2025開年之際，我們邀請(qǐng)到新能源領(lǐng)域的資深從業(yè)者聯(lián)盛新能源集團(tuán)CEO許涵鋒，深入剖析行業(yè)發(fā)展脈絡(luò)、企業(yè)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)與未來趨勢(shì)，為行業(yè)參與者撥開迷霧，提供戰(zhàn)略布局的思路，共同推動(dòng)行業(yè)邁向新的高度。
回顧
Q：當(dāng)下新能源行業(yè)處在什么發(fā)展節(jié)點(diǎn)？
在探討新能源行業(yè)現(xiàn)狀時(shí)，不得不回顧其關(guān)鍵發(fā)展節(jié)點(diǎn)。2014 年，我國光伏補(bǔ)貼政策出臺(tái)，推動(dòng)新能源行業(yè)崛起，眾多企業(yè)紛紛投身光伏產(chǎn)業(yè)，行業(yè)規(guī)模迅速擴(kuò)張。2018 年 “531 政策” 實(shí)施，補(bǔ)貼取消，雖給行業(yè)帶來沖擊，但也促使企業(yè)技術(shù)革新，組件效率提高成本降低，整個(gè)行業(yè)實(shí)現(xiàn)無補(bǔ)貼的市場(chǎng)化運(yùn)營(yíng)。
儲(chǔ)能的重要性在光伏和風(fēng)電快速發(fā)展的背景下日益凸顯。近年來，政策大力支持儲(chǔ)能發(fā)展，但國內(nèi)工商業(yè)光伏項(xiàng)目配儲(chǔ)能的經(jīng)濟(jì)性仍有待提升，理想狀態(tài)應(yīng)是基于市場(chǎng)機(jī)制自然發(fā)展，當(dāng)企業(yè)配置儲(chǔ)能能提升收益率、有效解決用能痛點(diǎn)時(shí)，光伏配儲(chǔ)市場(chǎng)才能成熟。所以，現(xiàn)在新能源行業(yè)正處在光配儲(chǔ)的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。
聚焦
Q：聯(lián)盛新能源創(chuàng)業(yè)路上有哪些關(guān)鍵時(shí)刻？
2014 年，聯(lián)盛新能源明確專注工商業(yè)分布式光伏的戰(zhàn)略方向。早期嘗試集中式項(xiàng)目阻力較大，相比之下，工商業(yè)分布式光伏規(guī)模小、分布分散、服務(wù)屬性強(qiáng)，更適合民營(yíng)企業(yè)。
2015 年，我們承接娃哈哈全國 40 多個(gè)工廠 60 多兆瓦的光伏項(xiàng)目。該項(xiàng)目要求高，需短時(shí)間完成規(guī)劃、設(shè)計(jì)和測(cè)算等工作，我們憑借專業(yè)優(yōu)勢(shì)中標(biāo)，后續(xù)又與聯(lián)合利華等知名品牌合作，鞏固了在該領(lǐng)域的地位。
隨著項(xiàng)目增加，我們發(fā)現(xiàn)工商業(yè)分布式項(xiàng)目運(yùn)維面臨難題，傳統(tǒng)運(yùn)維人力成本高，因?yàn)轫?xiàng)目單體規(guī)模小導(dǎo)致收入有限。2016 年底，我們成立優(yōu)得運(yùn)維公司提供第三方運(yùn)維服務(wù)，如今總運(yùn)維量近10GW，儲(chǔ)能項(xiàng)目運(yùn)維量近2GWh。
革新
Q：聯(lián)盛新能源為什么更換新標(biāo)語“懂能源 更懂你”？
聯(lián)盛團(tuán)隊(duì)在國內(nèi)外積累了豐富經(jīng)驗(yàn)，業(yè)務(wù)覆蓋多個(gè)國家，了解不同電力市場(chǎng)體系和政策環(huán)境，為國內(nèi)市場(chǎng)理解和戰(zhàn)略決策提供支撐。并且，旗下優(yōu)得運(yùn)維不僅做運(yùn)維，還開展充放電策略制定、儲(chǔ)能聚合等運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)，所以我們是 “懂能源”的。
在服務(wù)上，聯(lián)盛從客戶需求出發(fā)，不僅提供光伏電站和儲(chǔ)能電站的投建服務(wù)，還致力于為客戶提供能效提升、綠電交易、碳排放管理等全方位能源服務(wù)。至今，我們已服務(wù)超 1000 家工商業(yè)客戶，因此我們是 “更懂你”的。
“懂能源 更懂你” 恰到好處地總結(jié)了公司的經(jīng)驗(yàn)、能力、服務(wù)和優(yōu)勢(shì)。
展望
Q： 2025年新能源行業(yè)的發(fā)展圖景如何？
當(dāng)前新能源行業(yè)在資金、政策和上游產(chǎn)業(yè)變化顯著。資金層面，市場(chǎng)化資金涌入，資產(chǎn)持有方轉(zhuǎn)向金融機(jī)構(gòu)，但部分缺乏專業(yè)運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，給運(yùn)維企業(yè)帶來市場(chǎng)機(jī)遇。
政策方面，儲(chǔ)能政策、隔墻售電政策等出臺(tái)，引導(dǎo)行業(yè)科學(xué)發(fā)展。
上游產(chǎn)業(yè)去年組件價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)激烈，達(dá)到歷史最低點(diǎn)，隨著硅料產(chǎn)能限制政策實(shí)施，預(yù)計(jì)今年價(jià)格趨于平穩(wěn)或上升。
Q：2025年聯(lián)盛新能源將如何謀篇布局？
聯(lián)盛新能源針對(duì)行業(yè)變化積極布局。在儲(chǔ)能領(lǐng)域，未來 5-10 年我們將加大投資，拓展用戶側(cè)、電網(wǎng)側(cè)及云儲(chǔ)能等項(xiàng)目，提升運(yùn)營(yíng)能力，組建專業(yè)團(tuán)隊(duì)為客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
合作上，與國內(nèi)外知名品牌合作，如與施耐德合作優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，為客戶提供更全面服務(wù)的同時(shí)，也提升行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。
國際市場(chǎng)方面，2024 年在德國成立子公司，開展歐洲儲(chǔ)能項(xiàng)目投資開發(fā)和設(shè)備售后服務(wù)，推進(jìn)國際化進(jìn)程。
寄語
Q：給業(yè)內(nèi)戰(zhàn)友們一些鼓勵(lì)吧
咱們新能源行業(yè)從業(yè)者，首先要保持信心和決心，國家對(duì)新能源發(fā)展需求堅(jiān)定，我們自身也需要保持堅(jiān)定。
其次要保持好奇心，新能源尤其是儲(chǔ)能領(lǐng)域發(fā)展空間大，需不斷探索創(chuàng)新。
此外，還要有同理心，深入了解客戶需求，站在國家和全球能源發(fā)展高度，為推動(dòng)行業(yè)發(fā)展、改善環(huán)境貢獻(xiàn)力量。