根據行業機構自有品牌產業研究院的調研數據顯示,京東的自有品牌已經成為中國用戶心中的首選自有品牌。在消費者“該省省該花花”的消費心理理性升級,以及制造商、零售商對供應鏈不斷降本增效的雙向需求下,京東自有品牌如何激發增長新動能?

在1月10日舉辦的京東京造7周年暨2025年京東自有品牌合作伙伴大會上,京東自有品牌業務負責人分享了京東京造對自有品牌行業發展的洞察,以及基于京東京造圍繞自有品牌創新發展進行的一系列實踐,并提出了“1223”業務發展計劃:即堅守京東自有品牌定位,“質價比+獨特性”兩個突圍之道和“品類深耕+場景串聯”兩個高地占據,構筑“洞察創新、精益成本、敏捷開發”三大護城河。京東京造將持續發揮自身的供應鏈優勢,并推動自有品牌供應鏈向“共創型”轉型升級,為消費者和合作伙伴創造更多價值的同時,為國內自有品牌發展注入新動能、新活力。

追求質價比消費趨勢下 自有品牌獲得更多用戶認可

當前,消費者的消費心智呈現出追求質價比、個性化等明顯特征。在此背景下,自有品牌憑借著差異化競爭優勢成為零售行業轉型升級的重要方向之一。

與國外自有品牌相比,國內的自有品牌雖然起步較晚,但發展十分迅速,包括自有品牌的數量、銷售占比等都在提升。據《中國自有品牌發展研究報告(2023-2024)》顯示,國內零售商在2022年到2024年的每年新開發自有品牌產品數從83個增加到142個。

京東自有品牌京東京造成立7年來,已獲得了超過5000萬用戶的認可,與全國近800家產業帶優秀企業深度合作,實現了業務體量增長50倍。

當前的消費市場更加多元,憑借價格優勢強勢涌入的白牌產品和眾多跨界入局的品牌商,都加劇了行業競爭。對自有品牌來說,既要在產品的功能、設計、品質上做“加法”,也要在產品的成本和價格上做“減法”,在“加法”和“減法”之間拓寬用戶價值的空間。

波士頓咨詢全球合伙人兼董事總經理、零售板塊負責人也分享了他們對于行業的觀察,“自有品牌的拐點將至,新一代人群消費決策熱衷比價、追求‘質優價實’,而沖動消費增速放緩,差異化和質價比需求并存。同時,消費者對品類認知不再局限于基礎功能,正在向‘商品 + 價值認同 + 服務體驗’三位一體轉變。”

京東京造以“質價比為盾、獨特性為矛”破局

面對新的消費需求和市場環境,京東京造聚焦“質價比+獨特性”,走出了一條以優勢單品實現品類突破,圍繞場景需求將產品做寬、做深、做細的創新發展道路。在產品布局上,京東京造從“家”場景起步,打造優質產品與超預期體驗,并圍繞“個人”延伸,拓展戶外、個護、保健、休食等多元場景。截至目前,京東京造已經擁有600多個細分垂直品類,爆款銷量產品頻出。

蘇南家紡是京東京造最早的合作伙伴之一,雙方通過“好價格+高品質”共同打造出京東京造首個爆款產品乳膠枕,并且連續5年位居京東乳膠枕品類銷量榜第一位。而在與衛浴合作伙伴麥格米特的合作過程中,京東京造根據用戶需求率先開發的泡沫盾產品,現已成為“行業標配”;針對智能馬桶沖力大但是噪音也大的痛點,雙方再次開發出行業領先的8倍沖力且靜音智能馬桶,獲得中國家用電器研究院“睡眠靜音認證”,實現“京東618”期間京東智能馬桶銷售額第一名,做到了以獨特性創產品銷量新高。

圖注:京東京造黑鯨pro智能馬桶

自有品牌的成功離不開強大的供應鏈體系,供應鏈正成為推動行業可持續發展的核心驅動力。京東京造從洞察創新、精益成本、敏捷開發三個方面發力,推動自有品牌行業從“交易型”供應鏈向“共創型”供應鏈轉變。

在與兒童安全座椅領軍企業環球娃娃的合作過程中,京東京造洞察到國內消費者不僅對產品品質與安全性能有非常高的要求,還非常注重使用的便捷性和智能化體驗。雙方項目團隊從“安全、智能、舒適”三個維度出發,創新性地為兒童座椅加入了APP操控、無極電動調節、留孩提醒,以及通風排汗、智能溫控等智能化、實用性功能,得到了市場和消費者的一致認可,其新品上市首月就實現了近百萬銷售額。未來,雙方將進一步推動兒童安全座椅標準的升級與發展。

中國自有品牌快速發展的七年,也是整個零售業快速變革的七年。依托京東的供應鏈生態和全渠道優勢,京東自有品牌現已在全國近百個消費類核心產業帶與近800家供應商達成合作。并拓展了超2萬家合作門店,服務了80萬企業用戶,更好地滿足線下渠道、企業業務、跨境業務等不同場景下的用戶需求。

當前,自有品牌正處于從規模化發展向高質量發展的關鍵期。京東京造將攜手更多核心產業帶和優質合作伙伴共同成長,打造引領行業趨勢的自有品牌,讓京東自有品牌的供應鏈成為與用戶、行業伙伴的“共贏鏈”。