶(hù)，可享首付20%起、5年0息金融方案，并疊加贈(zèng)送48張換電券、1萬(wàn)元選裝基金及5年NOP+免費(fèi)使用權(quán)。此外，2月28日期間開(kāi)票購(gòu)車(chē)的用戶(hù)，如因新車(chē)開(kāi)票日期早于2025年政府置換補(bǔ)貼政策要求時(shí)間，導(dǎo)致用戶(hù)無(wú)法申請(qǐng)2025年政府置換補(bǔ)貼的，蔚來(lái)還將通過(guò)等額積分的形式，進(jìn)行補(bǔ)貼兜底。
自主品牌：限時(shí)直降搭配購(gòu)車(chē)權(quán)益
東風(fēng)奕派：限時(shí)到手價(jià)疊加低首付低利息
東風(fēng)奕派eπ007優(yōu)惠政策包括置換補(bǔ)貼、至高5000元/臺(tái)的煥新禮、首付5%超長(zhǎng)5年低息的金融禮、整車(chē)及三電終身質(zhì)保的質(zhì)保禮等八重禮遇。同時(shí)提供新春購(gòu)車(chē)紅包至高14000元的紅包禮，現(xiàn)金優(yōu)惠9000元/臺(tái)的智駕禮。其中，Air版車(chē)型綜合優(yōu)惠后，到手價(jià)低至11.99萬(wàn)元。
一汽紅旗：首付7.98萬(wàn)享5年0息
近日，一汽紅旗也加入了限時(shí)免息大軍。天工08首付7.98萬(wàn)可享5年0息政策，月供2417元，日供81元。其次，天工08可享2000元抵17000元新年紅包，還可以疊加至高20000元置換補(bǔ)貼。最后還有充電樁免費(fèi)安裝或充電卡券及充電樁抵扣券，終生免費(fèi)高階智駕功能等購(gòu)車(chē)福利。
吉利集團(tuán)：多車(chē)型限時(shí)專(zhuān)享價(jià)
領(lǐng)克汽車(chē)推出多款限時(shí)專(zhuān)享價(jià)車(chē)型，領(lǐng)克針對(duì)旗下緊湊型SUV——領(lǐng)克Z20推出“二月限時(shí)價(jià)”，限時(shí)價(jià)區(qū)間為13.59-15.09萬(wàn)元。同時(shí)，官方還公布限時(shí)購(gòu)車(chē)權(quán)益，包括4000元置換/增購(gòu)補(bǔ)貼、免費(fèi)升級(jí)8000元的哈曼卡頓音響等。
針對(duì)領(lǐng)克08EM-P則是推出全系限時(shí)價(jià)17.58萬(wàn)元起。除享受價(jià)格優(yōu)惠外，購(gòu)買(mǎi)2025款領(lǐng)克08 EM-P Pro及Halo版型的用戶(hù)可免費(fèi)升級(jí)價(jià)值1萬(wàn)元哈曼卡頓“23揚(yáng)聲器豪華音響包”；選裝“科技為傲智享包”可免費(fèi)獲得價(jià)值7500元五年NOA功能服務(wù)。還有以舊換新增/換購(gòu)補(bǔ)貼、5000元選裝基金、交車(chē)禮、0元首付低息金融政策等購(gòu)車(chē)禮遇。
而吉利銀河E5則推出了至高1.5萬(wàn)元新春大禮包，其中包含至高5000元全車(chē)險(xiǎn)的新春保險(xiǎn)禮、價(jià)值4000元首任車(chē)主終身基礎(chǔ)保養(yǎng)禮、價(jià)值2288元原廠(chǎng)3M貼膜新春貼膜禮和不限品牌4000元置換補(bǔ)貼禮共四重大禮。此外，消費(fèi)者可限時(shí)享8萬(wàn)24期0息等六大購(gòu)車(chē)禮。
合資品牌：一口價(jià)搭配動(dòng)力總成終身質(zhì)保
廣汽豐田：“一價(jià)全包”擁車(chē)模式
豐田鋒蘭達(dá)和威蘭達(dá)開(kāi)啟限時(shí)優(yōu)惠，鋒蘭達(dá)一口價(jià)8.98-14.68萬(wàn)元，優(yōu)惠幅度3.6-3.9萬(wàn)元，針對(duì)配備智駕輔助包或運(yùn)動(dòng)套件包的車(chē)型，一口價(jià)在原版本基礎(chǔ)上疊加3000元。威蘭達(dá)一口價(jià)12.98-22.08萬(wàn)元，全系優(yōu)惠4.4萬(wàn)。其中鋒蘭達(dá)精英版優(yōu)惠日期為2月5日-2月28日，其他車(chē)型優(yōu)惠日期為2月5日-3月31日。
廣汽豐田還推出了“三大核心部件終身質(zhì)保”權(quán)益，威蘭達(dá)和鋒蘭達(dá)兩款車(chē)型的發(fā)動(dòng)機(jī)、變速箱和雙擎版本的混動(dòng)電池提供廠(chǎng)家終身質(zhì)保，將大幅降低車(chē)輛的長(zhǎng)期使用成本。同時(shí)，廣汽豐田提供“0首付、0利息”貸款，為消費(fèi)者減輕購(gòu)車(chē)負(fù)擔(dān)。
針對(duì)個(gè)別門(mén)店和網(wǎng)絡(luò)頁(yè)面顯示的鋒蘭達(dá)一口價(jià)8.78萬(wàn)，對(duì)應(yīng)的實(shí)際是精英版庫(kù)存車(chē)，只在少量門(mén)店有售，賣(mài)完即止。
一汽豐田：限時(shí)置換禮政策保底
近日，一汽豐田官方推出2月限時(shí)置換禮，置換補(bǔ)貼至高26000元，涉及車(chē)型包括全新普拉多、2024款格瑞維亞、2024款皇冠陸放和2024款亞洲龍等。
具體來(lái)看，全新普拉多至高補(bǔ)貼20000元、2024款格瑞維亞至高補(bǔ)貼26000元、2024款皇冠陸放至高補(bǔ)貼26000元、2024款亞洲龍至高補(bǔ)貼26000元。
2月6日，一汽豐田置換政策再加碼，廠(chǎng)補(bǔ)至高20000元，RAV4榮放、卡羅拉銳放分別至高可享置換補(bǔ)貼22000元及19000元。超值置換補(bǔ)貼涵蓋一汽豐田轎車(chē)、SUV、MPV車(chē)系，滿(mǎn)足用戶(hù)購(gòu)車(chē)需求。
總的來(lái)看，不管是新勢(shì)力還是自主品牌亦或是合資品牌都在有意識(shí)地轉(zhuǎn)變降價(jià)的方向，從單純降價(jià)到“零首付、長(zhǎng)周期免息”，在降低購(gòu)車(chē)門(mén)檻的同時(shí)還起到了緩解用戶(hù)資金壓力的作用。此外，當(dāng)前的中國(guó)汽車(chē)市場(chǎng)正面臨著一場(chǎng)大考，所有車(chē)企都在拼盡全力，只為留下。由此，一眾車(chē)企除在價(jià)格戰(zhàn)上下功夫外，還通過(guò)終身質(zhì)保、免費(fèi)換電、升級(jí)智能化等方面持續(xù)發(fā)力以增強(qiáng)用戶(hù)粘性。