近年來，“大促越來越難做”的聲音在行業(yè)里愈發(fā)高漲，今年618大促也成為商家們眼中“最難”的一屆。各家頭部電商平臺紛紛“告別”預(yù)售，試圖用簡化優(yōu)惠機制玩法，吸引更多消費客流。

在行業(yè)整體承壓的背景下，銷售額如何逆勢向上，成為平臺與商家雙向發(fā)力的重點。充分激活商業(yè)流量，為商家深度賦能帶來更精準(zhǔn)更有商業(yè)轉(zhuǎn)化價值的流量，快手與商家一起交出了一份亮眼的成績單。

錯峰沖刺開屏當(dāng)日GMV破千萬

@大牙牙 作為美妝品牌“魅效”的創(chuàng)始人，自2019年入駐快手平臺以來迅速崛起，持續(xù)通過撬動商業(yè)流量，實現(xiàn)買家數(shù)逐年遞增，2024年核心買家數(shù)較入駐時增長7倍，目前粉絲量已突破300萬。

“大促通”是快手為商家提供的基礎(chǔ)品效解決方案，通過“純品+品效”雙擎供給，圍繞品牌目標(biāo)潛在人群資產(chǎn)，實現(xiàn)平銷期錯峰沖刺，拱出日常小高峰。

今年618期間，@大牙牙 通過“大促通”雙效驅(qū)動，開屏當(dāng)日成功實現(xiàn)GMV破千萬，其中新品美白丸和美白套盒GMV均破百萬。

@珂兒姐 精準(zhǔn)抓住小鎮(zhèn)中年及銀發(fā)人群的抗衰需求，今年618期間推出粉絲專享禮盒，結(jié)合券補策略，核銷人群中粉絲占比高達86.7%，整體GMV達到1932萬元，峰值日均達到670萬元。

13位達人垂類強種草熟醬

“欣和食品”創(chuàng)建于 1992 年，今年618期間，欣和食品旗下的@蔥伴侶熟醬 在磁力聚星平臺下單了達人種草，根據(jù)其產(chǎn)品的受眾畫像進行了美食垂類達人篩選，最終選定13位達人圍繞美食制作、農(nóng)村生活記錄、餐飲探店等不同場景，軟性種草蔥拌侶熟醬，視頻優(yōu)普率高達92%。與聚星達人的合作有效提升了@蔥伴侶熟醬 產(chǎn)品心智的觸達和其品牌熱度的提升，數(shù)據(jù)遠優(yōu)于行業(yè)均值。

天降大紅包帶動直播高轉(zhuǎn)化

大促期間，618品牌好物補貼包通過品牌信息流和平臺券補貼的玩法來帶動大促GMV沖刺，實現(xiàn)GMV和消耗的躍升。

@凡醬 主營國內(nèi)一二線品牌女裝商場撤柜后的庫存，銷售價格僅為商場售價的1-2折，五年多來已經(jīng)為上百個品牌女裝公司解決了庫存問題，也讓消費者在快手平臺做到真正的花小錢淘大牌女裝。

今年618期間，@凡醬 每周定期舉辦活動大場，吸引用戶進行C補券的領(lǐng)取，其首個大場GMV便突破歷史峰值，且同比去年提升67%，C補發(fā)放額度超287%。

@釀酒的老頭 作為醬香白酒熱銷TOP商家，擁有400萬+的忠實粉絲。今年618期間，通過搶先預(yù)熱、直播間氛圍裝修等措施，結(jié)合好運來、天降紅包等工具，成功引爆直播間流量，6月15日單日GMV突破500萬。

開屏不一樣創(chuàng)意更吸睛

“開屏”同樣是大促期間實現(xiàn)高效曝光和轉(zhuǎn)化的重要手段。同時，開屏內(nèi)容的創(chuàng)意和設(shè)計，也是吸引用戶注意力的關(guān)鍵因素。

@李閃閃 自2023 年開啟快手直播，深耕美妝賽道，通過內(nèi)容營銷、粉絲運營，在磁力金牛產(chǎn)品助力下，積累粉絲200 萬+，單月GMV超千萬，成為美妝領(lǐng)域的一匹黑馬。今年618期間，@李閃閃 瞄準(zhǔn)年輕群體基礎(chǔ)護膚需求，通過短視頻預(yù)熱大場直播以及開屏廣告架構(gòu)自己的大促策略，成功實現(xiàn)銷售爆發(fā)。

對于電商玩家而言，在大促期間對貨盤強化運營，以投流等方式實現(xiàn)大促破峰，也是完成生意躍遷的絕佳時機。

@超級靜 于2019年入駐快手，如今已成為快手平臺海鮮水產(chǎn)熱銷TOP商家，擁有212萬+的忠實粉絲。今年618期間，更是自行補貼，還結(jié)合生日福利策略，其生日單場GMV突破200萬+，618活動期峰值GMV超過兩百萬，將生鮮水產(chǎn)淡季成功變“旺”。

@龍小豆說茶 作為快手平臺的茶葉熱銷TOP商家，目前粉絲量已超過230萬，在今年的“520”大促期間，每天8點定時直播至次日1點，日播勤奮度拉滿，而在618期間，通過爆品組合禮包盲盒和折扣讓利策略，再次成功刺激了用戶的購買欲。