最近在后臺收到一位粉絲的留言，說是打算年前買一臺20萬左右的車，銷售告訴他如果做5年貸款車價可以再便宜1萬而且2年之后可以提前還款沒有違約金，但是全款買車就沒有1萬的優惠了，這里面是不是有套路？
我可以明確的和大家說，套路是有的，要不然銷售也不會推5年貸款了。對于第一次買車的消費者來說，我是建議大家一定要理清楚5年分期和全款到底各需要多少錢，明白了之后才能找到適合自己的購車方式，下面我就詳細展開說說。
比如說你要買的這臺車指導價20萬，現金優惠2萬，車輛裸車價就是180000元，開票價也是180000元，車輛購置稅15929元（開票價除以11.3），車輛保險6000左右，車輛上牌費300元，全款落地202229元左右。
貸款買車怎么計算呢？假如你是首付30％，貸款70％，那么首付款就是開票價乘以0.3等于54000元，貸款等于開票價減去首付款就是126000元。
從上圖大家可以看到，首款落地的錢等于首付款+車輛購置稅+車輛保險+車輛上牌費=76229元，這就是提車你要付給經銷商的錢。至于貸款需要的手續費、出庫費、PDI檢測費、抵押費等等，我們這邊已經不收了，但據我了解別的地方還在收。
重點來了，5年分期為什么會比全款可以多優惠1萬呢？
我們先計算利息，我們這邊5年利息是按24個點計算，也就是貸款金額126000乘以0.24等于30240元，每月利息504元，每年利息6048，月供2604元。如果你認可這套貸款方案了，恭喜你，成為銷售的“超級VIP”客戶了。
你不知道的是，現在做5年貸款可以返還給客戶13個點，也就是客戶實際可以拿到126000乘以0.13等于16380元的返利。所以，哪怕銷售說可以再給你優惠1萬，他們還有6380的利潤，按照我們這邊20％的利潤提成，這單銷售就掙了1276元，如果16380沒有返給客戶呢？銷售提成就有3276元。
到底是該全款買車還是選擇5年分期呢？
如果你有全款購車的資金且沒有好的理財投資渠道，我建議全款買車。真的打算5年分期買車，建議拿到全部返利后2年提前還款，這個時候提前還基本不虧。
如果你預算不夠還想貸款買車，建議做廠家的2年或3年的免息貸款，只是首付比例高一些而已。總而言之一句話，買車沒必要攀比，量力而行，適合自己的才是最好的