4年只剩最后一個(gè)月，客戶(hù)沒(méi)有給回款，但是供應(yīng)商又要求清賬，怎么辦？”

“酒店生意火熱，想開(kāi)一家新店，但資金周轉(zhuǎn)不開(kāi)，怎么辦？”

“行業(yè)產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，怎么能用金融服務(wù)吸引更多用戶(hù)？”

又到年底，企業(yè)將迎來(lái)一場(chǎng)大考：上下游資金周轉(zhuǎn)、應(yīng)付時(shí)點(diǎn)清零、年底集中采購(gòu)……對(duì)于供應(yīng)鏈條較復(fù)雜，發(fā)展機(jī)會(huì)與資金壓力并存的服務(wù)與貿(mào)易流通行業(yè)來(lái)說(shuō)，供應(yīng)鏈金融不僅是一種融資方式，更是降本增效的管理手段和穩(wěn)健增長(zhǎng)的堅(jiān)實(shí)后盾。

12月19日，2024京東供應(yīng)鏈金融科技服貿(mào)產(chǎn)業(yè)大會(huì)在蘇州舉辦。會(huì)上，京東科技展示了四個(gè)“一體化”服務(wù)戰(zhàn)略在大健康、大出行、大酒旅等行業(yè)深耕的效果：通過(guò)深度整合產(chǎn)業(yè)鏈的專(zhuān)業(yè)融資服務(wù)，京東科技在2024年成功幫助企業(yè)節(jié)省成本超過(guò)10億元。

 

復(fù)旦大學(xué)國(guó)際供應(yīng)鏈金融研究中心主任陳祥鋒在會(huì)上表示：“服貿(mào)產(chǎn)業(yè)正面臨新一輪科技革命和產(chǎn)業(yè)革命，以京東科技為代表的供應(yīng)鏈科技企業(yè)打造供應(yīng)鏈金融新質(zhì)生產(chǎn)力，將會(huì)持續(xù)促進(jìn)實(shí)體經(jīng)濟(jì)和數(shù)字經(jīng)濟(jì)的深度融合，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展”。

上游+下游，助力貿(mào)易流通型企業(yè)優(yōu)化現(xiàn)金流

當(dāng)前，貿(mào)易流通型企業(yè)常常面臨較長(zhǎng)賬期的挑戰(zhàn)，應(yīng)收賬款時(shí)點(diǎn)清零壓力較大。在供應(yīng)鏈的上游，商品必須經(jīng)過(guò)繁瑣且漫長(zhǎng)的審批與流通環(huán)節(jié)，這不僅延長(zhǎng)了應(yīng)收賬款的回收周期，也給上游供應(yīng)商帶來(lái)了資金回籠的難題。而在中游，由于需墊付大量資金采購(gòu)商品，加之下游回款周期長(zhǎng)，貿(mào)易流通型企業(yè)同樣會(huì)有資金的考驗(yàn)。

面對(duì)這些問(wèn)題，京東供應(yīng)鏈金融科技探索創(chuàng)新路徑，致力于構(gòu)建一個(gè)覆蓋從上游至下游，乃至終端銷(xiāo)售的全鏈路融資解決方案。以醫(yī)藥流通行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)九州通為例，京東供應(yīng)鏈金融科技為九州通提供了在京東健康自營(yíng)場(chǎng)景下的無(wú)追索權(quán)的保理融資服務(wù)，縮短了其應(yīng)收賬款現(xiàn)金流周期，確保了供貨的連續(xù)性。同時(shí)，還針對(duì)九州通的下游經(jīng)銷(xiāo)商設(shè)計(jì)了量身定制的采購(gòu)融資方案，提供了及時(shí)、高效的資金支持，從而提升了整個(gè)供應(yīng)鏈的穩(wěn)定性與競(jìng)爭(zhēng)力。

這些舉措不僅優(yōu)化了現(xiàn)金流，還助力流通商加速應(yīng)收賬款回收，實(shí)現(xiàn)了“時(shí)點(diǎn)清零”的政策目標(biāo)。九州通集團(tuán)分銷(xiāo)事業(yè)部副總經(jīng)理張華濤表示，雙方將繼續(xù)精準(zhǔn)定位企業(yè)需求，加強(qiáng)在供應(yīng)鏈金融領(lǐng)域的配合協(xié)作，實(shí)現(xiàn)共贏。

此外，京東支付與京東白條等工具也被融入供應(yīng)鏈金融解決方案中，為終端銷(xiāo)售環(huán)節(jié)提供強(qiáng)有力的金融支持。本次大會(huì)上，京東支付宣布：2025年，將致力于實(shí)現(xiàn)手續(xù)費(fèi)比微信支付低至少20%；同時(shí)將繼續(xù)投入10億元營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用，助力合作伙伴降本增效。據(jù)介紹，這次降價(jià)將對(duì)標(biāo)相應(yīng)平臺(tái)的實(shí)際成交價(jià)。

 

為幫助合作伙伴實(shí)現(xiàn)開(kāi)源節(jié)流、“省”出效益，京東支付推出了“降本增效三件套”：第一階段，提供聚合支付產(chǎn)品，提供多種支付工具的組合，包括微信、支付寶、云閃付、京東支付以及銀行卡快捷。第二階段，幫助客戶(hù)建設(shè)自營(yíng)收銀臺(tái)，從而讓客戶(hù)擁有成本議價(jià)權(quán)且保證供應(yīng)鏈安全。第三階段，基于京東多年的支付收銀臺(tái)營(yíng)銷(xiāo)能力，向客戶(hù)提供專(zhuān)業(yè)的運(yùn)營(yíng)方案以及交易占比提升工具，幫助客戶(hù)提升自建收銀臺(tái)轉(zhuǎn)化。在2024年，京東支付累計(jì)服務(wù)了超400萬(wàn)商戶(hù)，為各類(lèi)客戶(hù)在營(yíng)銷(xiāo)、支付費(fèi)率上累計(jì)降本超10億元。

B端+C端，助力服務(wù)型企業(yè)提升競(jìng)爭(zhēng)力

在服務(wù)型行業(yè)中，隨著消費(fèi)者對(duì)品質(zhì)與服務(wù)要求的日益提升，眾多企業(yè)正全力爭(zhēng)取在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。然而，這些旨在提升競(jìng)爭(zhēng)力的舉措往往伴隨著巨大的資金需求。在此背景下，企業(yè)端（B端）與消費(fèi)者端（C端）的雙重支持成為了推動(dòng)服務(wù)型企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵力量，共同助力其實(shí)現(xiàn)升級(jí)與發(fā)展。

 

以酒店行業(yè)為例，在B端，品牌連鎖化已成為一股不可忽視的潮流，特別是在下沉市場(chǎng)，連鎖酒店的發(fā)展空間尤為廣闊。在這一背景下，京東供應(yīng)鏈金融科技憑借其獨(dú)特的金融科技優(yōu)勢(shì)，積極與連鎖酒店行業(yè)內(nèi)的知名品牌如錦江之星、華住、亞朵、格林豪泰等展開(kāi)深度合作，攜手推出了面向加盟商的采購(gòu)融資金融產(chǎn)品，旨在緩解在開(kāi)拓新店和翻新裝修過(guò)程中的資金壓力。格美集團(tuán)投資發(fā)展部總監(jiān)、投融資部總經(jīng)理葉云表示，京東供應(yīng)鏈金融科技解決了住宿行業(yè)在發(fā)展中的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題，未來(lái)雙方將繼續(xù)深化合作，打造標(biāo)桿門(mén)店。

同時(shí)，在C端，京東白條與自如合作，創(chuàng)新推出了信用免押的產(chǎn)品，上線(xiàn)半年多就為7萬(wàn)多用戶(hù)節(jié)省了押金接近2億元，讓普惠的租房變得越來(lái)越觸手可得。

 

實(shí)踐證明，京東供應(yīng)鏈金融科技與連鎖酒店行業(yè)的合作模式取得了顯著成效。相較于傳統(tǒng)銀行項(xiàng)目類(lèi)融資貸款，京東供應(yīng)鏈金融科技在評(píng)審時(shí)效和放款時(shí)效上均實(shí)現(xiàn)了大幅提升，幫助酒店加盟商平均提前了40多天開(kāi)業(yè)，增加了50萬(wàn)元以上的銷(xiāo)售收入。此外，該合作模式還助力部分品牌酒店今年拓店數(shù)量提升了20%，累計(jì)為品牌酒店提升了超過(guò)8億元的服務(wù)費(fèi)收入。

科技+金融，助力小微企業(yè)構(gòu)建多層次服務(wù)體系

針對(duì)服務(wù)和貿(mào)易產(chǎn)業(yè)中的小微企業(yè)，京東供應(yīng)鏈金融科技的三款專(zhuān)屬產(chǎn)品京小貸、企業(yè)主貸以及小微平臺(tái)也在協(xié)同發(fā)力，為廣大小微企業(yè)構(gòu)建起一個(gè)科技+金融的全方位、多層次服務(wù)體系。