2024年，在淘天集團“回歸用戶”的背景下，平臺對商家經(jīng)營工具、機制、策略等持續(xù)升級，鼓勵商家優(yōu)化服務體驗，提升經(jīng)營效率，優(yōu)化商品供給，共同服務好消費者。

從7月8日起，淘寶教育聯(lián)合淘天集團各業(yè)務團隊，推出“贏在淘寶學習月——2024年商家經(jīng)營淘寶的關鍵新方向”，為商家解讀最新策略、共享前沿商機，助力生意增長。

第一場直播，聚焦《好服務就是新增長！淘天體驗分升級解讀》，由淘天集團體驗分運營負責人駟石分享策略，淘寶教育認證講師楊婭媛拆解方法。以下為干貨提煉（內(nèi)容經(jīng)整理）：

 

分享嘉賓：淘天集團體驗分運營負責人 駟石

問：以往DSR到店鋪體驗分升級，主要變化有哪些？

駟石：618之前，很多商家注意到手淘商品詳情頁、店鋪印象頁，還有PC端的淘寶詳情頁發(fā)生了一些變化。我們把DSR升級成了體驗分指標，再根據(jù)寶貝質量、物流速度跟服務保障三個維度打分，與相應的體驗指標一起，在商品詳情頁上透出。主要變化有2點：

第一，評價周期調整。DSR其實是基于消費者過去180天在店鋪里面下完單之后進行評分；店鋪體驗分縮短了評價周期，主要基于30天店鋪客觀指標進行評價。

第二，評分指標體系升級。DSR主要基于描述相符、物流服務、服務態(tài)度三個維度的主觀指標評分；而店鋪體驗分圍繞商品體系、物流體系、評價體系建立了更加客觀周詳?shù)脑u價指標，更便于商家運營。

這套指標主要圍繞3類消費訴求設計：”售后能否快速被響應？能否快速解決消費者問題？能不能讓消費者滿意？”滿足這些訴求，店鋪體驗分就會很高，對店鋪轉化也是非常正向的影響。

問：店鋪綜合體驗分對店鋪的具體影響是什么？

駟石：店鋪綜合體驗分在手淘面向消費者透出，是為了給消費者的購物決策提供參考。

除了面向消費者端展示之外，淘寶營銷活動的報名門檻也從原來的要求DSR達標，升級為店鋪體驗分達標，阿里媽媽的廣告投放同樣如此。

商家要注意，店鋪體驗分不能低于4.2分！否則對于整個淘寶商家在營銷活動報名、廣告投放、首猜商品入池等都會有影響，可能會影響商品轉化、點擊和后續(xù)運營。

問：對于店鋪體驗分高于4.8分的商家，平臺有正向激勵嗎？

駟石：對于4.8分以上，用戶體驗比較優(yōu)秀的店鋪，平臺還是愿意相信商家能夠把消費者服務好，把糾紛處理好，這類商家將獲得更多服務權益的保障。

第一，提升店鋪的售后自主處置權：取消或減少平臺主動介入，提升商家售后處理的自主性，交易糾紛處置時，提高對商家憑證和主張的采信度等。

第二，增加申訴專屬性支持：申訴發(fā)起后快速處理，專屬客服處理等。

第三，增強經(jīng)營持續(xù)性保障：對出現(xiàn)偶發(fā)性異常問題的店鋪，采取更靈活的處置方式，如節(jié)點處置等場景，減輕一般違規(guī)行為商家經(jīng)營的影響。

問：商品體驗指數(shù)和店鋪體驗分之間有哪些關聯(lián)，差異性又是什么？

駟石：商品體驗指數(shù)（PXI）跟店鋪體驗分最大的區(qū)別，一個是基于店鋪體驗維度建立的評價體系，一個是基于商品體驗維度建立的評價體系。在評分機制上，店鋪體驗評分是3到5分制，商品體驗指數(shù)是百分制。

我們發(fā)現(xiàn)，一些好的店鋪，可能某個品的品質特別差；反過來，有的店鋪體驗分不高，但部分商品表現(xiàn)卻不錯，品質好、發(fā)貨及時，客訴也少。為了精細化運營，改善商品的消費體驗，給商家明確指引，今年2月，基于商品體驗指數(shù)的評價體系（PXI）正式上線。

目前主要有三個維度：第一，物流發(fā)貨問題，商品的發(fā)貨跟物流是不是體驗足夠好？第二，商品負反饋問題，商品品質是不是過硬？第三，用戶求助問題，售后服務包括咨詢、退款、工單處理等是不是及時高效？

在淘寶經(jīng)營，商家需要關注：第一，提升店鋪和商品的整體體驗，表現(xiàn)越好，保障越多。第二，平臺重點保障店鋪體驗分和商品體驗指數(shù)都表現(xiàn)良好的商家；而對于店鋪體驗分小于4.5分，商品體驗指數(shù)小于70分的商家，可能影響商品轉化、點擊和后續(xù)運營。

問：商家做完改善商品體驗指數(shù)的動作之后，平臺會給予激勵嗎？

駟石：目前來說，商品體驗指數(shù)（PXI），已經(jīng)逐步在搜索推廣、營銷活動、平臺服務處理中應用。

在商品搜索的過程中，商品體驗指數(shù)得分越高，排序越靠前。

具體來說：商品體驗指數(shù)是小于60分的，無法報名參于營銷活動；小于70分，會有一定的負面影響；如果做到80-90分以上，店鋪會有流量加持。

近期商品體驗指數(shù)還將應用更廣，商家會越來越明顯地感知到提升商品體驗對流量的影響。同時，商品體驗指數(shù)也會影響商品報名參與營銷活動，影響商品進入搜推商品池。

問：很多商家會關心，提升店鋪體驗分對生意還有哪些幫助？

駟石：我們對比過不同行業(yè)近90天，好體驗店鋪和差體驗店鋪的復購率。后來發(fā)現(xiàn)，體驗分高的店鋪，90天的復購率會有很大提升。

比如食品生鮮等高復購的行業(yè)，店鋪體驗分大于4.8分的商家，復購率提升超80%。做好店鋪體驗對長期的復購和生意增長是有貢獻的。

問：具體來說，商家可以在哪里查看店鋪綜合體驗分和商品體驗指數(shù)？

駟石：登錄千牛首頁，右上角有單獨模塊去呈現(xiàn)店鋪體驗分，當體驗分出現(xiàn)異常的時候，就要去關注。同時千牛左側有一個列表，點擊店鋪也可以直達店鋪體驗分頁面。

進入店鋪體驗分主頁后，可以看到你的店鋪在同行同層級中的排名和具體榜單。綜合體驗分排名靠前的店鋪可以得到各方面的激勵加持。

到了指標診斷詳情頁面，平臺會針對具體指標給予商家建議，想讓商家更清晰的知道提升分值的路徑，定位問題并做具體指標的優(yōu)化。

商品體驗指數(shù)（PXI）也一樣，按商品、問題、訂單維度分析，診斷定位商品存在的體驗問題，針對性地解決。

平臺的初衷是希望通過鼓勵商家做好產(chǎn)品和服務，對店鋪流量帶來正向加持，讓店鋪和商品體驗成為新的生意增長點。

淘寶教育認證講師 楊婭媛

店鋪綜合體驗分和商品體驗指數(shù)相輔相成。如果店鋪中很多商品的綜合體驗指數(shù)都不高，那整體的綜合體驗分也不會很高。反之，如果綜合體驗分還不錯，那店鋪中大多數(shù)商品一定不會太差。

商家要想拿到更多的權益和流量，一定是分數(shù)越高越好。如果分數(shù)過低，平臺會重點治理，這類商家拿流量就會拿得累一些。

淘天集團今年的主基調是“回歸用戶”，商家們一定要重視起來。

提升店鋪綜合體驗分，無論是對轉化還是對店鋪的長期經(jīng)營都非常重要，而對于優(yōu)化商品體驗、物流體驗、服務體驗，可以參考以下思路：