全年直播電商業務GMV（商品交易總額）突破150.8億元，同比增長19.58%。”在3月28日的業績發布會一開場，交個朋友CEO李亮就把去年全年的“帶貨”成績定調為“穩居行業第一梯隊”。
3月27日，交個朋友控股（HK01450）交出了一份增收不增利的2024年度成績單。財報顯示，2024年，公司總收入為12.51億元，同比增長16.4%；公司經調整后凈利潤為1.22億元，同比下降32.4%。
財報發布后，3月28日，交個朋友控股股價跌破1港元，報收于0.93港元/股，跌幅達7%，市值12.88億港元。
面對如何開源節流的必答題，交個朋友選擇了用AI和出海來作答。“回顧2024年，我們以科技賦能增長，依托自研的朋友云以及AI工具，構建智能創作、實時決策的高效數字化能力。”李亮表示。交個朋友創始合伙人張雅珺在業績發布會上透露，去年交個朋友的海外團隊在美國完成了首場GMV達百萬美元的TikTok直播。
交個朋友信息化副總裁劉亞平在接受《每日經濟新聞》記者采訪時表示，未來，交個朋友將以"大模型+智能體"雙輪驅動，構建直播零售行業的AI新基建。“頭部平臺將通過AI建立技術壁壘，中小商家借助低代碼工具實現差異化競爭。”
增收不增利：“帶貨”超150億元，凈利潤1.2億元
去年，交個朋友控股總收入為12.51億元，同比增長16.4%。其中，直播業務所在的新媒體服務板塊實現收入11.38億元，上年該板塊收入為9.89億元。
對于該部分業務的收入增長，交個朋友在財報中將其歸因于公司深入直播場景，深化產業帶合作。財報顯示，交個朋友2024年全年實現GMV約150.8億元，同比增長19.58%。
與之相對比的是，東方甄選在2024財年（2023年6月1日至2024年5月31日）的GMV為143億元；2024年6月至2024年11月的GMV為48億元。兩者在GMV上的體量相去不遠。
交個朋友資本市場高級副總裁譚倩盈在業績發布會上介紹，通過超150個簽約主播組成的多元化主播矩陣，交個朋友已打造了2個年GMV超30億元的超級頭部直播間、超20個年均GMV破億元的成熟垂類直播間和超30個仍在持續擴張的新興垂類直播間。
據介紹，交個朋友主播矩陣中的垂類直播間覆蓋了美妝、護膚、酒水、家居服飾、母嬰寵物、數碼電子等十余個核心品類。
不過，交個朋友去年在利潤表現上下滑明顯。財報顯示，2024年，公司經調整后凈利潤為1.22億元，同比下降32.4%。
與此同時，交個朋友兩大業務板塊的毛利率均出現下滑。其中，新媒體服務板塊的毛利率從上年同期的54.0%降至50.5%，公司表示，該變動在日常經營的合理范圍內；廣電業務板塊的毛利率由上年同期的38.5%降至28.9%，主要原因是國外采購成本以及國內代維服務費用的上漲。
對于毛利率的下滑，李亮稱，首先是流量成本的提升和行業競爭的日趨激烈讓新開直播間實現毛利轉正的周期從1—3個月延長至4—6個月；其次，交個朋友在淘寶平臺的業務占比更大了，“淘寶直播業務的模式更多還是站外引流的方式”，“相比抖音的直播業務，淘寶業務的毛利偏低”。
“AI和直播場景的結合是天然的”
AI能帶來多大的想象空間？
“AI電商時代剛剛開始，對誰都是機會，也是挑戰。”阿里巴巴創始人馬云在2023年11月的公司內網發言像一個引子，在過去一年里，AI正在加速電商世界的運轉鏈條并成為這個傳統世界中最新的可能性。
交個朋友在最新財報中表示，通過技術賦能，一方面，將利用AI技術進一步強化數據整合與深度分析能力，為公司決策提供精準依據，助力實現精細化、高效能運營管理的全新跨越；另一方面，通過AI賦能合規管理體系，為消費者提供更加安全、放心的購物環境，進一步提升品牌信任度。
今年2月，交個朋友在自主研發的“朋友云”直播業務中臺正式接入了DeepSeek大模型，將AI技術應用在直播口播稿生成、短視頻生產、智能選品定品和智能合規風控審核等核心環節。
記者從交個朋友方面了解到，在AI技術的助力下，交個朋友內部團隊人工生成單條口播稿時間從20—40分鐘縮短至2分鐘，效率提升10倍以上；單人單日輸出量從20條提升至上百條，產能提升5倍；2024年新增選品池商品超29萬件，同比增長超500%；AI全年助力選品流程超349萬次，生成合作訂單已超312萬單。
在業績發布會上，李亮也表示，2025年公司的AI戰略是全面AI化，“AI和直播場景的結合是天然的”。
談及在AI上的未來發展方向，劉亞平表示，未來，交個朋友將以"大模型+智能體"雙輪驅動，構建直播零售行業的AI新基建。
“我們將聚焦打造直播電商領域的專用大模型，通過動態微調大模型實現智能選品、話術優化等場景的快速迭代，并構建AI智能體矩陣，覆蓋數字人直播、智能客服和自動化內容創作等AI場景應用；同時依托多模態大模型，打通‘智能創作—直播調度—人貨場協同’全鏈路，最終為行業提供標準化AI解決方案。”他表示。
此外，張雅珺還披露了交個朋友海外業務的最新進展。“（去年）下半年一直在穩定發展。我們首先覆蓋美國市場，再拓展到英國及其他歐洲市場，去年下半年我們在英國的業績都還不錯，基本英國當地商家所有的showcase（展示）代運營都是我們來操作的。”張雅珺說，“我們評估海外還是一個巨大的市場，內部對它的重視度很高，會持續加碼投入。”