隨著家長們對子女教育投資的不斷增加，以及消費品以舊換新國家補貼的政策助力，學習機作為教育工具的關(guān)鍵領(lǐng)域，正迎來前所未有的市場發(fā)展機遇。1月13日，京東與科大訊飛簽署戰(zhàn)略合作備忘錄，明確了未來三年科大訊飛在京東全渠道銷售100億元的目標。根據(jù)協(xié)議，雙方將圍繞產(chǎn)品創(chuàng)新、市場營銷、服務(wù)、渠道拓展等維度進一步深化合作，共同抓住國補和AI大模型帶來的市場機遇，攜手為消費者打造更加多元化、智能化的產(chǎn)品和更加優(yōu)質(zhì)的購買、服務(wù)體驗。
(京東與科大訊飛簽署戰(zhàn)略合作備忘錄)
近年來，學習機市場因完美契合學生網(wǎng)課學習需求而實現(xiàn)了爆發(fā)式增長。眾多教育培訓機構(gòu)與科技企業(yè)紛紛涌入，共同推動了學習機產(chǎn)業(yè)的蓬勃發(fā)展。隨著AI技術(shù)在智能硬件中的廣泛應(yīng)用，AI學習機更逐漸成為眾多家長為孩子學習配備的“標配”。京東數(shù)據(jù)顯示，學習機品類連續(xù)三年保持較快的增長態(tài)勢。
京東與科大訊飛已建立了深厚的合作伙伴關(guān)系。2017年，雙方攜手開創(chuàng)了翻譯機新品類。2023年，雙方共同牽頭制定了學習機護眼團體標準，推動了學習機行業(yè)的規(guī)范化和創(chuàng)新發(fā)展。2024年，隨著“兩新”政策的出臺，京東率先承接了各地方“國補”的落地，保障發(fā)放工作順利開展，科大訊飛學習機也第一時間通過京東被納入部分省市“國補”范圍， 2024年實現(xiàn)了銷量的顯著增長。2024年京東11.11期間，科大訊飛的學習機、智能辦公本、翻譯機、智能錄音筆、AI會議耳機、智能鍵鼠均成為該品類京東銷售第一名。2024年底，科大訊飛獲得京東2024年3C數(shù)碼趨勢“年度影響力品牌”以及學習機品類“年度趨勢掌舵手”。這些成績?yōu)殡p方2025年合作奠定了堅實的基礎(chǔ)。
未來，雙方的合作將聚焦產(chǎn)品聯(lián)合創(chuàng)新、市場營銷共建、服務(wù)升級、全渠道拓展等開展，計劃在3年內(nèi)實現(xiàn)100億元的銷售目標。
在產(chǎn)品層面，科大訊飛面向消費者的核心產(chǎn)品將全面上線京東，并積極加入京東3C數(shù)碼新品“先人一步”計劃，共同推動新潮品類的普及。雙方將攜手加快產(chǎn)品更新?lián)Q代，讓消費者可以在京東率先體驗到最新的AI智能硬件產(chǎn)品，享受新品先拿、權(quán)益先享、優(yōu)惠先得的專屬體驗。同時，雙方還將進一步加強C2M反向定制合作，依托京東強大的供應(yīng)鏈能力和對用戶群體需求和市場趨勢的精準洞察，共同打造高度貼合市場需求和消費者個性化需求的定制化產(chǎn)品，助力科大訊飛持續(xù)引領(lǐng)行業(yè)的產(chǎn)品創(chuàng)新。
在市場方面，雙方將在公益活動、國家補貼、電教IP等多個領(lǐng)域開展聯(lián)合營銷，尤其是將在“國補”層面深入合作，共同保障用戶體驗。隨著2025年消費品以舊換新國家補貼拉開帷幕，京東已經(jīng)率先上線國家補貼活動，科大訊飛將全力支持京東國家補貼相關(guān)工作，雙方將共同為消費者提供更加便捷、優(yōu)惠的“國補”購物體驗。此外，2025年科大訊飛也將積極加入京東主導的電子教育公益活動，雙方將共同投入站內(nèi)內(nèi)容打造、站外多平臺種草、線下營銷活動等營銷動作共建，幫助科大訊飛實現(xiàn)市場影響力的提升和持續(xù)的銷售增長。
服務(wù)層面，京東與科大訊飛將基于京東以舊換新專項扶持舉措，加大對學習機、辦公本、錄音筆、翻譯機、耳機、鍵鼠、助聽器、詞典筆等品類的換新補貼投入力度。雙方還將共建服務(wù)產(chǎn)品，幫助用戶降低換新成本，完善換新流程，確保消費者在換新過程中，能夠享受到全流程無憂的體驗。
全渠道層面，京東將充分發(fā)揮線上線下全渠道的優(yōu)勢，借助京東MALL、京東之家等線下渠道，為科大訊飛的線下銷售開辟增量空間。同時，結(jié)合京東線上的流量和資源支持，實現(xiàn)線上線下的有機融合，滿足用戶多樣化、個性化的購物需求，構(gòu)建起全方位、多層次的銷售渠道網(wǎng)絡(luò)，為科大訊飛的產(chǎn)品銷售提供強有力的渠道保障。
隨著人工智能技術(shù)的持續(xù)滲透以及消費品以舊換新國家補貼政策的不斷推進與擴容，京東與科大訊飛將充分整合并發(fā)揮雙方的資源與優(yōu)勢，共同為消費者帶來更多優(yōu)質(zhì)的終端智能產(chǎn)品，為消費者的學習、工作以及生活帶來更加便捷、智能的體驗，攜手開創(chuàng)電子教育行業(yè)的美好未來。